アポ取り不要の新規開拓あります

某保険会社からセミナー開催のお知らせが来ました。セミナー講師に見覚えのある方が。今回は違うテーマのようですが、この方のアポ取り不要の新規開拓のセミナーを受講したことがあります。

アポ取り不要の新規開拓と言われればそれは魅力的なテーマです。いざ受講してみると、飛び込み営業のことでした．．．

確かに、飛び込み営業だからアポを取る必要ないですね。でも、こんなの誰が真似できます？って話です。確かにこういうツールを使って、こういう段取りでやりましょうというそれっぽいノウハウはあるのです。

しかし受講者の大半はやらないでしょうし、仮にやっても結果が出ずにすぐやめてしまうでしょう。これが出来たら確かにこの講師のように相当な売上にはなるでしょうが、100人に1人成功者が出ればいいかというノウハウです。

個人宅にこのやり方でピンポンしても住人は普通出てこない、出てきたとしても結構ですと即断られ終了でしょう。なぜならこの講師やり方やツールは説明しているのですが、一番肝心なところを公開していない。

このノウハウの肝がこの講師自身の人柄や情報にあるからです。事前にポスティングしておくチラシ等に加えてプロフィールシートやニュースレターも投函しておく、そして数日後に飛び込むという流れ。

ポスティングチラシの解説はあるものの、プロフィールシートやニュースレターは雛形は出すものの実物は見せない。住人とのロープレを見せてくれるのですが、それはどうでもいいところ。

なぜなら営業マン自身が商品であり、保険だの節税対策だの相続対策だのそういうものを売りにいったところで売れるわけがないからです。

そしてこれを理解できぬまま売れている人のノウハウとして保険会社主催のセミナーでばら撒いて、あの人はすごいなと思わせ、講師の教材を売るための知名度ＵＰに役立てるわけですね。

✅まとめ

✅アポ取り不要の新規開拓とは飛び込み営業のことでした
✅教えられたとおりにやってもうまくいきません
✅ツールやハウツーより、売り手自体が商品であることを理解しましょう