第3期WEEK12～会議まだ無駄に1時間もしてるの？本当の顧客を分かってないのに、料金設定してるの？～

ビジネスを考える上で重要なのは、下記のみ。

① MARKET PROPOSITION

◆Market Switch

ex)美容院の場合

Q）美容院って本当にレッドオーシャンですか？？

A）NO

・個人向けではなく、法人向け

・キャバクラと提携して、夜中の美容室を経営

② CUSTOMER VALUE PROPOSITION

ex) 砂漠で友達と2人。自分はミカンを持っている。

友人がオレンジをくれ。と頼んだが、あなたはどうこたえる？？

私はダメと答えた。

しかし、友人は、「オレンジの皮を使って、ジャムを作るんだ。」

私「それならいいよ！」

💡フレームワーク

全体像

①

②

ex) コロナ禍の飲食店の場合

8時以降飲食店の経営が出来ない。

CUSTOMER JOB：飯を食べる事

PAINS：8時以降にご飯が食べれな事

ex) 不動産オーナー　空き室を埋めたい。

リフォームした方がいいのか？？

case study

C J：酒を飲まなければならない。

人と話さなければならない。

店員さんに会いに行かなければいけない。

デートしに行かないといけない。

ex) 竹花が作ったBar の場合

人に会いに行くためにお客様は来る。

"人"が重要。つまり、"人"を集められる人が重要。

本当の顧客は、お酒を飲みたい人ではない。

"人"を集められる"インスタグラマー"でBarを経営したい人

C J:自分でカフェやBarを開業しなければならない人

P：コスト、時間

G：初期費用かからない、いつでも経営することが出来る。駒貸しバー

ex) スナック柿本さん店頭に立つ、金曜日竹花自身が店頭に立つ

③ BUSINESS　SCHEME

ここで初めて、料金設定であったり、施策を考える。

①②をやらずして、分かるわけがない。勝負する市場が分からないのだから。

ex) Gillette (髭剃り)

全体振り返り