ケアマネ営業攻略ガイド！動画解禁！
秋のケアマネ営業研修
10月13日in東京
残席わずかです
営業研修では以下のようなすぐに使える
営業トークスクリプトを配布から
実際に営業トーク練習を行います。
こちら、ぜひご視聴ください↓
ケアマネ営業攻略ガイド！
会話発展トークメソッド後編解禁！
パッションです。
いつもありがとうございます。
全国的にはまだまだ暑いのですか？
新潟はかなり涼しくなり
コーヒーがアイスコーヒーから
ホットコーヒーになりそうな・・・
そんな時期になって参りました。
これから一気に秋も深まり
寒い寒い冬がやってきます。
いやですね。
いやですね。
でも、子供達は雪が降ると大喜びです。笑
さて、そんな10月今日この頃
10月といえばパッションの誕生日月、
というのは置いといて
年内ものこり３ヶ月を切ったということで
ぜひ、10月13日に開催される
今年最後のケアマネ営業研修に
来てほしいと思っています。
（あと数名だけ募集しているので）
ズバリ！
2024年、訪問治療院の売り上げ
あげたくないですか？
営業経験がないあなたも
営業しているけど紹介がない方も
しっかり営業基礎を学ぶことで
120%紹介は増えて
売上をあげていくことができます
訪問鍼灸マッサージの拡大には
ケアマネ営業なくして語れませんよ。
ケアマネ営業とは
アリとキリギリスみたいなもので
今まで何もしてこなかった治療院には
紹介は全く起こらず
正い営業法でコツコツでも続けてきた方は
コロナ時代でも生き残り
そして、2024年も
どんどん売上を上げていっています。
ここ数ヶ月支援させて頂いている
クライアントからも
『５ヶ月で売上100万円超えそうです』
と報告がありました。
また、大阪で営業支援している
クライアントも
１３ヶ月売上０だったのが
僕らの営業法を使い
わずか２ヶ月で紹介10名を超えました。
訪問鍼灸マッサージは
介護業界との連携は必須です。
ケアマネ営業を覚えないで損をすることはありますが
覚えて損をすることは120%ありません。
そして来年2025年。
いよいよ団塊の世代が
後期高齢者になります。
約800万人が75歳以上になることで
保険制度もガラッと変わる可能性もあり
今後、訪問鍼灸マッサージの必要性は
更に拡大していくことでしょう
医者を使うより鍼灸マッサージを使った方が
健康でいられる。のは間違いなしです。
そして10月は改定です。
今回は特に訪問施術料に
スポットが当たっていますが
基本的な集客の形は変わりません
施設系への営業については
セット売り営業。
（人数が増えると単価が減るのでセット売りしていく）
在宅向けのケアマネ営業では
質と量。
そして包括支援センターへ行う
包括営業では〇〇健康相談開催のご提案。
この３つに分類されていきます。
これはこれで今までと変わらないのですが
競合に紹介の流れがあるのなら
それをどうこちらに流すことができるか？
ということは重要です。
今回の改訂で往療費が一律になりましたので
患者さんからのご自宅から近いも遠いも関係なく
いい治療院を選ぶことができます。（半径１６キロ）
今までは
『少しでも安くしたい』
という患者さんのニーズに対しては
ケアマネさんも出来るだけ
近い治療院さんを選定してましたが
今後は、多少遠くても値段が変わらないので
希望の治療院や営業力のある治療院に
紹介が独占される可能性があります。
療養費改定に向けたケアマネ営業チラシ。
これからも研修で配布してますのでぜひ欲しい方は
取りに来てくださいね
https://riakon.jp/m-lp202406/
それでは本日も最後までありがとうございました！