保険営業のプロはどうやって「優良見込み客」と出会い、アポイントを取っているか②
たった１つのアポで人生を変えた有名人
次に、たった一つのアポイントメントによって人生を変えた有名人、というテーマでお話をしていきます。
アポイントメントで人生を変えた有名人というと、真っ先に僕の頭に思い浮かぶのはナポレオン・ヒルとアンドリュー・カーネギーの逸話です。
アンドリュー・カーネギーはご存知かと思いますが、アメリカにかつて居た大富豪です。
スコットランドの貧しい家に生まれて、鉄道会社の使い走りのメッセンジャーボーイからスタートして、アメリカに行って、最終的にはUSスチールを始めとした鉄鋼業でもって大成功して、自分の莫大な財産を慈善事業に注ぎ込んだことでも有名です。
そういう意味で今でも尊敬されている人たちです。あの有名なニューヨークのカーネギーホールは彼の寄付によって出来上がったわけです。
それで、逸話というのはこのような話です。
29秒で人生に劇的変化が
当時ナポレオン・ヒル――自己啓発の業界で非常に有名な方です。今でも教材はあるし、僕も大分お世話になりました（笑）――そんな若き日の、25歳のナポレオン・ヒル、彼は非常に貧しい青年でした。
それで、大富豪になったアンドリュー・カーネギーと知り合うことによって、彼の自宅に泊めて貰って、三日三晩、彼の成功の話をずっと聞いたわけです。
彼、ナポレオン・ヒルは一生懸命メモを取ります。そして最後の日、アンドリュー・カーネギーはナポレオン・ヒルにこのように言いました。
「どうだろう？私の得たノウハウを成功哲学のプログラムとして纏めてくれないか。私は500名の成功者を紹介しよう。期限は20年。但し、資金の援助は一切ない」
タダ働きしろ、ということですね。これに関してナポレオン・ヒルは考えます。
「やります！」
と答えたのが――ストップウォッチで測ったのかどうかは知りませんが（笑）、29秒です。
29秒で、この人生最大の決断をしたということです。
その後、ナポレオン・ヒルは自己啓発の業界、出版業界で大成功をするのですが、その成功の礎はこの29秒にあった、というような話です。
アポで人生は変わる！
この話、実はアンドリュー・カーネギー側の記録にはあまり出てこないので、本当にあった話かどうかは疑わしいと一部では言われていますが、それは別に本質ではないと思います。
何が言いたいのかといいますと、
たった一つの出会いによって人生が変わることは幾らでもある
ということです。
それに関しては、日本でいうと織田信長と若き日の藤吉郎の出会いもそうかもしれませんし、あるいは三國志の劉備玄徳と関羽と張飛の三人の桃園の誓いというのもありますし、要するに人生の殆どは人と会うことで決まっているわけです。
人と会うことでもって変わってくるわけです。殆どの場合は。ということは、「アポイントメント」ということです。
アポイントで人生が変わった体験談
恥ずかしながら私も――有名人というわけではないのですが（笑）――そのような経験があります。
20数年前のたった一つのアポイントが人生を変えたという経験がありました。
これは本に書いていますので読んで頂いても良いと思うのですが。当時本当に僕は売れなくて非常に、ヒーヒー言っていた頃がありました。
ある時、ある会社の創業記念パーティーに潜り込みまして、パチパチと写真を撮っていました。
当時は今のように誰もがスマホで撮って保存できるなどという時代ではなく、一応写真にプリントしないといけない時代でした。ギリギリその辺でした。
写真を撮って名刺交換をして、「じゃあ僕にその写真をお届けさせてください」というようなことでもってアポイントを取って、あわよくば保険の提案をしちゃえ、というようなことをやっていました。
まことにプリミティブな作戦なのですが、その時に、旧知の人と会いました。
全くの初対面ではなく、かつて知っていた人です。それで名刺交換をするとその人が、ある会社の社長さんになっていました。
「おっ」と思いまして、アポイントを取りました。
そのアポイントも簡単ではなくて、写真を撮って、プリントしてお届けしますと言って、丁度10人に電話します。
すると、そのうち9人は
「いやいいですよ。そんなの。大丈夫です。要りません」
というような感じで、警戒されたのかもしれませんが、あるいは不在だったりして、取れませんでした。
取れたのは唯一その社長だけでした。
その社長のところにお伺いしました。話をしました。それで、非常に心の揺れがありましたけれども、最後に切り出して、
「良かったらちょっと保険の話を、別日でもいいんですけど聞いてくれませんか？」
と思い切って言いました。
当時の僕でいうと思いきった話でした。そうしたら、お客様は意外にも、「いいよ」と言ってくれました。
そこで「じゃあお願いします！」と言って、アポイントを取って保険の話をして。結論から言うとそれがその後の僕の人生最大規模の契約の一つに繋がりました。
アポがきっかけで年収1万倍
これでもって人生を大きく大逆転して、当時一番貧しいときで僕、月の手取りが1,655円で、お腹の大きい家内を抱えて、本当にヒーヒー言っていたのですが、その後月額で1,000万超え始める手取りになりました。
それが「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術」を書くに至ったのですが、そのときはこのたった1回のアポイントメントですよね。
――というわけです。
以上、アポイントメントによって人生が変わった人たちのお話を、僕も含めてお話をしました。
たった一つのアポイントメントが人生を変えるパワーを持つ
ということは往々にしてあります。
というわけでこの話が少しでも、アポイントメントを取るというあなたのパッションの一助になれば僕としては嬉しいです。
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