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保険屋12年生。田舎の保険屋ドキュメント話
2020年11月30日 14:27
「お客さんの気持ちになって考えろ」と教えられました。ところがお客さんの気持ちになったところでちっとも売れません、なぜなら人間の気持ちには「自分が一番他人は二番」という原理原則があるからです。他人のためはNG保険屋の私に保険相談のお客さんが来ます、「自分にもしものことがあった時のための保険を探しています」「この保険ならもしものことがあっても安心ですよ、家族のお守りっていう商品です」。「なるほど
2020年11月29日 12:34
お客さんに見積書を見せます。「どうします？」「検討して連絡します」営業マンのよくある日常です。毎日毎日検討しますの連続という人は、少しだけ仕組みを変えればいいのです。方法は簡単です。いつもの見積書を2つ作ることです、AプランとBプランです。「AプランとBプランどちらにします？」と言えばいいだけです。なぜ選ばせるのかいつものやり方はお客さんに見積書を出す。そして「どうします？」と聞くわけ
