ebayで無在庫販売をオススメしない理由とは？
どうも、現役ebayプレイヤーの
シモキタです。
自分はebayで有在庫1万品を達成し、
今は９千品ほどに落ち着きました。
今までは出品数だけを注力して
やってきたんですが、
この数年の経験によって
人気がある物や売れるものが
ある程度データが取れたので、
今後はもっと少数精鋭というか、
より高単価な物で固めて、
出品数を減らしていこうと考えています。
有在庫で9000品というと
大変なイメージがあるかもしれませんが、
じつは全然そんなことないです。
出品する商品はほぼ同じジャンルなので
出品タイトルを書くのも手間かかからないですから。
経験者の方は分かると思いますが、
ゲームを扱ったり、フィギュアを扱ったり、
いろんな物を出品するとなると
その都度出品タイトルや入力する項目が違って、
出品に時間がかかりますからね。
同じジャンルの物を扱うというのが、
出品数を効率良く増やすコツです。
大変というか苦労する点と言えば、
ひたすら毎日出品するのみ、
ということでしょうか。笑
でも、そんなの誰でもできるし
苦労のうちに入らないです。
こうしてebayについて
情報発信をしていると
ありがたいことに、
たまにebayに関する質問や
メッセージをいただきますが、
お話を伺うと無在庫でやってる方が
結構いらっしゃるみたいです。
僕としては無在庫はやっていませんし、
今後やることもないです。
その理由をいくつかの項目に分けて
お伝えしますので、
これから無在庫でebayを
始めようかなと思ってる初心者の人や、
現在ebayで無在庫販売をやってる人も
参考にしていただければと思います。
・仕入れが確実じゃない
これは無在庫なので
当たり前と言えば
当たり前かもしれません。
例えばAmazonで売られてる物を
ebayに出品するわけですが、
ebayで自分の商品が売れた時に
Amazonで購入しようと思ったら
売り切れてたということが
あります。
その場合は
品物が入手できないので、
購入者に品物がないことを謝って
返金をしないといけませんよね。
購入者にしたら
せっかく購入した後に、
在庫切れでしたって言われて
不快な気持ちになりますし、
中には低評価をつける人もいるでしょう。
この低評価をつけられるというのは、
返金することよりも
結構痛いことなんです。
なぜかというと、
お店で品物を買う時、
そのお店のレビューや評価を
見たりしますよね？
その時にマイナスな評価を
されていたら、どうでしょうか？
「時間かけて探し出して見つけて
ようやく購入したのに、
売り切れたって言われた。
この店で買うのは
やめといた方がいい」
こんなレビューをつけられたら
もう誰もそのお店で買いたいとは思いません。
レビューは売り上げに直結します。
だから低評価されるのは
できるだけ避けたいわけです。
そうなると出品する方も
また次も同じようなことが起きて、
低評価つけられたらどうしよう？
って不安に思いながら続けるわけです。
これはストレスになりますよね。
もしくは別のサイトを探して
品物を買うことになりますが、
仕入れ価格がAmazonより高かったら
利益が薄くなるので、それも困ります。
こういった面倒なことが、
有在庫であれば起きません。
確実に自分の手元にあるので
売り切れの心配はないですし、
商品について質問されても
すぐに答えられます。
・赤字になる可能性がある
無在庫ということは
ほとんどの場合、
別のサイトで売られてる物を
ebayで販売するわけですが、
新商品をebayに出品してる人が
ほとんどじゃないでしょうか。
例えば新しく出たゲーム機や
フィギュアやおもちゃなど。
そういった物は
仕入れも比較的簡単なので
ライバルが多く
供給過多になるので、
売れるためには
ライバルより価格を
安くするしかありません。
品物がありふれていたら
高くは売れないので
利益が薄くなりますし、
最悪の場合、
仕入れた時よりも
マイナスの価格で売り切る
ということにもなります。
利益薄いし、
マイナスになる可能性も高いなら
長く続けられませんよね。
ライバルに先を越されないために
人気があるもの、
新商品が出そうな物を
常にアンテナ張っておく
というのも大変です。
・資産性がない
これは付加価値がつきにくい
ということですね。
例えば新製品の場合だと
発売された時が一番
価値があるわけです。
だから時間が経てば
人気が下がっていくので、
価格も下げないと売れなくなります。
こうなるとツラいですね。。。
限定品とかであれば
資産性はあるんですが、
新商品で限定品の物を
安く仕入れるのって、
ちょっと難しいと思いますよ。
限定品なら当然価格が高いので。
安く仕入れて高く売るのが
ビジネスの基本ですから、
仕入れが高かったら
負担になります。
反対に資産性がある物は
どういうものかというと、
ずっと価値が下がらない物ですね。
下がらないどころか、
時間が経てば経つほど
価値が上がる物です。
レトロな物やビンテージ品などが
それに該当します。
手に入りにくい物だったり、
一点物だったりすると、
希少なので価値も
下がらず、上がります。
日本のレトロゲームとかが
まさにそんな感じですよね。
ファミコンソフトとか、
マイナーなゲーム機とかも。
さらに未開封だったり、
状態が綺麗であれば
価値が上がりますよね。
ゲーム以外にも色々ありますよ。
だからずっとebayに置いとくだけで、
勝手に価値が上がっていく物がいいか？
それとも
価値が下がっていく物がいいか？
どちらがいいですか？
という話です。
答えは簡単ですよね。
・利益率が低い
これは先ほども書いてますが、
新商品の場合は仕入れ価格が
安いということはほぼないです。
無在庫をやってたという人から
メッセージをたまにいただきますが、
利益率を聞いてみると
結構低いですね。
それはやはり
新商品を仕入れるからです。
仕入れはできるだけ安くしないと、
儲けが大きくなりませんからね。
以上のようなことから、
個人的には無在庫販売よりも、
有在庫が良いと思っています。
で、
有在庫をやるなら
・小さくて軽くて壊れにくい
・資産性がある
・利益率がいい
・世代問わずずっと人気がある
こういった物がオススメですし、
実際自分が扱ってるのは
こういった物です。
もちろん、
無在庫販売がダメだとか
全否定してるんじゃないです。
無在庫で利益を出し続けてる人も
いると思いますし。
あとは向き不向きもあると思います。
一番大事なのは
まずやってみること。
自分もそうでしたけど、
やってみて
これはダメだったから
次はこれやってみようとか、
試行錯誤しながら
自分に合うノウハウを
見つけることが大事です。
最初から自分にハマるような
ビジネスを見つけられる人って
ごくわずかだと思います。
パズルみたいに
あれこれやりながら完成に
辿り着けばそれで良いと思います。
人と比較することじゃないし、
誰かは月に何百万稼いだとか
年商何千万稼いでるとか、
そんな事どうでもいいんです。
自分のことだけに
フォーカスしてやればいいだけ。
自分がどうなりたいかだけを
考えて試行錯誤しながら継続することが
一番大事かなと思います。
今回の記事が参考になれば嬉しいです。
質問等ありましたらお気軽にどうぞ。
ではまた！
