SESとSIerの違いをわかりやすく解説！
定義と役割の違い
**SES（システムエンジニアリングサービス）**とは、企業のIT要員不足を補うためにエンジニアの技術力や労働力を提供するサービスや契約形態を指します。SES企業（多くは派遣会社やITコンサル企業）がクライアント企業にエンジニアを派遣し、インフラ構築やソフトウェア開発、運用保守などの業務を担当します。ポイントは、エンジニア個人の働きに対して対価が支払われ、完成したシステムそのものを納品するわけではない点です。
一方、**SIer（システムインテグレーター）**とは、クライアント企業の情報システムについて、企画・要件定義などの上流工程から設計、開発、導入、保守運用まで一括して請け負う企業のことです。SIer企業はシステムの受託開発が主なビジネスであり、クライアントが求めるシステムという「成果物」を納品する役割を担います。例えば日立製作所、NTTデータ、富士通、NECといった大手企業が代表的なSIerであり、依頼元（クライアント）の業種を問わず大規模なITシステム開発案件を引き受けています。要するに、SESは「人（月）」を提供し、SIerは「システム」を提供するという基本的な違いがあります。
仕事内容や契約形態の違い
契約形態の違い: SESは一般的に「準委任契約」（または業務委託契約）であり、SIerは「請負契約」によって業務を行います。準委任契約では、成果物の完成責任を負わずに一定の作業（事務処理行為）を行うことを約します。そのためSES契約では、エンジニアの作業時間に応じて報酬が支払われ、成果物の品質や納期に対する責任はクライアント側にあります。一方、請負契約であるSIer側では、定められた成果物（完成したシステム）を納品することが求められ、企業はその成果物に対して対価を得ます。言い換えれば、SESは労働時間ベースの契約、SIerは成果物ベースの契約です。
仕事内容とプロジェクトへの関与: SIerは請負契約の下でプロジェクト全体を管理・遂行します。要件定義から設計、プログラミング、テスト、導入まで一貫して行い、自社のチームを編成してシステム開発プロジェクトを完遂します。SIerにとって重要なのは「システムという成果物を完成させること」なので、プロジェクトマネジメントや品質保証も含め責任範囲が広いです。これに対し、SESのエンジニアはクライアント先のプロジェクトチームに加わり、必要とされる工程（設計支援、プログラミング、テスト、運用など）を担当します。SESは開発プロジェクトの途中で人手が足りなくなった際や、保守・運用フェーズでの人材確保のためによく利用されます。SES契約のエンジニアはクライアントから業務指示を受け（形式上は派遣ではないため指揮命令系統が曖昧ですが、実態としては常駐先のリーダーの指示の下で働くことが多い）、定められた期間・範囲で業務を遂行します。結果として、SIerはプロジェクト全体を請け負う立場、SESはプロジェクトの一部に参画する立場という違いがあります.
クライアントとの関係性: SIerの場合、クライアントとは成果物の納品に向けて契約で結ばれるため、進捗報告や納品物のレビューなど定期的な打ち合わせ以外は、SIerが自社内で作業を進めることも多いです。クライアントはSIerに対して要件を提示し、出来上がったシステムを受け取ります。一方、SESではクライアント企業内（または指定の作業場所）でエンジニアが常駐して日々業務を行うケースがほとんどです。クライアントは日常的にSESエンジニアとやり取りし、業務内容もクライアントの開発プロジェクトの一部として進行します。SIerが「ベンダー（請負業者）」なのに対し、SESエンジニアは「外部から来るチームメンバー」という色合いが強く、日々の業務の指示系統がクライアント寄りになる点が異なります（※SES契約上は指揮命令は委託元企業が行う建前ですが、実務上は常駐先の方針に従って働くケースが大半です）。こうした関係性ゆえに、SES契約では成果物に対する責任はクライアント側にあり、SES企業側は提供したエンジニアの勤怠管理とスキル提供に責任を負います。
メリット・デメリットの比較
クライアント企業側の視点
SESのメリット（クライアント視点）: 必要な期間・スキルを持つエンジニアを柔軟に確保できる点が大きな利点です。自社でエンジニアを正社員採用するよりも、採用コストや社会保険費用を負担せずに済むため低コストで人材を確保できるとされています。またプロジェクトの繁閑に応じて人員を増減でき、特定の技術に長けた人材をスポットで投入することも可能です。
SESのデメリット（クライアント視点）: SES契約では成果物に対する責任がクライアント側にあるため、派遣されたエンジニアの管理や進捗のコントロールを自社で行う必要があります。そのため、プロジェクトマネジメントの負荷が高まり、人員を受け入れる体制（仕事の指示やレビュー体制）が整っていないと力を発揮できません。また、契約上成果保証がないため、成果物の品質や納期リスクもクライアント側が負うことになります。不適切なSES企業から人材を導入するとスキルミスマッチが起きる可能性もあり、成果が出ないまま時間だけ消費するリスクもデメリットです.
