セグメントとターゲットとは？

セグメントとターゲットとは？

経営戦略において、最小コストで最大利益を上げるための考え方

セグメントとは？
　一つの市場を複数に切り分けて考えること
　切り分けには根拠が必要
　
　例えば、ゲーム業界
　子供向けなのか？大人向けなのか？
　子供向けで商品を展開しているのが任天堂
　大人向けで商品を展開しているのがSONY

　これは人口変数によってセグメントを切り分けている

セグメントを分ける4つの根拠
　・地理変数　
　　　地理的特徴
　　　暑ければ飲み物が売れる　寒ければコートが売れる
　・人口変数
　　　年齢層、性別
　　　女性なら美容とか　男性なら車・バイクとか　

　・心理変数
　　　何に価値を見出し、お金を支払うのか？
　　　食　アクティビティ　本　車　などなど

　・行動変数
　　　何を求めているのか？
　　　コンビニを例に挙げる
　　　クオリティなのか？　会計の速さなのか？　品数なのか？

ターゲットとは？
　セグメントを決める根拠　経営方針

　セグメントを切り分けた後、実際にどのセグメントに絞って経営を行うのか決める
　
　セグメントをさらに分割するのは無意味