Fiverr（$FVRR） 2020年度4Q決算(12月期)カンファレンスコール
ミハ・カウフマン
皆さん、おはようございます。また、本日は電話会議にご参加いただきありがとうございます。
まず始めに、Ofer KatzがFiverrの社長兼CFOに昇格したことを発表できることを大変嬉しく思います。彼はFiverrの創業期から在籍しているだけでなく、優れたCFOであり、尊敬すべきリーダーであり、私の最も親密で信頼できる友人の一人でもあるので、特に嬉しく思っています。Fiverrでは、強力な実行力と成長力で信じられないような1年を過ごし、第4四半期はその1年の締めくくりとして好調でした。第4四半期の収益は5,590万ドルで、前年同期比で89％の成長を示し、第3四半期からさらに加速しました。
振り返ってみると、Fiverrが2019年6月に上場して以来、これで7四半期連続で収益成長を加速させることができました。これは、当社のビジネスモデルの回復力、当社チームの一貫した実行力、そして当社が事業を展開するフリーランスの空間における多大な機会を物語っています。アクティブバイヤーは340万人を突破し、前年比で45％の加速的な成長を示しています。世界中のあらゆる業界の企業が、ビジネスをオンライン化したり、リモートワーク環境を整えたりする際に、Fiverrを利用しています。パンデミックの影響で、従来の仕事の探し方やクライアントとの付き合い方が変わってきた今、ますます多くのフリーランサーがFiverrを選択するようになっています。
2020年には、コミュニティとの関係が深まり、繁栄しました。2018年以前の成熟したコホートのすべてのバイヤーからの収益維持は、2019年と比較して2020年に大幅に増加しました。彼らが貢献したのは、これまでのような安定した収益の流れだけではありません。それどころか、これらのコホートからの支出レベルは、2019年と比較して2020年に平均15％増加しました。2020年には、これらの既存のコホートからより多くのバイヤーがFiverrに戻ってきて、より頻繁に注文し、より高価なギグを購入していることがわかりました。また、2019年のコホートでは、1年目から2年目までの典型的なコホートよりも高い70％以上の強い収益維持率を示しました。Qualtrics社の調査によると、COVID-19の影響により、中小企業はフリーランサーの雇用予算を56%増加させ、Fiverrはその支出のうち意味のあるシェアを獲得することができました。
今後、COVID-19の影響は、パンデミックをはるかに超えた長期的かつ持続的なビジネスへの追い風となるはずです。リモートワークの導入や人材配置の最適化など、あらゆる業種のあらゆる規模の企業がパラダイムシフトを起こしています。世界の働き方を変えるというFiverrのミッションと、企業がグローバルな人材にオンデマンドでアクセスし、我々のプラットフォームを介して共同作業や仕事の提供を可能にする我々のビジネスモデルは、かつてないほど重要な意味を持っています。2021年は素晴らしいスタートを切ることができました。2020年の勢いのまま新年を迎え、1月には記録的なトラフィックとバイヤー登録がありました。数週間前に行われた当社初のスーパーボウルCMをご覧いただけましたでしょうか。この広告は試合当日に1億人近くの人々に視聴され、メディアにも大きく取り上げられ、ソーシャルメディアでも強いエンゲージメントを獲得し続けています。
私たちは、Fiverrブランドを世界の第一線で活躍させることに非常に興奮しており、今年の残りの期間、ブランドへの投資を続けていきます。COVID-19の不確実性が続く中、これまでに見られた強い勢いと、当社のコホートの継続的な強さは、2021年の通期ガイダンスを自信を持って提供するものです。
当社のビジネスは回復力があり、良好ではあるが厳しいマクロ環境の下で、今後も速いペースで成長していくと確信しています。また、デジタルトランスフォーメーションやリモートワークの導入が加速することで、パンデミックを以前よりも強く脱することができると考えています。そしてこのことは、パンデミック前の2019年の収益成長率が42％だったのに対し、2021年の収益成長率を46％から50％と案内していることに反映されています。また、今後のロードマップにも非常に期待しています。
