花田敬 「ミスター保険営業」最強の紹介営業①

【テーマ：虎の対談　インタビュアー：大坪 勇二】

今回のゲスト・イーエフピー株式会社代表の花田敬さんは有名な営業コンサルタントとして活躍されていると同時に、私・大坪の生命保険会社時代の大先輩でもあります。

営業といえば、アポイントの取り方からヒアリングの仕方、プレゼンテーションと様々な手法がありますが、今回、花田さんに特別に伺ったのは「紹介入手」の手法について。

「目の前にいる人の向こうにいる人の集まり、グループを紹介してもらう」という花田さん独特のやり方についてお話しをうかがいます。

花田敬氏プロフィール

イーエフピー株式会社　代表

花田敬（イーエフピー株式会社　代表取締役）　　　　　　　　　

伝説の保険営業マン〟にして、業界最多の著書数を誇る圧倒的ナンバーワンコンサルタント。

多くの営業マンからリスペクトされ続ける「ミスター保険営業」！

93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。
94年95年にソニー生命社長賞を受賞。
96年に同社を退社し保険営業パーソンソネット九州株式会社を設立。
94年～99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。

99年東京にイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、 証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。

『売れる営業の基本』『プロ中のプロが教える営業のセオリー』『売るための教科書』など、「営業マンのバイブル」ともいえる多数の著書がある。

「花田敬 「ミスター保険営業」最強の紹介営業②」に続く↓

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