SIerのメリット（クライアント視点）： 情報システム開発を丸ごと専門企業に任せることで、自社のリソース不足を補い、プロジェクト遂行の責任を外部に委ねられる点が最大のメリットです。SIerは要件定義から運用まで含めてプロ対応してくれるため、クライアントは完成したシステムという成果物を受け取ることができます。自社にIT部門や開発ノウハウが乏しい企業でも、SIerの知見を活用して高品質なシステムを導入できる利点があります。また大手SIerであれば過去の豊富な開発実績があり、最新の技術動向への対応や複数ベンダーの統合調整（システムインテグレーション）も含めワンストップでサービス提供を受けられます.
SIerのデメリット（クライアント視点）： 一方で開発コストが高額になりやすい点はデメリットです。人月費用に加えマネジメント費用や付帯サービス費用が乗るため、SESなどと比べ割高になる傾向があります。また契約範囲外の柔軟な変更要求には対応しづらく、要件定義時に決めた内容以外の追加には別途費用・契約が発生します。納品物が完成するまでクライアント側で細部を把握しにくく、「完成してみたら当初のニーズとズレていた」というリスクもあります（ウォーターフォール型開発の場合）。さらに、一社に丸ごと委託することでベンダーロックイン（特定SIerに依存し後のシステム改修も同社に頼らざるを得なくなる状況）が発生しやすい点も留意が必要です.
⇒ それぞれに向いている場面: 大規模かつ要件が明確なプロジェクトや、クライアント側にIT人材・ノウハウが乏しい場合にはSIerに一括開発を委託する方が安心です。SIerは完成責任を負ってくれるため、銀行の基幹系システムや官公庁のシステムのように高い信頼性と包括的なサポートが必要な案件に適しています。一方、既に社内に開発チームがあって部分的なリソース増強や特定技術の専門家が必要なケースではSESの活用が有効です。たとえば開発スケジュールが逼迫しているときに追加のプログラマーを数名投入したり、新技術の導入にあたり専門スキルを持つエンジニアを短期間呼ぶ、といった柔軟な対応がSESなら可能です。運用・保守フェーズのみ外部に任せたい場合にも、成果物全体の委託よりSES契約の方がコスト面で合理的になるでしょう.
エンジニア側の視点
SESエンジニアのメリット: SES企業に所属し客先常駐で働くメリットとしては、様々な現場・技術に触れられる点が挙げられます。プロジェクトごとに勤務先や扱うシステムが変わるため、短期間で多くのスキルや経験を積むことができ、マンネリ化しにくいとの指摘があります。加えて、契約上労働時間が明確に定められているため基本的に長時間労働は発生しにくく、残業も少なめでワークライフバランスを保ちやすい傾向があります。実際、SES契約では稼働時間の上限が設けられているため、深夜残業や過度な休日出勤になるケースは請負開発より少ないとの声もあります。未経験からでも採用してもらいやすく、エンジニアとしての第一歩を踏み出しやすいこともメリットです。現場で経験を積みながらスキルアップできるため、キャリアの足掛かりとしてSESを選ぶ人も多くいます。
SESエンジニアのデメリット: デメリットとしては、勤務先や担当業務がプロジェクトごとに変わる不安定さがあります。現在の常駐先で快適に働いていても、契約期間が終われば別の現場に移らねばならず、環境の変化がストレスになることもあります。また同じ常駐先で働き続ける場合でも、自社社員ではないため立場が不安定だったり、正社員のように重要な意思決定や上流工程を任されにくいことがあります。スキル形成が現場任せになりがちで、携わる業務によっては特定分野の経験ばかり積んでしまいキャリアの幅が広がらない懸念もあります。さらにSES企業によって待遇に差があり、場合によっては同じ仕事をしていても常駐先企業の社員より報酬が低いケースがある点も課題です。SES業界全体としてはピンキリで競争が激しく、一部にはいわゆる「ブラック企業」も存在するため、企業選びが重要になります.
