保険営業への転職！　志望動機で言っちゃダメなNGワード①

【テーマ：虎の人脈術　執筆者：中島 宏明】

「転職先がまだ決まってない」
「履歴書を書いているけど、志望動機ってなにを書けば…」

という読者の方もいらっしゃるかもしれません。

転職を検討中、または転職活動中の方のために、今回は保険営業に転職するための志望動機についてご紹介します。

転職のときに一番悩むのが志望動機？

履歴書を書いているとき、一番悩み、ペン（あるいは手）が止まるのが志望動機かもしれません。

「お金がほしいからです」
「今は安月給なので、収入アップしたいからです」
「職場の人間関係が最悪で…」

とは、なかなか書けないですよね。

ましてや、面接でそんなド正直なことを言ったら、即不採用になってしまいそうです。

志望動機には、

・その企業になにを貢献できるか
・仕事を通じての社会への貢献
・自分がやりがいや充実感を得られるポイント
・なぜその企業でないといけないのか

などが含まれると良いとされています。

私は過去に500名以上の採用面接をしてきましたが、確かにこれらの質問をします。

「なにが得意、あるいは好きで、うちの会社に役立てられますか？　」
「うちの仕事って、社会にどんな影響をもたらすと思いますか？　」
「どんな瞬間が楽しいですか？　」
「なぜわざわざうちみたいな会社を選んだんです？（素朴な疑問）　」

という感じです。

どこかで聞いたことのあるような、模範解答みたいな答えをする人は、なるべく採用しないようにしていました。

そういう人は、予期せぬ事態に柔軟な対応ができない人が多い印象だからです。必ずしもそうではないのですが、多い傾向はあると思います。

こんな志望動機だと、どんな保険会社も採用したくない？

例えば、こんな志望動機の人をあなたは採用したいと思うでしょうか？

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「私は、これまでリース会社で営業をしていました。

先輩社員から引き継いだ法人向けルート営業だったので、ルーチンな仕事よりも、新規顧客を相手にする仕事がしたいと思うようになりました。

保険営業であれば、『自分のお客様』という意識が強まり、より良い営業ができるんじゃないかと思い、御社を志望いたしました。

法人営業の経験がありますので、個人営業も問題なくこなせると思います」

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指摘ポイントはいくつかありますが、まず「その企業になにを貢献できるか」が含まれていません。

転職の理由も、「ルート営業に飽きたので転職したい」という印象を持ちますね。

「より良い営業」というのも独りよがりですし、個人営業に対してどこか上から目線です。

それに

「なぜその企業でないといけないのか」

が含まれていないので、

「保険会社ならどこでも良いんじゃないか？　」

と思ってしまいます。

どこか自分本位な人という印象が強く、自分のことしか考えていなさそうです。

保険営業はお客様に長く寄り添う仕事ですから、薄っぺらい人はお断りですよね。

私が面接官だったら、5分で採用面接を終わらせてしまいます。

保険営業への転職！　志望動機で言っちゃダメなNGワード②はこちらから読めます↓

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