57･仮説をたてるってどういうことか ~ 一次情報をまじめに集めるべし､まずね ~
昨日は､課題を推測する上での､一次情報と二次情報の違いを書いた｡
事実として生情報と､第三者の解釈なんかが入った情報､一次情報と二次情報の違いと覚える｡
で､もちろん二次情報は価値が低いと言うわけではないので､勘違いしないこと｡
｢まず､一次情報をあたれ｣
と言うのが大事な話で､
｢お客様の話は一次情報じゃない可能性がある｣
そしてもう一点､大事な話があったと思う｡
で､ちょっと具体的な話しを書いてみる｡
例えば､スカンクワークス合同会社の親会社である株式会社エクソンのwebにこんな新着情報がある｡
ここには｢株式会社エクソンが､スカンクワークス合同会社を設立した｣という事実と｢代表社員には荒巻順が就任した｣というのが書かれているわね｡
これは一次情報ね｡単純に事実が書かれているだけよね｡
まぁ､これがそもそもウソだとしたら話にならんけどね｡まぁ､たまに一次情報に見えるウソを記載しているネタもあるので､それは要注意ね｡
世の中詐欺まがいもある｡それを元に色々と推測なんぞをした日には､スタートが間違っているから目も当てられない｡
詐欺に引っかからないようにするにはどうすればいいのか?
まぁ､鵜呑みにしないこと｡必ず怪しいなと思ったら裏取りするクセをつけるかなぁ｡猜疑的にモノを見てはいかんけどお互いに気をつけましょ｡
で､コンサルティングセールスを生業とするなら大事なのは｢なんで新会社を作ったんだべ?｣って自分の中で問いを立てること｡
一次情報を得たら｢なんでそうした?｣って必ず発想を持つことが仮説を立てる上での第一歩｡この｢なんでそうした?｣を癖付けすること｡
これめっちゃ大事なんでメモしておくように｡つうか､それが興味の第一歩ですわ｡
この問いが自分の中で立たなくなったら､ビジネスマンとしては終わっているだろうね｡惰性になっている､成長を捨ててる奴の典型かもね｡
わかるり?
で､話しを元に戻す｡株式会社エクソンがスカンクワークス合同会社を作った｡
｢なんでじゃろ?｣という自分への問いから次の一次情報をさがす｡
関連した一次情報をできるだけたくさん集める｡これもメッチャ大事な話だからメモしておくように｡
一次情報をたくさん集める｡その一次情報の裏打ちになったり､関連性を明確にするヒントになったり､本質を掘り下げる筋になったりするのが二次情報｡
ただ､この二次情報というのが昨日も書いたが少々曲者だ
お､1,000文字越えた｡続くだな
With exon.co.jp DNA