SIerエンジニアのメリット: SIerで働くエンジニアのメリットは、大規模案件に携わりシステム開発の全工程を経験できることです。要件定義から設計、リリースまで一貫して関与できる環境が整っており、技術スキルだけでなくクライアントとの調整力や業務知識も身につきます。また、大手SIer企業であれば給与水準や福利厚生が比較的安定して高い傾向があります。プロジェクト単位で契約収入を得るビジネスモデルのため、大規模プロジェクトを成功させればエンジニア個人にも高い報酬やボーナスが支払われる可能性があります。実際、SIer各社の平均年収はSE全体の平均より高い水準にあるとのデータもあります。さらに社内には先輩や上司がおり体系的な教育制度が整っていることが多く、計画的にキャリアアップを図りやすい点もメリットです。将来的にプロジェクトマネージャーやITコンサルタントなど管理職への道も拓けており、長期的なキャリアビジョンを描きやすいでしょう。
SIerエンジニアのデメリット: 一方で、納期遵守や成果責任のプレッシャーが大きい点はSIerエンジニアの大きな負担です。プロジェクトの成功に向けて必要があれば残業や休日出勤も発生しがちで、繁忙期の労働時間は長くなる傾向があります（※契約上の労働時間制限がないため、SESより残業が多くなりやすいとの指摘があります
）。特に下請け多重構造の中で下位のSIerに属する場合、納期に追われて深夜まで作業…といった過酷な状況になるケースも報道されています。技術スタックも案件に依存するため、自分で最新技術に挑戦するよりクライアントの要望に合わせたレガシー技術の保守などに従事せざるを得ないこともあります。また配属プロジェクトが固定化しやすく、特定業界・特定システムのスキルは深まる一方、他分野の経験を積みにくい面もあります。社内のピラミッド構造がはっきりしており、転職でもしない限り急激なキャリアチェンジは難しいため、与えられた道で昇進していくことに閉塞感を感じる人もいるようです.
市場動向や主要企業の比較
市場規模と成長性: 日本のIT業界において、SIerが属する「情報サービス業」は非常に大きな市場です。総務省の調査によれば、2020年時点で情報サービス業全体の市場規模は約18兆7,928億円にも達しており、そのうち受託開発ソフトウェア業（SIerの主戦場）は約半分の8兆7,673億円を占めています。これはIT業界の中でも最大級の規模であり、SIerビジネスが日本のIT市場を牽引してきたことを示しています。近年もSIer市場は拡大傾向にあり、矢野経済研究所の調査では2023年度の国内IT市場規模が前年度比5.4%増と推計され、SIer市場は拡大を続けていると報告されています。実際、SIer業界は10年連続で成長しているとの指摘もあり、少なくとも今後数年で急激に需要が無くなるようなことは考えにくい状況です。その背景には企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）投資の増加や、AI・IoT導入など新規システム開発ニーズの高まりがあります。一方でクラウドサービスの普及により従来型のスクラッチ開発需要は一部減少するとの見方もあり
、SIer各社はクラウドやソリューションサービスへの対応を進めるなどビジネスモデルの転換も模索しています.
