もうすぐ販売終了だと買いたくなる理由
「この商品はまもなく販売終了です」と知ると、急にその商品が欲しくなります。これは、「心理的リアクタンス」という働きによるものです。
心理的リアクタンスとは、自由を回復させる心理で、今回の場合は「購入できる」という自由選択権が阻害されることで、その選択権を取り戻そうとするために、買いたくなるのです。
売る側からすると、この心理を知っていることで、上手に販売へと誘導することもできます。
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