ケアマネ営業は1日7接触でいい

いよいよ今週末から始まる
訪問鍼灸マッサージリアル実践会セミナー2020
飛び入り参加OKですので気軽にお越しくださいね！
また、参加表明している方はコロナウィルス対策を
十分に図り、セミナー開始10分前までにはお越しください。
3月8日はまだ空きがあるようです
https://riakon.jp/jissen6ki/

パッションです。
今年は本当に雪が降らないですね。
毎年、暖冬とわいえ、
2月から3月にかけてある程度は
まとまって降るんですが
今年は本当に降らないです。

今まで決まっていたものが突然なくなると、
少し寂しいし不安になりますね。

特に新潟は雪が降ることで
成り立つ産業が沢山ありますので
コロナウィルスのように
経済効果が非常に大きく左右されます。

まさに需要と供給。

今はマスクは必要ですが
スタッドレスタイヤは必要ない。
医療用の消毒液は必要ですが
凍結防止の塩は必要ない。

そうやって時代の流れ
移り変わりと共にこの需要と供給は
日々めまぐるしく変わるのです。

では、訪問鍼灸マッサージではどうでしょうか？
これは保険請求ができなくなることがない限り
安定的な需要は全国であります。

3月、4月になると
またまた多くの開業者が2020年も
輩出されることと思いますが、
それでも少子高齢化、在宅医療、在宅介護のニーズは
年々増加傾向にあることに間違いありません。

しかし、かといって何もしないでお客様が
集まるビジネスではありません。
それは当然といえば当然ですが、しっかりと
医療介護機関と連携して『この人に紹介したい』と
思ってもらえるような関わり、営業が必要になります。

これは需要の掘り下げ、です。

先日は、月次売上600万を超えるオーナーと話しましたが、
営業は『１日２０件対面営業で回る』という
ノルマがあると言っていました。

『営業は質を語る前にまずはしっかり量をこなすこと』
これはから言われてきたことです。

とても大事です。
大した量も回っていないのに
営業で結果が出ない
と嘆く営業マンは腐るほどいます。

人はザイアンス効果というものがあって
単純接触を繰り返すことで
（嫌われていなければ）
信頼や記憶は増していきます。

ゆえにコツコツ営業はボディーブローのように
確実に効きます。

どんなコミュ障の人でもそれを
３ヶ月間徹底的に行えば、月に4件程度の紹介は
確実にもらえる業界です。

ましてや1日20件の好感触接触を繰り返せれば
それは3年で売上600万を超えますね。

とわ言っても・・・・・・

多くの１人治療院は『１日20件なんて回れない』
と諦めるでしょう。
『施術にレセプトに同意書に、、、、、』
できない理由は星の数ほどあります。

専属の営業マンがいればまだいいですが、
そのような営業マンを雇うタイミングはまだ先であると
考えていることでしょう。

ではどうしたらいいのでしょうか？

ここで僕から提案です。

『1日７接触』だけやってください。

この『７接触』というのは対面だけでなく、
電話での対面もカウントします。

電話、対面、この２つを武器に１日７接触してください。
どうですか？これならどんなに忙しくてもいけそうな気がしませんか？

何を話すか、は以下を参考にしてください。
必ず質問するときは、許可と感謝を伝えてください。

大事なのは、
『何を伝えるか？』
よりも
『どのように伝えるか？』
なのです。

許可を取れば、相手は聞く姿勢になるし
感謝を伝えれば相手の警戒心は和らぎます。

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１、訪問鍼灸マッサージをご利用になったことはありますか？
２、訪問鍼灸マッサージを紹介する時、
どのような業者にお願いしたい思いますか？
３、このような業者には紹介したくないなどはありませんか？
４、訪問鍼灸マッサージのいい所ってどのあたりだと考えますか？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ぜひ、練習してください。

もちろん上記の質問例はあくまでも例なので
必ずしもこの言語を使え、ということではありません。
状況によって違う言語を使ってもいいです。

例えば、１番は

『訪問鍼灸マッサージをご利用になったことはありますか？』
とありますが、これは
『実際にもう使ったことはあると思いますが、訪問鍼灸マッサージを
最後に利用したのっていつですか？』
と、言ってもいいです。

『すでに使ったことがある』という
前提が隠れているトークになります。

これもその場その場で臨機応変に聞けるようにしてください。

ただし、

これもトレーニングをしなければ
すぐにその場でできるものでもありません。
言葉が出てこない、などの事態になります。

だからこそ、
トレーニングできる環境を
整備してほしいと思っています。

ホームランを打ちたければ、

ーーーーーーーーーーーーー
正しい形を覚える（フォーム）
練習して軌道修正する（コーチに教わる）
繰り返し練習する（継続）
信じること（信念）
ーーーーーーーーーーーーー
です。

これは営業で結果を出したいあなたも同じです。
全く同じことを意識する必要があります。

成功には共通点しかありません。
成長にも共通点しかありません。

その共通点は法則であり、何かを成し得たければ
必ず通る道、なのです。

ぜひ、あなたからの参加お待ちしています
https://riakon.jp/jissen6ki/

それでは本日も最後までありがとうございます！

パッション！