訪問治療院で月次売上100万達成はこうしてやれ！

いつもありがとうございます。パッションです。

GWはいかがお過ごしですか？

僕は子供の誕生日ということでディズニーでお祝いしてきて

今は仙台にいます。

ぜひ、あなたも有意義なGWをお過ごしくださいね。

では本題です。

コロナ感染者が徐々に日本で増えていくと
濃厚接触者としての問題も浮上します。

そもそも濃厚接触者としての定義ってご存知ですか？
新しいYouTubeが公開されてましたのでぜひ↓
https://www.youtube.com/watch?v=ZnxKL2MaDIA&t=228s

濃厚接触になると、治療院も休まなきゃいけなかったり

自分も自宅待機だったり、全ての計画が狂ってしまう訳ですが

やれることは沢山あります。

ちなみに昨夜はコミュニティメンバー同士の
オンライン勉強会を開催しました。

この会はミリオンというコミュニティなんですが
ここではとにかく、営業で結果を出す、って事を
徹底的に教えています。

目標は月次売上１００万超えです。

その為に

『月に10件以上の紹介を安定的に確保すること』
を目指しています。

月に10件の紹介をいきなり実現するのは
難しいですが、
ミリオンでは本気でそれを目指しています。

１週間に2件から3件の紹介です。
売上で言えば10名のスタートがいれば
それだけで３０万の売上アップを実現できます。

では、その為に何をすべきか？
ってことをシンプルに戦略的に考え実行します。

当然ですが目標達成の為に
厳しいアドバイスや指導も入ります。

特に目標設定が正しく行われていないと、
正しい行動計画が立てられません。

目標は

高すぎてもダメだし、
低すぎてもダメだし、
その目標を追いかける為の環境も必要です。

目標は
ーーーーーーー
１、売上
２、新規スタート
３、無料体験
４、接触人数
ーーーーーーー

といった４つの
目標設定を推奨しています。

特に経営者は数字でしっかり管理すべきであること
売上目標は細かく出すべきです。（見える化も）

売上の目標をしっかり出せるのは
経営者しかできません。

治療院として、会社として、
どの規模まで売上をあげるのか？
売上はお客様の数であり、喜びの数であり
貢献の数でもあります。

これを正しく設定するのは経営者の仕事です。
（もしくは経営者の代理である店長）

また、売上の目標が決まったら
売上に直結する新規スタート目標を
正しく設定することが大事です。

新規スタートは売上に貢献できる指標です。
新規スタートが遅ければそれだけ売上が上がるのも遅く
資金が入ってくるのも遅くなります。

お客様も早く施術をスタートさせた方が喜びます。
しかし、多くの治療院は新規スタートに貪欲になっていません。
これではいつまでも売上意識は上がらず、喜びの数も増えません。

いいですか？
新規スタートはダラダラやっていいことはありません。

その為に
無料体験、同意書、新規スタートの３つの流れを迅速に
展開していく必要があります。（ロスを無くす）
無料体験をして、効率的に、スピーディーに新規スタートを意識する
その為に何が必要か？何を用意すべきか？ということを
考えてください。

また、売上に直結させるには
新規スタートだけでなく、既存患者様の回数アップや
単価アップも取り組むべき課題です。

ーーーーーーーーーー
売上＝新規×単価×回数
ーーーーーーーーーー

だということを忘れてはいけません。

新規、回数、単価アップ、を
意識するのです。新規だけ追いかけていても
それは穴の空いたバケツに水を入れているようなもので
それではいつまでも水はたまりません。

次に無料体験の人数目標です。

新規スタートは全て
無料体験の人数によって決まります。
新規スタート目標が4名なのに、
無料体験も4名ではダメです。

同意書の兼ね合いやキャンセルも視野に入れて
無料体験は少なくても
新規スタートよりも多く見積もる必要があります。

そして最後にそれを実行する為の
電話と対面を含めた
『ケアマネ接触目標』という指標になります。
僕らは『1日７接触』
月間で140件以上の目標設定をしています。

これははっきりいって低すぎる目標ですが
これを高いという人がまだまだ多いです。

いくらロジックに戦略的に質の高い営業法を実行しても
行動量が少ないと結果は出ません。

行動は質を凌駕することも忘てはいけないのです。

この４つの営業管理を
普段からどれだけ意識して行えるか？

また、業務遂行の中で、
何が問題か、何が足りないか、
どんな提案をすべきか？
などを意識して、
軌道修正を行い実践を繰り返すことで
ミリオンはあっという間に達成できます。

あなたの治療院はどうですか？
まだまだ課題を感じている方はいますか？

そこで提案です。

ミリオン達成に向けた営業力研修セミナーを開催します。
限定10名なので営業力を強化したい方はぜひ下記の日程
空けておいてくださいね。

ーーーーーーー
5月30日都内
6月26日札幌
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近日詳細を公開します。

ぜひ、GW明けからの営業に活かしてみてくださいね。
それでは本日もありがとうございました！
また書きますね！パッション！