スタートアップ紹介③「Hims & Hers Health」前編

本記事の概要
本記事の前編では、Hims & Hers Healthの会社概要、市場環境、サービスの特徴および製品ラインナップを紹介する

• Hims & Hers Healthは、遠隔医療サービス、処方薬、ウェルネス製品、パーソナルケア製品などを消費者に提供している

• 当初は男性向け製品を中心に展開していたが、後に女性向け製品にも手を広げ、現在は男女両方の製品を提供している

• 2017年11月に設立され、2019年1月に$100Mを調達し、2021年1月にニューヨーク証券取引所（NYSE）でIPOを行った（評価額は$1.6B）

• 同社は2023年度第4四半期に$1.2Mの初黒字を計上した

https://www.hims.com/

https://www.forhers.com/

トップ画像はHims & Hers Healthのウェブサイトより
※本記事は、添付URLの記事および各社のウェブサイトを参考に作成しました。

会社概要

設立年：2017年
所在地：San Francisco, CA, USA
創業者：Andrew Dudum, Hilary Coles, Jack Abraham, Joe Spector
事業概要：遠隔医療、ウェルネス製品などを消費者に提供
累計調達金額：$233.2M
資金調達の歴史（参考サイトは下記参照）

Hims & Hers - Crunchbase Investor Profile & Investments

• 2017年：シリーズAで$7Mを調達

• 2018年：シリーズBで$50Mを調達

• 2019年：シリーズCで$100Mを調達

• 2019年：Secondary Marketで$1.2Mを調達

• 2021年：IPOで$75Mを調達

Himsは2018年に女性向けの処方箋入りのスキンクリーム、避妊薬、性欲増強薬 「Addyi」を販売するオンラインサイト、Hersを立ち上げた

Hims & Hers Healthを取り巻く市場環境

*公開情報に基づくHims &Hers Healthが北米で販売する製品の市場規模
Hims & Hers Healthは2025年に3つの主要分野（女性向けスキンケア、メンタルヘルス、抗肥満）に注力する計画である。この3分野を中心に$100Mの売上を上げる事業に成長させることを目指している

Everyone in digital health wants to get to profitability. Hims has done it

また、日本でもデンマークの製薬大手ノボノルディスクファーマが開発した肥満症治療薬「ウゴービ」が2023年1月に承認され、適正使用への懸念はあるものの、肥満症治療の選択肢拡大に期待が寄せられている
※薬価（公定価格）は1回あたり1,876円から11,740円まで、量によって5段階に分かれている

肥満症に３０年ぶり新薬、ウゴービを保険適用へ…ダイエット目的の使用に懸念も

北米のED治療薬市場（2022年）：$1.6B
Market.Usのレポート情報を参照

Erectile Dysfunction Drugs Market Size | CAGR of 6.8%

北米の脱毛症治療市場規模（2022年）：$2.88B
Spherical Insightsのレポート情報を参照

North America Alopecia Market Size, Forecasts 2022 - 2032.

北米の不安障害・うつ病治療市場規模（2022年）：$5.18B
※Future Market Insightsウェブサイトより、北米市場シェアは45％に設定
Future Market Insightsのレポート情報を参照

Anxiety Disorders And Depression Treatment Market

北米のスキンケア市場規模（2022年）：$39.3B
Bonafide Researchのレポート情報を参照

North America Skin Care Market Analysis, Trends, Growth

北米の減量市場規模（2022年）：$135.7B
Custom Market Insightsのレポート情報を参照

U.S. Weight Loss Market Size, Trends, Share, Forecast 2030

Hims & Hers Healthのサービス詳細

*下記webサイトを参照

Hims ED Review 2024: Cost, Pros & Cons, & Does It Work?