新年に向けて、多くの新しい取り組み、新製品、新しい機会を用意しています。
Fiverrの歴史の中で初めて、セラーコミュニティに届けられるフリーランスの収益が20億ドルを超えると予想しています。これはFiverrのすべてのスタッフにとって、素晴らしく充実した成果です。これを機に、私たちはさらにやる気を出し、より良い製品を作り、コミュニティに多くの機会を提供していきたいと考えています。
また、会社や株主の皆様の成長に伴い、私たちの社会的責任や企業責任をますます意識するようになりました。
当社は、環境・社会・ガバナンスに関するESGプロセスとフレームワークを構築しており、今年末にはSASB規格に準拠した包括的なESGレポートを発表する予定です。
2021年に向けての優先事項については、当社の戦略的イニシアチブを継続して実行することに重点を置いています。それは、市場の拡大、国際的な拡大、より付加価値の高い製品とサービスの構築、そしてブランドとマーケティングへの継続的な投資です。
需要面でも供給面でも、アップマーケット・カバレッジを拡大していきます。
需要面では、Fiverr BusinessとWordpressとの統合に注力し、マイルストーンやサブスクリプション機能を継続的に展開していきます。また、サプライ面では、カタログインフラの継続的な改善と、Working Not Workingの買収によるトップクリエイターの拡大に注力します。国際的な拡大も2021年の重要な優先事項です。
現地のバイヤーとセラーに、より文化的に統合された体験、カタログ、コンテンツを提供することで、既存市場での浸透を深めることに注力していきます。そして最後になりましたが、プロモートされたギグは引き続き順調に成長・拡大しており、マーケットプレイス上の出品者のための付加価値サービスも引き続き育てていきます。
SLT ConsultingやWorking Not Workingで行った買収との相乗効果を発揮するために、追加プロジェクトをインキュベートしています。Fiverrのテクノロジーを活用して、Fiverrが大企業のマーケティングチームにとって必要不可欠なリソースとなるようなプラットフォームを構築するというビジョンを持っています。そのビジョンを実現するために、最近、世界の著名なブランドのCMOを含む諮問委員会を立ち上げ、戦略の推進を図っています。最後に、2020年はさまざまな面で忘れられない年になったと申し上げたいと思います。Fiverrでは設立11周年を迎えましたが、これまでに達成してきたことをこれ以上なく誇りに思い、今後の展開に期待しています。それでは、オーファーに電話を回して、財務ハイライトをお話しします。オーファー？
オファー・カッツ
ありがとうございました。マイケルが言ったことを繰り返しますが、素晴らしい3四半期に加えて、好調な第4四半期で2020年を締めくくることができ、大変うれしく思っています。第4四半期の売上高は、前年同期比89％増の5,590万ドルで、第3四半期の前年同期比88％増から加速しています。アクティブバイヤー数は、前年同期比45％増の340万人となり、第3四半期の37％増から加速しています。バイヤー1人当たりの支出額は、強力なコホート行動により引き続き拡大し、前年同期比20％増の205ドルとなりました。2020年通年の売上高は1億8950万ドル、GMVは約7億ドルで、それぞれ前年比77％、74％の成長となりました。
また、当社のマーケットプレイスは、27.1%という健全なテイクレートを継続しており、これは当社のプラットフォーム上で創出される優れた価値と、製品やサービスを収益化する能力を反映しています。
当社のマーケットプレイスの規模が大幅に拡大したことで、当社は、調整後EBITDAを通年でプラスにするという重要なマイルストーンを達成しました。2020年通年の調整EBITDAは、昨年のマイナス1,800万ドルから910万ドルとなり、調整EBITDAマージンは4.8％となり、2019年から2160ベーシスポイント増加しました。昨年の大幅な増収に加え、営業・マーケティングの継続的な効率化と営業費用の規律化を図ったことで、この重要な節目を予想より2年早く達成することができました。
