ECセラー必見！！Amazonスポンサープロダクト攻略（初級編）

2022年4月22日 15:59

１．Amazon広告の３つの役割

　①SEO効果
　②売上/利益を増やす
　③長期的なブランド構築をおこなうため

新規出品の商品は検索順位が低いのでお客様に見てもらえない。

・「見てもらえない」＝「売れない」＝「検索順位が上がらない」の悪循環

・広告をかけ、検索結果上部の広告枠に表示されることで
　インプレッション→クリック→コンバージョン（売上）に至る

※売上が増えると自然と検索順位も上がるので売上が伸びる

広告をかけ、広告費を差し引いてた状態で利益を得る。

例：販売価格10000円、原価3000円、Amazon手数料2000円の商品の場合‥
　　3000円の広告費をかけて売れれば2000円の利益を得られる

・広告をかけることで顧客の目に触れる機会が多くなる

・顧客の目に触れる機会が多ければ多いほど、ブランドに親密感を感じる
　→科学的に証明されている心理学

■必ず使うべき！３つの理由

①広告を打たないと、販売初期の売上をあげることが困難になっている

②広告を打たないと、後発商品に追い上げられやすくなる

③Amazonが広告に力を入れており、広告掲載枠が拡大し続けている
　※自然の検索よりもSP広告の方が上位に表示される。

・Amazon SP広告：ここを活用していく！

・Amazonブランド広告（ブランド登録が必要）

・Amazon DSP広告（代理店を通す必要あり）

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