製品購入ステップ

①商品を選ぶ：Hims & Hers Healthのオフィシャルサイトから商品を選ぶ
②健康に関する情報を入力する：サイト上で健康に関する質問に答え、健康状態や病歴を詳しく記入
③医師の診断：選択した製品が処方箋が必要な医薬品の場合、医師からの確認と処方箋の発行が必要
④商品の発送：注文と支払いが完了すると、指定された住所に商品が発送される（医療用医薬品も同様に発送される）

Hims & Hers Healthのサービスの特徴

• 治療と処方は保険適用外

• 無料で相談を受けることができ、初回処方には割引が適用される

• 処方箋を記入する医師と面談する必要はなく、詳細な健康状態のアンケートの記入とテキストメッセージによるコミュニケーションで対応可能

ED治療
初診料は無料だが、フォローアップ診断には$89必要（但し、１年以上経過しないと再診の必要はなし）。医薬品の価格は、Viagraは1回あたり$4-$10、Cialisは1回あたり$5-$6

メンタルヘルスの遠隔治療セッション
医師とオンラインで行うメンタルヘルスセラピーで、1回50分$99で実施
メンタルヘルスの処方プランは$85/月で、投薬管理はオンラインやテキストメッセージで行われる

スキンケア
個人向けにカスタマイズされたクリーム（ニキビ向け、アンチエイジング）を$35-40/月で販売

製品ラインナップ（一例）

セクシャル・ウェルネス製品
ED治療薬：Viagra（ジェネリック含む）、Cialis（ジェネリック含む）、Sidenafil chew*1、Hard Mints*1、ED + Heart health*2
*1：噛んで服用するタイプの錠剤
*2：心臓病や脳卒中のリスクを軽減する効果を含む

ED Start Your Visit (FB Quiz First LP) | hims

早漏治療： Clockstopper Climax Delay Spray（最大64％長持ちする無香料スプレー）

Premature Ejaculation | Anxiety Climax | hims

脱毛症製品
Topical Finasteride & Minoxidil Spray：最短3～6日で発毛することが臨床的に証明された2つの成分（フィナステリドとミノキシジル、）を配合
Finasteride & Minoxidil + Supplement Blend Chew：上記のスプレーに、患者様のニーズに合わせてカスタマイズされたサプリメント錠剤を追加

https://www.hims.com/hair-start-comparison-dlp

不安障害治療製品
Lexapro（ジェネリック）

脳内のセロトニンの再取り込みを選択的に阻害し、セロトニン濃度を高め、神経伝達をスムーズにし、抑うつ状態を和らげ、不安などの症状を改善する。

医薬品ガイド

くすりのしおり : 患者向け情報

Zoloft（ジェネリック）

脳内のセロトニン再取り込み機構を選択的に阻害し、シナプス間隙のセロトニン濃度を上昇させ、セロトニン神経伝達を持続的に亢進させ、抗うつ作用、抗パニック障害作用を示す。

医薬品ガイド

くすりのしおり : 患者向け情報

https://www.hims.com/mh-start-psych-fa

減量関連商品
bupriopion
大うつ病性障害の治療薬としてFDAに承認されている。また、減量または減量維持のための薬剤としても使用される

Naltrexone & Bupropion: Weight Loss Treatment

Metformin
2型糖尿病患者の血糖コントロールを改善する食事療法と運動療法の補助薬としてFDAに承認されている。

https://www.hims.com/weight-loss

スキンケア製品
Custom Anti-Aging Face Cream（アンチエイジング（男性））：クリームには、トレチノイン、アゼライン酸、ナイアシンアミドの3つの成分が配合
Customized Acne Cream（にきびクリーム（男性））：トレチノイン、クリンダマイシン、アゼライン酸、亜鉛ピリチオン、ナイアシンアミドの5つの成分をブレンドした処方箋が必要なニキビジェルクリーム

https://www.hims.com/skin-care

Anti-Aging Rx Cream（アンチエイジング（女性））：男性用クリーム同様に、トレチノイン、アゼライン酸、ナイアシンアミドの3つの成分が配合

https://www.forhers.com/