今後も成長を優先すると同時に、長期的な目標モデルに向けて継続的に前進することを期待しています」と述べています。
次に、ガイダンスについて説明します。
2021年第1四半期の売上高は、6,300万ドルから6,500万ドルを見込んでいます。これは、前年同期比で84％から90％の成長を意味します。調整後のEBITDAは400万ドルのマイナスから300万ドルのマイナスを見込んでいますが、これにはスーパーボウルの一時的な費用800万ドルの影響が含まれています。
スーパーボウル関連費用を除くと、第1四半期の調整後EBITDAマージンは中間点で7％になると予想しています。
また、2021年通年の強力なガイダンスも紹介します。
2021年通期の売上高は、前年比46％から50％増の2億7,700万ドルから2億8,400万ドルの範囲になると見込んでいます。調整後のEBITDAは1,600万ドルから2,100万ドルの範囲となる見込みで、スーパーボウルの1回限りの費用を除いた調整後のEBITDAマージンは中間点で9.6％となります。
マイケルが述べたように、今年は、新規顧客の獲得と既存顧客の堅調な推移の両方において、好調なトレンドが見られ、大変心強く感じています。
このコーホートの動きは、2021年に向けての優れた見通しを与えてくれ、当社のモデルの基本的な強さを物語っています。これは、現在のようにマクロ的な不確実性が高い年には非常に重要なことです。
第2四半期にCOVID-19の影響を確認することで、アクティブバイヤーとバイヤー1人当たりの支出がより正常化すると予想しています。
当社のテイクレートは引き続き堅調で安定しており、プラットフォーム上での付加価値サービスの拡大に伴い、若干のアップサイドが期待できると考えています。当社のビジネスモデルの回復力と可視性は、多くの長期的な取り組みに積極的に投資することを可能にする強固な基盤を形成しています。
Fiverr Businessは、製品機能の追加やマーケティングへの投資によって進化し続けています。
また、国際的な拡大に向けた取り組みも強化しており、製品チームの拡大に加えて、現地でのサービスを次のレベルに引き上げるための新しい言語チームを設置しています。
最後に、プロモート・ギグは非常に順調に進んでいます。
収益への貢献度はまだ小さいですが、力強いペースで成長しています。
また、当社のマーケットプレイスでは、追加の広告商品の機会を模索しています。それでは、この後はオペレーターに質問をお願いします。オペレーター？
オペレーター
オペレーターの指示】です。
最初の質問は、ゴールドマン・サックスのマイケル・ングさんからです。どうぞお進みください。
マイケル・ング
ご質問ありがとうございました。積極的な買い手についていくつか質問があります。1月に見られた非常に強い勢いと、2月の売掛債権のコマーシャルの後に見られたフォロースルーの原動力について、少しお話いただけますか？また、補足として、年間を通じた純増数の安定性をどのように考えるべきかについて、もう少しお話いただけますか？オーファーさんは第2四半期に正常化したとおっしゃっていましたが、それについてもう少し説明していただけないでしょうか。ありがとうございました。
マイケル・カウフマン
おはようございます、マイケル。ご質問ありがとうございます。
アクティブバイヤーについては、先ほど申し上げたように、2つの要因が影響しています。1つ目は、昨年の勢いで、新規購入者数は今年に入っても増加しています。これは、オンラインへの移行やデジタルトランスフォーメーション、年初のスーパーボウル広告による認知度の向上に加え、既存顧客の活動やエンゲージメントの増加によるものです。つまり、既存のお客様の活動が年間を通じて活発になったということです。我々は、約15％増加したと言っていますが、これには新たに加わったお客様も含まれています。
この2つを組み合わせると、当社のバイヤーの活動が活発になっている理由がわかると思います。
オファー・カッツ
