マガジンのカバー画像

営業

81
運営しているクリエイター

2020年9月の記事一覧

生まれつき誰もが持っている資産

生まれつき誰もが持っている資産

謎の4連休があったおかげで、印刷物の到着が送れて本日にまとめて全部やる羽目に。しかも保険会社の点検という、くだらないことに月明け早々に付合わされる始末。

点検は保険会社やその担当者が意味不明に力を入れております。それはなぜか?金融庁がうるさいから。かんぽのを見れば一目瞭然、そんな形式的なことをしても意味がない、お役所仕事&大企業病。

リスクとは、自分が何をやっているのかよくわからない時に起こる

もっとみる
売れないんじゃなくて興味がないの

売れないんじゃなくて興味がないの

保険屋になった時に、AIU損保の研修所で営業トークなるA4の紙一枚の台本のようなものを覚えさせられました。法人向け労災の上乗せ保険で、画期的な商品が発売されて、今までは地震や噴火などの自然災害は対応外だったのに、熱中症でも保険金が出るんです、なるしょうもないトーク。

保険を売ったことがない人間でもこれは何のために覚えるの?というやつです。トーク試験と言ってそれを覚えて話せるかを試されます、大半は

もっとみる
保険屋?おめーの席ねーから!!

保険屋?おめーの席ねーから!!

人気ドラマの半沢直樹が昨日最終回となりました。ドラマの面白さや感想は別として、最終回にして北大路欣也演じる東京中央銀行の中野渡頭取に、「金融は銀行と証券で成り立っている」とスポンサーの日本生命が盛大にディスられ大爆笑。

世間では保険会社は金融業と思われていない。保険会社も預かったお金で株や債券を買い運用して、契約者に儲かった分を利息として渡す。さらにその預り金や儲けでお金を貸すという業務をしてい

もっとみる
成果報酬でうまくいかない人の特徴

成果報酬でうまくいかない人の特徴

営業といえば保険屋、と答える人も多いわけですよ。売上が給与とか時給にそのまま反映されてくる、完全成果報酬というやつです。だから一獲千金狙いで保険業界に入ってくる人が多いです。

それでさっぱり売れずに、借金作って3年で9割退場というひどい業界。なぜこうなるかというと、起業家意識がないからです。保険会社や保険代理店に就職した、と思っているから。

高偏差値大学を出て保険会社に就職をした、マネージャー

もっとみる
銀行が倍返しでも施し返しでもしてくれるならいいけれど

銀行が倍返しでも施し返しでもしてくれるならいいけれど

お客様から、某銀行からこういう提案を受けたのですがこれどうでしょう?という相談を受けました。設計書を見せてもらいましたがそれがさっぱりなお話で。

余剰である資金を、銀行口座に寝かせておいてもムダなので保険に申し込みましょう。保険料は一括で全額払って、5年後に1.8%利息がつくので何もなかったらここで解約しましょう。

という勧誘ですが、なんだそりゃというお話。銀行の利息はないから保険で増やしまし

もっとみる
お悩みはなんですか?と言ったら即終了

お悩みはなんですか?と言ったら即終了

織田裕二主演の SUITSというドラマを見ています。視聴率は期待されたほどではないようで、脚本が良くないとネットでは言われています。そもそもはアメリカの人気ドラマのリメイクのようで、忠実に再現したようでどうもセリフに違和感を感じます。

アメリカのリメイクは映画やドラマだけではなく、ビジネス本やセミナーでも多くあります。アメリカ発のビジネスノウハウにお客さんの欲しいものは、お客さんに聞け、とよくあ

もっとみる
イイものなのはわかるけど、と言われる理由。

イイものなのはわかるけど、と言われる理由。

良い商品を作る、モノづくり日本というくらいで日本人はこれが得意です。おもてなし文化でいいサービスなんていうのも得意、ところがこれを欲しがるお客さんを探すのが苦手。

本屋に行くとたくさんの営業本が置いてあります、どれもこうやったら売れるという内容です。ところが、どうやったら自分の商品やサービスを欲しがるお客さんが集められるかは、書いていない。

