ケアマネ営業を克服する方法
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リアル実践会セミナー2023
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□3月12日（日曜日）
東京会場 13時30分〜18時
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東京開催：10時〜13時
オンライン無料参加もできます
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僕らはケアマネ営業と組織化に特化し
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引き続きご視聴よろしくお願いします
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いるのでぜひこちらも
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いつも
ありがとうございます
大阪→東京
新幹線で移動中の
パッションです
本日13時30分〜
東京水道橋でセミナーです
飛び込み参加大歓迎ですよ
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・介護報酬改定２０２４の方針
・医療、介護との連携法
・毎月10名以上の新規紹介をもらう
ケアマネ営業法
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・月商200万円の具体的ロードマップの公開
などなどセミナーは大変ご好評
頂いております。
ぜひあなたも参加してみてください
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さて、昨日セミナーに参加された方に
『営業がとっても苦手です』
という方が何名かいました。
多いですね
ただはっきり言って
『営業が得意です』なんて方は
10人に1人いるかいないかの割合ですから
『苦手です』で正解なんです
みんな、そこから営業を覚えて
マインドブロックや誤解を外し
毎月6名、10名と安定的に紹介を
もらっているのです。
ただ日本人は
営業が苦手だと答える人は
極端に多いと思います
『否定されるのが怖い』
『自分よりも相手の意見を尊重する』
『結論主義よりプロセス主義が多い』
などの理由があります
子供の頃から人前で
話す機会が極端に少ない日本人は
学校教育でもアメリカと違い
『パブリックスピーチ』
などの授業がありません
そのまま大人になり
社会人となっているので
『営業が苦手』
で正解なんです
しかし、営業の質は
人生の質を変えます。
自分の思いを発信できたり
相手と円滑に
コミュニケーションを図れたら
あなたはどれだけ幸せですか？
だからこそ
営業スキル習得は
おすすめです
営業を学ぶには
５段階のステージを
学ぶ必要があります
それは相手の状態を
学ぶと同じことです
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１、警戒レベル
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人の警戒心を解くために
ラポールや
アイスブレイクのスキルが必要です
全ての営業先はここから
始まります。
２、安心レベル
話すことに許可をもらい
会話を許されたレベルです
自分の話しや相手の話しを交互に行う
会話ができるようになります
次に
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３、興味、関心
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会話の中で自分に
興味を持たせるステージ
です
相手が知らないこと
相手が興味があること
相手が共感して
もらうことなどを話すステージ
になります
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４、信頼、信用
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ここまでくると
相手の痛みや問題を把握し
解決方法を提案できるステージです
また相手の目標を把握し
最短で達成できる方法を提案できる
ステージになります
最後に
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５、契約、紹介
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相手があなたを信頼し
商品を購入するまたは
契約するステージです
商品を売ったではなく
あなたから買った
と言ってもらうことが目標です
いかがですか？
営業は
この５つのステージを
上がっていくことが大切です
それぞれのステージで
それぞれのノウハウや
コミュニケーションスキルがあります
ダメな営業は
いきなり商品の話しをしたり
相手が緊張している状態なのに
質問したり、質問できても
主旨や目的がわからない質問をしてみたり
相手の問題を把握しているのに
その解決策を持っていなかったり・・・・
また
営業ツールに頼りっぱなしもダメです。
非言語ができていないのもダメです。
いいですか？
こういう話しを直接納得してもらう為に
僕らはリアルセミナーを開催していますす
動画を見たり
マニュアルを買ったり
音声を聞いたり
本を買ったり
人の学びは身近になりました。
しかし、本気で気付き
納得し、行動していく為には
実際に目で見て肌で齧るのが一番です
大事なのは体験です
５感を通して感じたエネルギー
そてれを体験して欲しいと思います
ぜひ、リアルセミナーでそれを感じて
欲しいと思っています
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それでは本日も
最後までありがとうございます！
またメールしますね！
パッション！