10/8-うさぎLIVE

non advertisement strategy
ー無広告戦略

広告費を1円も使わない

経費の大部分をしめるのは
広告費と人件費

差別化（他社ではなく自社を選ばせるためには？）
4P
product－商品/内容
Priceー値段設定
Placeー
promotionーお金をかけずに差別化できる方法

営業不要
広告費不要
＝経営向上

sales writing/ copy writing

人はいつでも言葉（文字）に集まる

sales writing action
購入させること

copy writing attention
注意を向けてもらうこと

どちらも必要

バンドワゴン効果
人気なもの/不人気なもの
人気なもの＝買う人を増やす

スノップ効果
めずらしいもの/めずらしくないもの
珍しい＝買う人を減らす

ウェブレン効果
高級なもの/高級でないもの
高級＝買う人をしぼる

当店一番人気
一日10杯限定
ミシュランシェフ推薦
希少
高級発酵茶葉
Luxury English tea

one to one message

Dスモールの心理学実験
A　アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態
B　アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態

Bの寄付額が１．８倍だった

組織や企業のメッセージではなく
個人のメッセージをいれる

one to one message

カリギュラ効果
今すぐお申込みください
本日入会がとってもお得　　はダメ

他のサイトも検討してみてください
他のサービスも使ってみてください　がいい

ネガティブ効果
失敗しないため、恥をかかせないため

これを知ればお金持ちになれる　X
これをしらないから貧乏になる 　〇

copy writing 広告として宣伝しない
ターゲティングをしっかりする
体脂肪の気になる方ーお茶
年間走行距離が1万キロ以下の方ー車保険

不特定多数の人間にお知らせしてもダメ

東村山在住でお子さんをお持ちの方お読みください　〇

KSKK　メッセージ

感情、思考、行動、会話

共感する不の経験や弱み
↓
解決方法
↓
不の解決後の理想の姿

田舎から上京して夜の仕事で毎日浴びるように
お酒を飲んでいた。
その頃は毎日自分に自信がなくて流されている自分が嫌いだった。
↓
電車の中でなんとなくヨガの広告を見たのがきっかけで
気づいたら夢中になってヨガを仕事にしたいって毎日勉強した。
↓
周りから「変わったよね」って言われることが増えて、
毎日心に余裕ができて。。。