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ゼロから始めるせどり物販生活11ヶ月目【月利100万円までの収益報告｜2020年11月】

しろ@月利50万円フリーランスせどらー

こんにちは、今月もおつかれさまでした。

今年は残り1ヶ月切りましたね。いつもあっという間だ…。

ってことで振り返りしていきます。


仕入れ経過


いつも紹介してる仕入れ経過ですが、、、10月は一度も店舗で仕入れしてません。

正確に言えば、店舗には数回行ったんですが、その時その時で色々あってなにも仕入れてません。稼働時間的には10時間くらいでしょうか？

時給̠換算したらマイナスですね。笑

本当はネットから取り置きした商品を月末に回収する予定だったんですが、飲み明けは身体がアホなので帰ることしか考えてませんでした。

とりあえず在庫整理しないとそろそろキャッシュフローも在庫置き場もヤバくなりそうな感じなのでやめました。


2020年10月のせどり物販収益


2020年10月はこんな感じになりました。

総売上：¥1,160,768
総粗利：¥301,385　※1
固定費：¥19,950
変動費：¥91,295　※2
販売管理費（総経費）：¥111,245
営業利益（月利）：¥190,140

今月は最低でも月利30万円は超えたいですね…。

※1　粗利内には損切りした商品も含まれています。ちなみに損切りした商品は10,937円でした。次の見出しで赤字商品は紹介します。

※2　変動費内には、出品者の返品分25,056円が含まれています。


せどり初心者の方のために総経費も公開しておきます。

ちなみに固定費は価格改定ツールやKeepaなどのツールになります。使ってるツールはまた今度需要あれば紹介します。（特別なのは使っておらず、みんなが使ってるやつしか使ってません。）

で、総変動費は以下の通り。

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現状はこんな感じで分けてやってます。

見て分かるように10月はFBA納品を一度もしてません…。

FBA保管料が初めて2万円超えてました。

高杉君！！！

って思ったので確認してみたらしっかり2万円超えてました。在庫個数は1595個です。

ちなみにFBA在庫保管料は以下の手順で確認できるので、一回も見たことない方は見てみるといいです。


で、詳細を確認してみたら、245個の商品で10月のFBA保管料の半分(1万円弱)超えてました。下限ストッパーに引っかかって全然売れてない商品が2000円も保管料取ってました。

こういうことがあるので毎月チェックはしましょう！！！


で、11月は一度も店舗行ってないので交通費や宿泊費やらはかかってません。大体はなんかの用事のついでに店舗行ってチラ見って感じでした。


せどりの赤字商品を紹介


ってことでいつも通り赤字で販売するハメになった商品を反省点と共に紹介します。

Keepa：https://keepa.com/#!product/5-B07T2KPBCG
仕入れ値：10,780円
損失：約4000円（1個2000円の損失）
備考：カタログを間違えてリサーチしていたと思われる。バーコード入力したはずなのに出品時によーくチェックしてみたら違った。バリエーション内の下記商品と勘違いしていた。
https://keepa.com/#!product/5-B08629TZ7C
改善点：利益が取れる商品は型番とJANをチェックする。

↓この商品についてのツイートがこれですね。笑

Amazon本体がいてもきちんと売れるってのを確認できたのはいい経験でした。


Keepa：https://keepa.com/#!product/5-B07H7D1F5Z
仕入れ値：3,980円
損失：約500円
備考：価格は不安定だけどそんなに出品者も多くないしいけるかなと思い仕入れ。結果、回転がいいわけではないので値下げするしかなくなった。
改善点：出品も遅かったのでこういう商品は早く出品する。価格が不安定な商品は損切りするタイミングを予め決めておく。


Keepa：https://keepa.com/#!product/5-B07N8CFVLC
仕入れ値：1,320円
損失：1,000円（1個あたり500円損失）
備考：プレ値になっている時にさっさと売ればよかったのに欲張って高値に置いたままで結局供給が戻って損切りすることになった。結果的には利益が出せているのでよかったけど、損益分岐点を最初から意識して仕入れ販売してたらよかったかも。
改善点：トレンドのような商品は利益が出るうちにスピード重視で販売してく。


今回は以上になります。

あとは100～300円前後の細かい損切りがたくさんありました。もし需要あればその辺も紹介していきます。


今月の振り返り


せどりはとにかくお金の管理を徹底的にやる
Amazon刈り取りや電脳仕入れに少しづつ慣れてきた
せどり初心者こそ資金を回すことを意識する
仕入れ時に考えていることをメモするのが超大事
せどりは仕入れよりもその後が超大事


