ブラック企業といえば保険屋でしょう

フルコミッション型の営業なんていわゆるブラック職場、とはいえ一攫千金狙いなわけだし将来的には独立ということで、ハナから個人事業のようなものなので、ブラックであるのはこちらも承知済み。

私の保険屋の一歩は今は亡きAIU損保でしたが、入社研修は東京でやりました。比較的近所のビジネスホテルをもちろん個室で調達していただき、座学で9時～17時、しかも土日祭日休み。ギャラは25万円、とすばらしい待遇。

これを2週間、その後配属先に戻って2週間実地で営業。翌月も同じスケジュールで、この2ヶ月でなんにも売れないとクビ。この条件だととりあえずブラックな感じもなく、流石に外資系はカネあるねぇ～と思いましたが、そんなわけありません。

座学は知識ですからまぁ必要でしょう、営業会社特有の「頑張るぞー、やれば出来る、夢は叶う、エイエイオー」的なものもなくでしたが、肝心なものもなんにもをない。

明日で研修終わりという日に帝国データバンク、商工リサーチの法人名簿を渡されました。で、「情報提供しますのでうかがいます」って電話します。A4の紙1枚にその台本が書いてあって、営業ノウハウがこれだけ。

テレアポは経験もあるので、とりあえず3件くらいは取りましたがこれこの後どうするの的な話。とりあえず配属先に戻って訪問したところで、進展もなく、目的もないし訪問の台本がない。情報提供とか言いながら商品案内だし。

そもそも売ったこともない教育部門の人間が思い込みでつくった代物、ノウハウなぞなにも無い。確かに売れて独立した人間もいるが、そういう人はただでノウハウを教えない、当たり前ライバルなんだから。

しかも訪問先で何を言うとか、何のツールを使うとかそんなのどうでもいい話なのに、そんな練習をさせられる始末。もう半年で飽きましたね、しかも5年以内に独立しなければならないのですが、生存率は1割にも満たないという。

保険の知識はとりあえずついたので、1年で全く引き止められることもなく退社、祝福されることもなく個人代理店として独立。で現在に至る、しかしこれだけノウハウもなく大量採用大量解雇で何十年もやってきてるのだからすごいものですね。

研修部署や所属先のマネージャーから恫喝や圧迫面談も喰らいましたが、会社を上回るブラック企業育ちのわたしですから、なんにもこたえなかったですね。課題をこなさず研修から戻ってすぐ、会社が売って欲しいものを売ってきたので、2ヶ月目はほとんど無視される。

まぁフルコミッション営業なんてブラック会社は、勝てば官軍でなんでもいいんです。