それが欲しいというお客さんであれば、別に何を言おうが

もっとみる
暇になったら儲かったというお話

暇になったら儲かったというお話

私は毎日昼寝をしています。某大手ネット会社のオペレーターの嫁が、コロナ禍でテレワークになったので、毎日家にいますが通勤時間がなくなっただけで、ずーっとなんかやっているようで、嫁からすれば私は働かない人にみえるようです。でも私のほうが数倍稼いでいるのも事実。

私はもうここ数年、成果の出ない飛び込み営業、ストレスだらけのテレアポ、くだらない打ち合わせや役に立たない研修や1円の得にもならない保全という

もっとみる
国勢調査をどう使う?

国勢調査をどう使う?

世界の平均年齢は30.9歳です。では日本の平均年齢はというと、48.4歳。さらに右肩上がりで高くなっていきます。

当たり前の話ですが、平均年齢あたりの40代後半、いわゆる団塊ジュニアとその親の70歳あたりの団塊の世代が圧倒的に数が多い。

若い世代の人数はどんどん少なくなっていて、平均年齢世代の半分しか新生児の数はいない。つまり40代後半や70歳あたりをターゲットにすればよろしい。

しかもお金

もっとみる
時代ってなんなのさ?

時代ってなんなのさ?

今の時代はそうじゃない、とか言う人がいるのです。直近で言っていたのは同級生、もうひとりは一回り下の40ちょいぐらいの人です。

じゃぁどうなのさ?という話なのだが、このふたりには共通点があって、ふたりともパソコンを使いこなせないタイプ。同級生は先日までガラケーで年末にようやくスマホに変わったといったところです。

実は時代なんていうのは特になにも変化していない。ただそう言っている人が新しい物や変化

もっとみる
売れない営業マンの見本、石破さん

売れない営業マンの見本、石破さん

自民党の総裁選も終わって菅さんが総理になったわけで。政治ネタには興味もないのですが、今回の石破さんの負けっぷりに興味を持ちました。

マスコミや多くの人は、自民党は相変わらずの古臭い派閥の論理で、総裁選を左右して、今回も石破を潰そうとしていると言っています。石破さんは議員票は弱く、地方票は強いと言われていたが、終わってみればどちらも弱い。

今回の立候補3人の政策は知りませんが、興味深い記事があっ

もっとみる
何のために働くの?⬅どう答える?

何のために働くの?⬅どう答える?

何のために働くのか?と聞かれればそれは飯を食っていくため、との答えが一番多いのでしょうか。 「働かなきゃ食っていかれないだろ!」当たり前のお話ですが、食っていくためだけに働くのではつまらないお話で。

では何のために働くのか、家族のためにとかいう人もいるのでしょうが、これもなんだかよくわかりません。家族を食わせるために、とか言われてもなにかピンときません。私は子どもも独立しま

もっとみる
苦手だから、あとにしちゃダメなの?

苦手だから、あとにしちゃダメなの?

二度と痛い目に遭いたくないのなら、賢者は一度目の痛みは自ら受けに行く。愚者は1度目を逃げるので、三度目四度目が来る。

つまり可愛い子供には旅をさせる、ではなく、自分を本当に大切だと思うのなら、逃げずに痛い目にあう旅に自ら行くのだ。その激痛は、もっと痛い目に遭わないための貴重な経験だ

昨日歯学博士の吉野 敏明さんがFacebookで書かれてて、思わず反応してしまった言葉です。

確かにものの真理

もっとみる
ブラック企業といえば保険屋でしょう

ブラック企業といえば保険屋でしょう

フルコミッション型の営業なんていわゆるブラック職場、とはいえ一攫千金狙いなわけだし将来的には独立ということで、ハナから個人事業のようなものなので、ブラックであるのはこちらも承知済み。

私の保険屋の一歩は今は亡きAIU損保でしたが、入社研修は東京でやりました。比較的近所のビジネスホテルをもちろん個室で調達していただき、座学で9時~17時、しかも土日祭日休み。ギャラは25万円、とすばらしい待遇。

もっとみる