ネット広告に関しては、COVID以前は、まだ100～200のネット広告を出していました。COVID後の直近3四半期では、この数字が約300に増えました。
第2四半期のラッピング期間が終われば、過去数四半期と比較して、アクティブバイヤーの増加がより正常化すると期待しています。
補足すると、第2四半期まではCOVID後とCOVID前を比較していましたが、第2四半期からはラップを開始するため、COVID内である第2四半期と第2四半期を比較することになります。第2四半期は、COVID後とCOVID前を比較しています。
マイケル・ウン
はい、ありがとうございます。マイケルとオーファー、ありがとうございました。
マイケル・カウフマン
マイケル、ありがとうございました。
運営者
次の質問は、JPモルガンのダグ・アンマスさんからです。どうぞお進みください。
ダグ・アンマス
ありがとうございます。質問を受けてくださってありがとうございます。困難な時期に素晴らしい年になったことをお祝いします。
最初に、Michaelさんが社内のことをもう少し話してくれることを期待しています。
製品のイノベーションのペースは、カテゴリーの展開やプロモーショナル・ギグの急速な拡大、マーケティング業界での取り組みなどを考えると、本当に加速しているように思います。製品面でのイノベーションを促進するために、社内でどのようなことを行っているのかを教えてください。また、オーファーさん、プロモート・ギグについてですが、販売者数や収益への貢献度など、これまでの状況を示すデータがありましたら教えてください。ありがとうございます。
マイケル・カウフマン
Doug、おはようございます。質問をありがとうございます。
最初の質問については、あなたの言うとおりです。
会社として新製品の発売ペースを速めているのは、チームが成長し、より多くのことを実行できるようになったからだと思っています。
また、リモートワークへの移行に伴い、効率性が向上していることも貢献しています。オフィスへの通勤時間が短縮されたり、オフィスへの行き帰りに無駄な時間を費やすことがなくなりました。また、この危機的状況の中で、自分たちを頼りにしてくれている地域社会があるという使命感が、チームにさらなる活力を与えてくれたと思います。最後になりますが、コアビジネスの基本を超えて、マーケットリーダーとしての地位を確保するためには、非常に速いスピードで革新を続ける必要があることを理解した上で、より効率的に仕事をし、より多くのことを行うことができるプロセスを構築したことだと思います。
これらのことが、Fiverrでより多くのイノベーションを発揮することにつながったのだと思います。
オファー・カッツ
プロモート・ギグについては、これまでに500以上のカテゴリーでプロモート・ギグを開始しました。
最近までは、60カテゴリーだったと思いますが、一定のカテゴリーに限定して公開していました。最近まで60カテゴリーだったと思いますが、その後、全カテゴリーに公開しています。とはいえ、まだ初秋の段階ですから、これからどんどん拡大していくことになります。
私たちはこの製品にとても期待しています。私たちは購入者の体験に多くの注意を払っています。カテゴリーを拡大し、より関連性の高い、よりギグなリストに拡大することで、購入者の刺激を調整しています。
私たちの前には驚くべき成長が待っていると思います。数多くの新しいグレードが登場していますが、マーケットプレイスの収益全体と比較するとまだ小さいので、今後数四半期の純収益や収益率にどのような影響を与えるか楽しみです。
Doug Anmuth
わかりました、ありがとうございました。
質問者
次の質問は、JMP証券のRon Joseyさんです。どうぞよろしくお願いします。
ロン・ジョシー
質問を受けていただきありがとうございます。オーファー、社長への昇進おめでとうございます。販促ツールについて、Dougの質問と資産に関するガイダンスの質問のフォローアップをしたいと思います。
オーファーは、500のカテゴリーとより多くの広告枠の話をしていましたが、Michaは、注文や手紙の中で、1人のセラーに1900ドルの仕事をして、200ドルを使うという話をしていました。このようなROIが、プラットフォーム全体で見られるものなのかどうか、疑問に思っています。また、広告掲載量が増加している需要面や、特に手紙の中でセラーツールの増加について述べられていましたが、これについても何か知見があれば教えてください。
