紹介が起こるシーンを把握してますか？

ここまで情報公開するのには理由があります。
コロナに負けずに、しっかり稼げる訪問治療院を僕らの手で
どんどん輩出していきたいからです。
今回は超有料のお話しですので集中して視聴ください
https://www.youtube.com/watch?v=WEfiEHvktHI&t=519s

2021年はぜひ、
僕達と一緒に売上アップと理想のチーム作りを
実現しましょう。

リアルセミナー開催が決定しました。
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3月13日、28日大阪、
3月14日、27日東京
13時〜18時（懇親会込み）
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近日詳細はアップしますので予定を空けておいてください。

パッションです。
昨日から新潟県湯沢のスキー場で
スノボーをしてきました。

今回で3回目のスノボでしたが、
まだまだ滑れません。笑

新潟県民ですが、スキーやスノボは全くの未経験
逆に県外の方がとても上手でびっくりしちゃいます。

ホテルの車のナンバーを見ても
川崎、横浜、足立、所沢、堺だったかな？
大阪ですよね？

そんな遠くから、新潟にきてくれるのは
地元の人は感謝です。

コロナでも実際に経済を回してもらっていますから
ありがたいことです。

どうして、新潟にこうしてスキー客が人が集まるのか？
新潟は雪国で、スキー場が豊富。

もちろん、長野や東北もいいですが、

新潟のイメージは完全に

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新潟＝雪
新潟＝スキー場
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などのイメージが定着しています。

では、訪問マッサージはどうでしょうか？

『訪問マッサージと言ったら〇〇治療院だよね？』
そんな風にケアマネさんに言ってもらえたらいいですよね。

紹介が起こるにはステップがあります。

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１、問題を認識
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朝起きて足が浮腫んで痛いと困っている利用者様がいる

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２、問題を解決する手段を探す
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介護枠ではなく何か方法はないか？
マッサージがいいのではないか？

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３、決定
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どの訪問マッサージ業者にしようかな。
よし。あそこにしよう。

の流れです。

この認識、手段、決定、の３つのプロセスにうち
３番目の決定の瞬間に僕達の治療院のことを
思い出してもらえたら勝ち、となります。

ではどうしたら思い出してもらえるか？
この時、競合ではだめです。

簡単に説明します。
思い出してもらう為には３つです。
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・圧倒的な量（行動、接触）
・圧倒的な体験（成功体験、実績）
・他社にはない良質な提案（USP）
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です。

この３つのどれか、
もしくはその全てが必要になってきます。

この３つをこなす治療院を目指してください。

やるべきことは明確ですよね。
戦略が決まればあとはやるだけです。

我々訪問鍼灸マッサージリアル実践会は、
この３つの指標の発掘と、紹介フローの具体的な流れ、
（認識、手段、決定）を明確にするトレーニングを
行っています。

ケアマネさんに聞いてみてください。

『我々訪問マッサージ業者を
紹介するシーンとはどんなシーンですか？』

これを必ず聞いて欲しいのです。

紹介するシーンです。

映画でいうワンシーンのことです。

どんなシーンで我々の話しになるのか？
その時にどんな会話があって、
どんな紹介ツールがあれば僕達は紹介されるのか？
思い出してもらえるのか？を共有するのです。

これができるようになれば、ケアマネ営業の効果は飛躍的に高まります。
ぜひ、明日からの営業に活かしてくださいね。

それでは、本日もありがとうございました。
またメールします！