5フォース分析について
ファイブフォース分析は、マイケル・ポーターによって提唱されたビジネス戦略の枠組みの1つです。
競争環境を分析するためのツールとして広く使用されています。
今回は、ファイブフォース分析の概要や詳細について説明します。
ファイブフォース分析について
競争環境を分析するための枠組みであり、ビジネス戦略の策定に活用されます。
この分析は、5つの要素を分析することによって、競合他社との競争優位性を把握することができます。
この5つの要素は、
①業界内の競合状況
②新規参入の脅威
③代替品の脅威
④顧客の交渉力
⑤サプライヤーの交渉力
で構成されます。
商品やサービスを販売する上で、市場や顧客などを取り巻き売上を上げるためにの要素から分析します。
①業界内の競合状況
業界内の競合状況は、企業がどれだけ強い競合他社に直面しているかを示します。
・競合他社の数
・規模
・業界の成長率
・市場シェア
などによって変化します。
競合他社が多ければ、市場のシェア率は激化し、価格競争や製品の差別化が重要となります。
自社製品やサービスを競合他社と差別化することで、市場での優位性を獲得することができます。
例えば、独自の技術や特許を持つことで、競合他社との差別化を図ることができ、唯一無二の立場を維持することが可能です。
②新規参入の脅威
新規参入の脅威は、新しい企業が市場に参入する可能性を示します。
新しい企業が参入する場合は、市場シェアが減少する可能性があります。
新規参入の脅威は、
市場の障壁である
・資本
・技術
・規制
・ブランド力など
どれだけ高いかによって変化します。
障壁が高ければ、新規参入の脅威は低くなります。
逆に、障壁が低い場合、新規参入の脅威は高まります。
新規参入が容易ということは、市場競争が激化することを示します。
新規参入企業の脅威が高い業界では、既存企業がハードルを高くすることで、新規参入を阻止することが必要です。
例えば、独自の技術や特許を持ち、市場におけるブランド価値を高めることで、新規参入企業が参入することを防ぐことができます。
③代替品の脅威
代替品が市場に存在する場合、顧客が自社の製品やサービスを代替品に置き換える可能性があることを示します。
代替品の脅威は、
・代替品の利用コスト
・品質
・顧客の利便性
・製品の差別化度合い
によって変化します。
代替品が高品質で利用コストが低く、差別化されていない場合、代替品となる可能性は高まります。
そのため代替品の脅威が高い業界では、自社の製品やサービスをより優れたものにすることで、代替品との差別化を図ることが重要です。
また自社の製品やサービスを代替品よりも低価格で提供することで、市場シェアを維持することができます。
④顧客の交渉力
顧客が企業に対してどの程度の交渉力を持っているかを示します。
顧客の交渉力は、
・顧客の数
・購買量
・代替品の存在
・価格の透明性
などによって変化します。
顧客が多く、購買量が大きい場合、企業は顧客の要望に応える必要があるため、顧客の交渉力が高まります。
逆に、代替品が少ない場合や、価格が透明でない場合、企業が価格を設定しやすくなり、顧客の交渉力は低下します。
例えば、小売業界においては、顧客の交渉力が強く、価格競争が激しい傾向です。
この場合、自社の強みを活かして、品質やサービス面で差別化し、顧客のロイヤルティを高めることが必要となります。
また、顧客層を特定し、ニーズに合わせた製品やサービスの提供を行うことで、顧客の交渉力を抑えることができます。
⑤サプライヤーの交渉力
サプライヤーの交渉力は、企業が必要とする原材料やサービスを提供するサプライヤーが、企業に対してどの程度の交渉力を持っているかを示します。
・供給源の数
・供給源の集中度
・企業に対する重要度
・代替品の存在
などによって変化します。
サプライヤーの交渉力が強い業界では、複数のサプライヤーとの関係を築くことが重要です。
また、自社でサプライチェーンを管理することで、サプライヤーに依存せず、コストや品質の管理がしやすくなります。
サプライヤーの数が少なく、供給源が集中している場合、サプライヤーの交渉力は高まります。
逆に、代替品が豊富である場合、企業がサプライヤーからの供給を受け入れなくてもよい場合、サプライヤーの交渉力は低下します。
ファイブフォース分析の流れ
企業がファイブフォース分析を活用する場合、以下のようなステップを踏むことが推奨されています。
①分析の目的を明確にする
分析の目的に応じて、分析に用いる要素の選択や、分析方法の選択を行う必要があります。
②データの収集
市場の構造や競合環境に関するデータを収集し、分析に必要な情報を把握する必要があります。
③分析の実施
収集したデータをもとに
・顧客
・競合他社
・代替品
・顧客の交渉力
・サプライヤーの交渉力
の５つの要素について、分析を実施します。
④分析結果の評価
分析結果をもとに、自社の強みや弱み、市場の機会やリスクなどを評価し、ビジネス戦略の立案や修正を行います。
以上が、ファイブフォース分析の基本的な手順です。
ファイブフォース分析の注意点
ファイブフォース分析を行う際には、注意点があります。
分析した結果、その抽出した資料が全く参考にならない可能性もあるので、注意点に関して確認しましょう。
①分析する範囲を明確にする
分析する市場や業界、競合他社などの範囲を明確にする必要があります。
範囲が広すぎると、分析結果が把握しきれず、範囲が狭すぎると、全体的な競争環境を見落としてしまう可能性があります。
②データの信頼性を確認する
収集したデータの信頼性を確認することが重要です。
情報が古くなっていたり、正確性に欠ける場合、分析の結果が正確でなくなる可能性があります。
③静的な分析にとどまらない
市場環境は常に変化しており、一度の分析で全てを把握できるわけではありません。
定期的に分析を実施し、変化に対応することが重要です。
④主観的な要素を排除する
分析結果に個人的な主観や偏見が入り込まないように注意する必要があります。
分析に用いるデータや手法に対して、客観的な視点を持ち続けることが重要です。
以上のような注意点に留意しつつ、ファイブフォース分析を活用することで、競合環境を正確に把握し、自社の競争力を強化することができます。
まとめ
いかがでしたか？
似たような分析方法でSWOT分析がありますが、こちら併用することで自社サービスや商品のポジションをより具体的に洗い出すことが可能です。
他企業分析で使い方を示そうと思いますので、ぜひ参考にしていただければ嬉しいです。