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売れている営業マンが毎月必ずやっている事とは

売れている営業マンが毎月必ずやっている事とは

今日も契約にならなかった、とよく聞きます。ところで契約にならなかったお客さんってその後どうしてるのでしょうか。答えは簡単、恐らく何もしていません。

そればっかり考えているほどヒマではありませんし、検討しておきますと言ってそれっきりが大半です。売れている営業マンはそんな事はお見通しです、ですから必ず毎月何かしらで接触をする仕組みを作っています。

お客さんは何もしていない
お客さんは決定に時間が掛

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大事な話はメモしろって言うけれど

大事な話はメモしろって言うけれど

「インプット」と「アウトプット」については、そのバランスが大事とよく言われます。世代的に詰め込み教育の賜物か本を読んだりすることは苦になりませんし、セミナーのようなものも結構好きでした。

ところが最近は歳のせいか本を読む事が苦痛になってきました。セミナーも30分が限度、動画は倍速にして見ています。集中力というものがものすごい勢いで衰えています。

ところが悪いことばかりではなく、その副作用でとり

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テストで100点を取り続けた人の末路

テストで100点を取り続けた人の末路

保険屋さんになるのって勉強とか大変でしょう、と言われることがあります。そんな時には誰でもなれますよ、と答えています。保険屋になるのは資格が必要です、生命保険も損害保険も合格率80%ですからみんな受かります。

生命保険は損害保険会社入社後の研修で3時間位講習受けて、試験勉強も1時間テキスト眺めて受かってましたし、損害保険はテキスト見ながらのカンニング試験ですので、落ちる人もいますが極めてまれです、

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お客さんに振り回されて貧乏な営業マン

お客さんに振り回されて貧乏な営業マン

売れない営業マンに限ってお客さまは神様ですと思っているようで。とある同業者から、健康状態に問題があって入れなかったのでそちらでお願いできますか、と依頼されたことがあります。

お客さんは建設関係の法人でそこの従業員、お昼休みに仕事現場で待ち合わせとのことですが、時間になっても現れません。しかも言われていた住所にはそれっぽい工事現場も見当たらず。

依頼された同業者が何度か電話をすると、待ち合わせ時

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