また、レターの中で販売者ツールの拡充についてお話されていたと思いますが、それについて何かご意見はありますか。また、ガイダンスについては、その要因をもう少し詳しく教えていただけると助かります。
今年は、「プロモートされる仕事」、「Fiverrビジネス」、「Working Not Working」、「新しいプラットフォーム」など、かなりの量の新規追加製品があったことは明らかです。しかし、ガイダンスでは、2018年以前と2019年以降のコホートで、同じ割合の支出成長を想定しているのかどうかも気になります。
そこで、ガイダンスの詳細があれば教えてください。ありがとうございます。
マイケル・カウフマン
ロン、ありがとうございます。おはようございます。
プロモーション・ギグについては、オーファーが言ったことを補足すると、今日、すべてのカテゴリーにプロモーション・ギグを開放したことは、我々の予想を上回る速さでした。これは、高いレベルでの導入、利用者の高い定着率、そして実際に広告を購入しているお客様の高い満足度を目の当たりにしているからです。
これらのことから、基本的にはプロモートギグをすべてのカテゴリーに開放することになったと思います。
Oferが言ったように、これは最初の4列だけで、しかもページ数が少ないので、プロモギッズを掲載するために多くの資産を使っていません。
さて、平均してROIは非常にポジティブです。場合によってはそうでないこともありますので、平均値を見るとすべてがわかりますが、基本的には、実際に利用している人の大多数がROIがプラスであるために利用し続けているという事実があります。非常にポジティブな場合もあれば、わずかにポジティブな場合もあります。しかし、それはカテゴリーによる違いです。
ですから、具体的な質問をするのは非常に難しいことです。なぜなら、繰り返しになりますが、500のカテゴリーで運用されており、それぞれのカテゴリーでの評価額が異なるからです。しかし、全体的には非常に満足しています。お金を生み出しています。貢献度も高まっています。しかし、Oferが言ったように、Fiverrの全体的な活動と比較すると、まだ小さいですが、成長し、非常によく成長しているのを見るのは嬉しいことです。
オーファー・カッツ
それから、Ronさん、質問の2番目の部分について。私たちは常に自分たちが知っていることに基づいて行動します。新しいビジネスモデルについては、ガイダンスを裏付ける十分なデータがなく、安心できない場合は、何も考えずに織り込むことはありません。そうは言っても、新機能や最近始めた機能はガイダンスに含まれません。ガイダンスは、長期にわたるコホートの動向に基づいて作成しています。Corona期間中に見られた隆起を考慮しています。先に述べたように、すべてのコホートの消費額は約15％増加します。株主総会の資料をご覧になれば、このコホートの動きを具体的に示す収益コホート図をご覧いただけます。このような動きは一時的なものではなく、永続的なものだと考えています。
また、2021年に獲得できた新しいコホートは、頻度やASPなどの面で、当社の基準をさらに上回るものだと考えています。
これが2021年のガイダンスにつながるわけです。
さて、来年度のガイダンスは、コロナ以前の2019年の成長率として見てきたものよりも高くなっています。2019年の成長率は42％でしたが、我々は中間点の48％、つまり46％から50％の間に集中しています。
このように、既存のコホートと、より多くのバイヤーを獲得しても非常に効率的なユニットエコノミーを維持できる能力に基づいて、十分な自信を持っています。そして最後に、オーガニック・チャネルも非常に好調でした。
全体的に見て、COVID-19に向けて、成長という点ではある程度正常化すると考えています。とはいえ、COVID以前のレベルよりも高い成長率を期待しています。
ロン・ジョシー
ありがとうございます、とても参考になりました。
運営者
