新規案件3件のスタート

ゴールしました

先日のミーティング後、次の日にもミーティングを実施させてもらいました。今回は最初にゴールをしっかりお互いに認識して、内容を詰めてスムーズに進めることができました。先方の現場感を聞きながら設定していくのですが、どのコンテンツも作成されているストーリーや理由があり、実績もでていますが、押し付けにならないこと。先方の進めたいやり方も尊重しながら、成果のより出やすい着地点に落ち着かせていくことです。前回より横道にも逸れずに目指すゴールに一緒に進めたミーティングになりました。
これで営業支援ツールで設定したいことの3分の2は終わりました。残り3分の1も一緒に考えながら進めて、現場の営業活動の一助になるように支援したいと思います。

スタートしました

今週は新規3件のスタートに携わりました。そのうち1件は私がメイン担当の不動産会社さんです。今まで同席している時は聞いているだけでしたが、やはり自分でイチから話すことが一番成長できると感じます。実はミーティングの4日ほど前から緊張して、不動産会社さんのホームページ見て、イメージ膨らませ、他のスタッフのミーティング動画を見て、自分の音声を録って聞いてみたり色々準備しました。それくらいに私は怖がりで、緊張しいなんだということを準備中に感じました。
そして、それだけ準備しても当日は同席の先輩のアドバイスのチャットも気付かないくらいに夢中になって話していました。反省点も山ほどありますが、時々質問もいただけたので一方通行になりすぎずにコミュニケーションがとれていたらいいなと思います。
今は「初めて」や「下手くそ」をたくさん経験しています。今週も自分として精一杯やり切った一週間でした。（週報になりそう）

不動産会社から不動産テックに転身しました
カスタマーサクセスをしている中山志帆です。
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