SES業界もIT市場の成長に比例して拡大しています。IDC Japanの調査によれば、SES事業を含む国内ITサービス市場規模は2020年に約5兆6,834億円で、2026年には6兆7,410億円まで成長する見込みとされています。年間平均成長率にすると数%程度の堅実な伸びで、IT人材不足も相まってSESの需要は今後もしばらく続くと見られます。特に大企業や官公庁での大規模開発ニーズがSES市場を下支えしており、新興技術領域（AI、IoT、クラウド、DXなど）に強みを持つ人材の派遣需要が高まっています。ただしSES業界は参入障壁が低く競合企業が非常に多いレッドオーシャンであるとも言われます。小規模なSES専門会社が乱立しており、エンジニアの奪い合いや多重下請け構造による中間マージンの問題など、業界特有の課題も存在します。政府もIT人材の流動性向上や下請け構造の適正化に取り組み始めており、今後SES業界にも何らかの再編や淘汰が進む可能性があります.
主要企業と業界シェア: SIer業界には規模や資本系統によって様々なカテゴリーがありますが、代表的な大手SIerとしては**「メーカー系SIer」（日立製作所、富士通、NEC、東芝など）、「通信系SIer」（NTTデータ、NTTコミュニケーションズ、KDDIなど）、「独立系SIer」**（大塚商会、TIS、SCSK、野村総研など）などが挙げられます。売上規模で見ると、NTTデータや富士通は売上高が数兆円規模に達しており、金融・官公庁・産業分野の巨大案件を多数抱えるトップSIerです。独立系では大塚商会（2022年度売上高8,610億円）やTIS（5,084億円）、野村総合研究所【NRI】（5,500億円超）なども業界上位に位置しています。また、外資系ではアクセンチュアやIBMなどもコンサルティングからシステム構築まで手掛ける点で広義のSIerと言え、これらも日本市場で大きな存在感を持ちます.
SES企業はSIerと比べて企業数が非常に多く、上場企業からベンチャーまで玉石混交です。売上規模上位の企業としては、富士ソフト、NSD、システナなどが挙げられます。例えば富士ソフトは売上高約2,988億円（2023年度）でこの分野では突出して大きく
、1万人以上の技術者を抱える独立系SIerでもあります（SIer企業でありながらSES事業も行っているケース）。NSD（日本システム開発）やシステナといった企業も売上数百億円規模で続きます。これ以外にも、DTS、Sky株式会社、クレスコ、豆蔵ホールディングスなどSIer/SES両方のビジネスを展開する中堅企業や、人材派遣系のパーソルテクノロジースタッフ、スタッフサービス・エンジニアリング等の技術者派遣大手もSES的なサービスを提供しています。SES業界は上位企業のシェアが極端に高いわけではなく、数多くの企業がひしめく状態です。そのため、市場全体の成長とともにM&Aによる業界再編や、各社の専門分野特化の動きが近年のトレンドとなっています。例えばクラウドやAI人材に特化したSES事業を打ち出す企業や、フリーランスエンジニアと企業をマッチングするプラットフォーム（Midworksやレバテックフリーランス等）の台頭も、従来型SESビジネスに変化を与えていると言えます.
将来性: SIerとSES双方とも、日本のIT人材不足やDX需要の高まりを背景に当面は市場拡大が見込まれます。特にSIerは、コンサルティング機能を強化したり、自社でサービス提供（クラウドサービスやパッケージ開発）に乗り出すなどビジネスモデルの転換を図りつつ、生き残りをかけて進化していくでしょう。一方、SESは高度専門人材のニーズに応える形で、より専門性の高い技術者集団として価値提供する動きが出てきています。例えばセキュリティ専門SES、データサイエンス専門SESといった形で付加価値を高める企業もあります。長期的には、一部の定型的なシステム開発業務はクラウドやローコードツールに取って代わられる可能性がありますが、高度なカスタマイズ開発や新技術分野の開発ニーズは依然強く、人材面・企業面の両方で多様なサービス形態（SIerとSES）が共存していくと予想されます.