次の質問は、シティのニック・ジョーンズさんです。どうぞよろしくお願いします。
ニック・ジョーンズ
ありがとうございます。マイケル、Fiverrビジネスは何千人ものバイヤーが登録し、好調なスタートを切ったようですね。今日のバイヤーのうち何人がFiverr Businessに適合していると思いますか？また、このソリューションの今後の可能性について教えてください。そしてOfer氏は、バイヤー1人あたりの消費額が順調に伸び続けていることについて教えてください。いろいろな要因があると思いますが、平均的には、頻度が成長に寄与しているのでしょうか、それとも、プロジェクトごとに支出する人が増えて価格が上昇しているのでしょうか？ありがとうございます。
マイケル・カウフマン
おはようございます、ニック。ご質問ありがとうございます。
Fiverr Businessについてですが、Fiverr Businessの顧客ベースを見ると、既存のお客様がFiverrからFiverr Businessに移行してテーマ機能やコラボレーションを楽しんでいるだけでなく、Fiverr Businessを通じてFiverrに参加している新規のお客様もいらっしゃります。Fiverr Businessは、既存の大口顧客をFiverr Businessに移行させる可能性を秘めていると考えています。その可能性は大いにあります。しかし、Fiverrビジネスに直接参加する企業を効果的に獲得する方法にも時間を費やしています。Fiverrビジネスの成長は、非常に順調に進んでいるように見えます。これは、既存と新規の両方の組み合わせです。
特にこれらのコンプに集中しているということはありません。
オファー・カッツ
成長への貢献という意味では、購入者一人当たりの支出は、頻度とASPに基づいています。嬉しいことに、どちらも貢献しています。これらの項目は非常に改善されており、これは我々が常に重視しているバランスのとれたアプローチだと思います。今後の展望としては、製品、品質、ターゲット層の観点から、成長に影響を与える大きなチャンスがあると考えています。
先ほどFiverr Businessの話をしましたが、Fiverr Businessを利用しているビジネスバイヤーは、より頻繁に利用していることがわかります。また、平均ASPも高くなっています。
つまり、市場が拡大すればするほど、購入者一人当たりの支出モデルに基づく成長は、実際には頻度とASPの両方の改善に戻るということです。
ニック・ジョーンズ
質問にお答えいただきありがとうございました。
運営者
次の質問は、UBSのエリック・シェリダンさんです。どうぞよろしくお願いします。
エリック・シェリダン
質問をお受けいただきありがとうございます。
スーパーボウルの広告で成功したとおっしゃっていましたが、ブランド戦略とテレビ広告への投資を続けているようですね。その努力によって得られたハロー効果について、少しお話いただけますか？中長期的なマーケティングの効率化にはどのような意味があるのでしょうか？今はビジネスに勢いがあり、その勢いを維持したい、あるいは加速させたいと考えているので、マーケティングに力を入れるのに適した時期なのでしょうか。あるいは、会社の周りにブランド認知度が高まることで、中長期的にはマーケティングの効率が高まると考えられますか？どうもありがとうございました。
マイケル・カウフマン
おはようございます、エリックさん、質問ありがとうございます。
スーパーボウルについてですが、私は、企業として、家庭用ブランドを構築しようとしていると考えています。スーパーボウルはとても重要なイベントです。ブランドマーケティングの観点から見ても、ライブイベントであることは間違いありません。スーパーボウルは、主に米国内でのブランド認知度に影響を与えましたが、米国外でも多少のハロー効果があったと思います。
私たちは昨年、テレビキャンペーンやソーシャルゲームなど、ブランドマーケティングに大規模な投資を行いました。今回はその投資のピークでしたが、同時にオーガニック面での推進力となるイベントでもあり、ブランドの多くはオーガニックに起因するもので、市場の認知度を高めることが極めて重要です。ご質問のように、週単位、月単位で顧客の前に立つことができれば、より効率的なマーケティング活動が可能になります。
