何を話すかよりも何を聞くか？

２回目以降の営業のやり方がわからない？
それは〇〇の意識がないからだ！
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いつもありがとうございます。
最近はコミュニティメンバーの営業指導や
組織化支援に集中しているパッションです




先月も新潟で合宿を開催
今週末も江ノ島で合宿です！！




合宿、合宿、合宿・・・！！！！
ってやっぱり合宿が一番
教えられるんですよね



その人の長年の細かい癖や我流
これくぉ矯正するには
直接指導が一番です




『月に紹介１０件を安定的にもらうこと』
営業ではそこを目指しています。



ここまでいくには簡単な道のりではありませんが
その人が何が必要か？ってコトを
個別に1人、人に徹底的に教えます。




ライザップ方式です




んで、僕らの合言葉は
『百聞より一見一見より体験』です



『100回聞くより１回見てね
１回見るより体験してね』ってことです





普段、練習する環境はありますか？
相談相手はいますか？
1人で頑張っていませんか？



まずは成果でる営業法を体験することが
あなたの成長や気づきに
大きく繋がると思います。






ただ治療家の方が現場に出続けていると
このようなイベントにも
なかなか参加できないのが実態です






だからこそ『訪問事業の組織化』も
同時に進めなければいけません




そのためにまずは求人です。
（提携もありますが）



僕らの求人戦略は
マッサージ師ではなく鍼灸師に絞り
訪問鍼灸で事業展開する方針です。




商圏にマッサージ師はいますが
視覚障害で高齢者か・・・


マッサージ師の資格があるけど
すでに開業しているかのパターンが多いです





雇われマッサージ師は大手でキャリアを積んで
数年もすれば独立します。




マッサージ師は
かなーりの売り手市場です




ここに中小治療院が選ばれる為には
採用費用も膨らみますし
緻密な採用戦略が必要になります。



なので鍼灸師に特化した事業展開と
採用戦略がポイントになります





このように
訪問治療院の組織化については
時間がかかる問題・・・ですが
まずは営業力をつけて
売上を上げることはできます。





6月、7月、は大きく
売上を上げていける時期です





最低でも４件～６件の紹介を
もらうことができるいい時期です。
8月に入るとお盆休みがあり
営業日も減るので売上は下がります。





9月、10月、11月も売上をあげる勝負の季節ですが
今のうちからしっかりと医療介護機関と
連携していないとまたまた低空飛行な状態を突破できません






ぜひ、僕らの営業指導コミュニティに入ってください。
今なら1日100円で入れます。
訪問鍼灸マッサージ開業・集客サロン
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それではまたメールしますね！
感謝！


パッション！


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