質問力

日付けが過ぎてしまいましたが、昨日の日報です。

同席

不動産会社さんのミーティングに同席させてもらいました。事前にメインの担当が用意していた資料を読んでいると、不動産会社さんの状況から見た仮設と営業支援ツールの環境を見ての提案が記載されており、実際に提案すると非常に喜ばれていました。何でもやってみようと取り組まれる会社さんでしたので、提案と実行がそろっていると改善のスピードが早そうです。支援先との信頼関係づくりも大切なので、同席がある日はたくさん学ばせてもらっています。
それにプラスで、元不動産会社での経験もお話させてもらってます。今回は私の得意な一括査定についての質問をいただきました。自分の経験が誰かの役に立てることは非常にうれしいです。

質問力

私は質問することが苦手です。人の話を聞くことは好きなのですが、聞いて深める質問が浮かばず、ある一定のところまでの会話しか到達しないことが自分の中での課題でした。
今日、前職で営業支援に入ってくれていた木村さんと会って話す機会がありました。木村さんは質問上手で、話を聞いてもらっていると今まで気づけなかった自分の思い込みや違う視点に気づくことができます。今回その話をすると、自分と相手の考えの違いをしっかり見ることを教えてもらいました。その違いに関心を持って質問できるようにするには、まず自分の考えた感じることに興味を持って掘り下げておくこと。何を言われているか今はすぐには理解できないですが、もっと自分自身の考えや視点をキャッチして見ていく練習をしていきます。久しぶりにじっくり自分を深く見る時間が過ごせてました。プロフィールシートについてもヒントもらったので、今のシートの反応を見ながら、これからもトライしてみます。

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