ですから、パフォーマンス・マーケティングとブランド・マーケティングを一緒に行うという「技術的困難さ」の組み合わせが、その効率を高めてくれると考えています。そして、当社のマーケティングの質を見れば、私たちが費やすすべての費用に効率性が十分に組み込まれていることがわかると思います。
私たちは、四半期ごとにマーケティングへの投資を増やしているにもかかわらず、四半期ごとに証明しています（技術的困難）。
スーパーボウルは、家庭用ブランドを確立するための重要なマイルストーンのひとつだと考えています。
エリック・シェリダン
ありがとうございました。
運営者
最後の質問は、オッペンハイマーのジェイソン・ヘルフスタインさんからお願いします。どうぞよろしくお願いします。
ジェイソン・ヘルフスタイン
皆さん、こんにちは。
2つの質問をさせていただきたいと思います。
まず、サブスクリプションについてです。
これまでに行ってきた「ギガ」について考えるとき、ギガの何パーセント、あるいはGMVの何パーセントが実際にサブスクリプションタイプのモデルに属するのかを定量化する方法はありますか？そして、どのようなメリットがあるのでしょうか？それに加えて、どのような新しいライブを追加することができるでしょうか。これらのライブは本当にサブスクリプションに適しているからです。2つ目の質問ですが、Oferさんは準備書面の中で、将来に向けてテイクレートが上昇するとおっしゃっていたと思いますが、これはどういうことでしょうか？つまり、歴史的に見て、企業が市場を拡大すると、テイクレートに下降圧力がかかるのですが、次の中期的にテイクレートを実際に上昇させる相殺要因は何だとお考えですか？ありがとうございました。
マイケル・カウフマン
おはようございます。ジェイソン、質問ありがとうございます。まずは、最初の質問からお願いします。購読については、関連するカテゴリーの正確な割合を公表していませんが、その数はかなりのものです。サブスクリプションには、様々な要素が関係しています。例えば、同じサービスを何度も手間をかけずに利用できるという利便性。また、買い手と売り手が長期的な関係を築くのにも役立ちます。また、場合によっては、売り手側の判断で、長期的な関係と割引を組み合わせることもできます。例えば、履歴書の文法や編集作業を誰かに手伝ってもらいたい場合、これは購読しなくてもよいでしょうが、多くのカテゴリーではこの機能があります。しかし、私たちのサービスの多くは、クリエイティブなサービスのほとんどが、何度も購入してくださるお客様に関連しています。
だからこそ、売り手にとっては、長期的な関係を築くための刺激的な機会になると考えています。
オファー・カッツ
ジェイソン、テイクレートに関連して、私たちはここ数年、市場を拡大してきました。そして、テイクレートが上昇していることを実証することができたと思っています。その理由は、生産に関連したトランザクションサービスではなく、連邦政府側のサブスクリプションやバイヤー側のケイパビリティー、例えばデクララブル・サブスクリプションなどの付加価値サービスを追加したからです。
このように、当社では、時間の経過とともにテイクレートを少しずつ増加させることを計画していますが、これは、当社が有料で追加の収益ラインに貢献すると考えている製品リリースのロードマップに基づいています。
つまり、この仮定の裏には、買い手側と売り手側の両方で、収益化してテイクレートを緩やかに増加させることができるような、今後発売を予定している一連の注文があるのです。
運営者
以上で質疑応答を終了します。それでは、最後のご挨拶をお願いしたいと思います。
マイケル・カウフマン
ありがとうございます、オペレーター。今朝の電話会議にご参加いただき、ありがとうございました。
2021年に向けた当社の業績と勢いに大変期待しており、今後の投資家向けイベントでお会いできることを楽しみにしています。それでは、良い一日をお過ごしください。
オペレーター
会議は終了しました。本日のプレゼンテーションにご参加いただき、ありがとうございました。
これで切断できます。