せどりはとにかくお金の管理を徹底的にやる


転売（せどり）は、他のビジネスと比べて、だれでもすぐ始められるし、再現性もあるし、即金性もあります。だからこそ利益が出ていると勘違いしてクレジットカードの支払いが間に合わず退場することになったり、思ってるより手元にお金が残らない…という状況に陥ります。

単純にAmazonやメルカリから振り込まれたお金＝利益ではなく、経費の部分もきちんと計算するようにしましょう。

私の場合だと粗利は約30万円でした。そこで「利益30万円だから半分の15万円くらいは自由に使っても大丈夫でしょ！」ってなってたらヤバいですよね。実際は粗利30万円の経費が10万円なので、利益は20万円になります。そこで15万円も使ってたら5万円しか残らないですね。

今回はわかりやすい例をあげましたが、上記のようにどんぶり勘定をしているとズルズルと同じような状況になってしまう方がたくさんいると思います。


粗利はすぐ答えられると思いますが、経費をすぐ答えらえますか？


ドキッとした方…
もう年末ですし一度きちんと計算してみてください。


Amazon刈り取りや電脳仕入れに少しづつ慣れてきた

なんとなくイメージが湧いてきて、あまり出来ていなかった電脳仕入れも少しづつ仕入れできるようになってきました。

Amazonに関してだと、以下がAmazon仕入れの金額です。

9月：¥107,026
10月：¥181,166
11月：¥511,145

こんな感じで仕入れ額がだんだん大きくなってきました。

とは言え、まだまだ失敗した仕入れもあるので利益はそこまで伸びてません。12月の収益公開で色々紹介できると思います。

こんな感じでTwitterでは刈り取りで利益を出せた商品もたまに紹介しているのでぜひチェックしていただければと思います。

自分よりもコバさん（@koba_buppan）のほうがAmazon刈り取り例をTwitterでたくさん紹介しているので、そちらを参考にして勉強するだけでもかなりレベルアップできるはずです。


せどり初心者こそ資金を回すことを意識する


せどり初心者は、たぶん資金が少ないと思います。「寝かせ」と呼ばれる手法がありますけどあまりおすすめはできません。

例えば、資金が10万円あったとして、高回転で寝かせよりも利益率が低くても結果的に資金は回転早いほうが増えていきます。

計算はちょっと間違えそうなので各自やってみてください。

”本当”に忙しくて作業時間がない人なら寝かせはいいかもしれません。

あと、寝かせる場合はきちんと根拠を揃えた状態でない限りやめましょう。「値段上がりそう～」だと爆損します。コロナや鬼滅の刃、クリスマスなどイベントが重なってラッキーゾーンな時に調子乗るとヤバいので気をつけてください。


仕入れ時に考えていることをメモするのが超大事


基本的にせどりは1つの商品だけで利益を出す訳ではなく、たくさんの商品を取り扱って利益をあげていきますよね。たくさんリサーチして、その中から良さそうな商品を仕入れ判断して、実際に仕入れるか決めて、出品して、予想と違ったら価格改定をしつつ…といったことを色んな商品でします。

なので、その都度メモしておかないと、「あれ、なんでこの商品仕入れてるんだろう？」とか「これいくらで売る予定だったかな…」ってことが数が多くなるほど起こります。（在庫をチェックしてみたらそういうことが起こりました。）

改めて売れ残ってる在庫を見た時になんでこれがいけると思ったんだろう…という商品がチラホラありました。

なので、そういう時にパッとわかるようにその都度メモしておくと後で活用できます。

あとは仕入れ時だけじゃなく、仕入れようか迷った商品もできればメモしておくことをおすすめします。

せどりは仕入れよりもその後が超大事


もうすぐせどりを始めて1年になるんですが、仕入れよりも仕入れ後がかなり大事なことを改めて実感しました。仕入れ時点ではあくまで見込みなので、売れないと利益にならないし、出品しない限り売れません。

仮想通貨が盛り上がっていた頃は、利確しないでただ持っているだけではただの電子ゴミになってしまいましたね。

せどりも同じように販売して初めて利益になります。

つまり、仕入れは利益を得るための第一歩に過ぎず、そこから販売までが大事です。

つい疎かにしがちですが、

在庫管理
出品および納品
価格改定
返品処理

上記を徹底的に意識してやるとキャッシュフローがかなり改善されると思います。つい、仕入れや見込み利益だけに焦点がいきがちですが、上記のようなこともきちんとやってこそです。

そんな私はこんな感じで失敗しております…。



まとめ


それでは11月の収益報告は以上になります。

今年は残り1ヶ月になってしまいました！！！

月利100万円は無理そうです！笑

でもやれることやっていきましょう！！！


そういえば私が運営しているコミュニティを最近再開したので、興味のある方は詳細をきちんと確認してから参加してくださいね！



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