読んだら買ってしまうLP（AIDAモデルに適した商品＆サービス）
AIDA（Attention → Interest → Desire → Action）モデルは、読者の心理を段階的に変化させて最終的に「行動（購入や問い合わせなど）」へつなげることを目的としたコピーライティング手法です。
そのため、読者の興味や関心を強く引き出せる要素がある商品・サービスと相性が良いと考えられます。以下のような特徴をもつ商品・サービスがAIDAモデルに適しているケースが多いです。
1. お客様の「課題解決」や「悩みの解消」に直結するもの
• ダイエット商品、健康食品、サプリメント
「〇〇を解消して理想の体型を手に入れる」「短期間で成果が見える」というように、具体的な変化やメリットを分かりやすく提示できる。
• スキンケア・美容系商品
「肌荒れを改善」「アンチエイジング」など、悩みを抱えがちなテーマで購買意欲が刺激されやすい。
• 自己啓発や能力開発系サービス
「仕事の成果が向上する」「人生がより豊かになる」といった、課題が明確で変化が期待できるサービス。
こうした商品やサービスは、AIDAの各段階で「興味を引く方法」や「欲しくなる理由」を提示しやすく、最後に「行動」を促すコピーが組み立てやすいのが特長です。
2. 情報提供型（ノウハウ、コンサル、講座、オンラインサービスなど）
• オンライン講座、セミナー、コンサルティング
「ビジネス課題の解決」「スキルアップ」など、学びや改善に直接つながる価値を訴求しやすい。
• ソフトウェアやSaaSのサービス
「業務の効率化」「コスト削減」といった明確なベネフィットを示しやすい分野。
AIDAモデルでは「どんな変化が得られるのか」を具体的にイメージさせることが重要です。学習系・コンサル系やBtoB向けソリューションの場合は、具体的なメリットと成果イメージを、段階的に訴求して最後に問い合わせや申し込みアクションに誘導しやすいメリットがあります。
3. 高級・プレミアム領域の商品・サービス
• 高価格帯の美容・健康家電、ハイブランド化粧品
「プロ仕様」「特別感」「長期的なメリット」などの価値提示で、顧客の“憧れ”や“欲求”を引き出す。
• 高級車、外車ディーラー、住宅や不動産
通常は検討期間が長くなりがちですが、LPで顧客の「憧れ」や「理想」に訴求し、段階的に興味・欲求を高めることでアクション（資料請求や来店予約など）を獲得できる。
高級商品はより感情を刺激する演出（ブランディング要素）が重要で、AIDAの「Desire（欲求）」を掻き立てるパートを厚くする書き方が向いています。
4. 比較的“衝動買い”や“すぐ行動したい”心理を起こしやすいもの
• 限定商品、季節商品、イベント関連グッズ
「いま買わなければ手に入らない」という希少性や緊急性を強調しやすい。
• ファッション・アクセサリー・雑貨
デザイン・ブランドストーリー・流行をアピールし、欲求を高めた上で即行動につなげやすい。
このような商品は「期間限定」「数量限定」「キャンペーン」などの仕掛けが作りやすいので、最後の「Action（行動）」まで結び付けやすい利点があります。
5. 強いストーリーや世界観をもてる商品・サービス
• オーガニック食品や生産者ストーリーを持つ食品
商品の背景を伝えることで「自分もこの思いに賛同したい」という感情を喚起できる。
• クラウドファンディング商品や社会貢献につながるサービス
社会的意義やストーリー性が高いと、消費者の共感を呼びやすく、AIDAの流れに乗せて“応援購入”や寄付につなげやすい。
商品・サービス自体に強いストーリー性やこだわりがある場合、LP内でそのストーリーを展開し、「興味 → 欲求 → 購入・参加」という心理的な流れを作りやすくなります。
まとめ
AIDAモデルのLPライティングは、
1. Attention（注意喚起） – 強いインパクトや共感を生む見出し・ビジュアル
2. Interest（興味） – 商品やサービスの特徴・メリットを詳しく示す
3. Desire（欲求） – ベネフィットやストーリーを通じて「欲しい」「体験したい」という気持ちを高める
4. Action（行動） – 緊急性や希少性、明確な購入ステップを提示し購入・登録・問い合わせを促す
このプロセスをしっかり踏むことで、潜在的にニーズがある商品・サービスや明確な課題解決を伴う商材をより効果的にアピールできます。特に、“お客様が抱えている悩みや理想”と“それを解決・実現するための価値”がしっかりと結びつくものは、AIDAモデルとの相性が良いため、LPからの成果が期待できるでしょう。
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