キャリアパスの違い
社内でのキャリアアップ vs 個人のスキルアップ: SIer企業のエンジニアは社内で階段を上るようにキャリアアップしていくのが一般的です。新人の頃は開発の一部を担当し、経験を積むにつれて設計や要件定義など上流工程にも関わり、最終的にはプロジェクトマネージャーや管理職に昇進していく道が開かれています。同じ会社の中で大規模案件を渡り歩き、幅広い知識と業務経験を積みながらマネジメントスキルも養えるのがSIerエンジニアのキャリアパスの特徴です。一方、SESエンジニアは特定の企業内で昇進していくよりも、プロジェクト経験を重ねて技術力を高め、より高単価の案件やより良い条件の職場へ移っていくというキャリアパスになりがちです。SESでは専門スキルを磨いてスペシャリストとして価値を上げていく傾向があり、一定の経験を積めばフリーランスとして独立したり、別のSES企業へ高待遇で転職するケースもあります。つまり、SIerが社内昇進型のゼネラリスト志向のキャリアだとすれば、SESは市場価値を高めていくスペシャリスト志向のキャリアと言えます。
転職・キャリアチェンジの傾向: 未経験からエンジニアを目指す場合、まずSESで現場経験を積んでからSIerや自社開発企業に転職するというキャリアパスが一般的とされています
。SIerや社内SEは即戦力を求める傾向が強く新人の採用ハードルが高いため、まずSESでプログラミングや基本設計のスキルを身に付け、その後上流工程に携われるSIer企業へステップアップする人が多いのです。実際、「優良なSES企業で力をつけてからSIerや自社開発に転職できる」ことをアドバイスする声もあります。SES出身者がSIerに転職することで、最初からSIerに新卒入社した人より多様な現場経験を活かせる強みになる場合もあります.
逆にSIerからSES（もしくはフリーランス）へ転身するケースもありますが、こちらはどちらかと言えば少数派です。SIer企業で十分な経験と人脈を得たシニアエンジニアが独立して個人事業主（フリーのSES要員）になる、あるいは知人と小さなSES事業を起こすといったケースがあります。理由としては「大企業の中での昇進コースより現場の開発が好き」「特定の技術分野に特化して活躍したい」「フリーランスの方が収入アップが見込める」などが挙げられます。実際、SES契約は高スキル人材にとってはフリーランスで高単価案件を渡り歩く働き方にも直結するため、SIerでマネージャーになる代わりに技術のプロフェッショナルとして独立する道を選ぶ人もいるのです.
キャリアアップのポイント: SESとSIer、それぞれでキャリアアップのコツは異なります。SESエンジニアの場合、常駐先で与えられた業務だけをこなすのではなく、自主的に新技術の習得や資格取得を行いスキルの幅を広げることが重要です。専門性を高めていけば、市場価値が上がりより条件の良い案件に参画できるようになります。さらに信頼できるSES企業に所属し、営業担当と相談しながらキャリアに繋がる案件を選ぶことも大切です。将来的にSIerや事業会社への転職を目指すなら、要件定義や設計など上流工程の経験が積める現場を希望するのも良いでしょう.
SIerエンジニアの場合は、社内評価につながる実績を積むことがキャリアアップの近道です。具体的には担当したプロジェクトを成功させること、リーダーシップを発揮してチームをまとめることなどが昇進・昇給に直結します。加えて、単に開発スキルだけでなく顧客折衝や提案力といったビジネススキルも磨く必要があります。大規模SIerでは人材育成の制度（研修やローテーション）が整っているので、それらを活用して自分の専門分野+αの強みを作るとよいでしょう。将来のキャリアプランとしては、PMや部門マネージャーへの昇格だけでなく、ITコンサルタントやアーキテクトといった専門職への道もあります。自社内での道が見えにくい場合は、思い切って他社SIerやコンサルティング会社に転職してポジションアップを図るケースもあります。いずれにせよ、自身の適性や目標を見据えてSESかSIerか働き方を選ぶことがキャリア構築の第一歩になります。両者の違いを理解した上で、自分が身につけたいスキルや望む働き方に合った道を選択することが大切です.