値下げも広告費も、まとめて販促費として見たほうが良い

丁度中経を考える時期で、PL作成中なので思考メモ。

結論、値下げも広告費もまとめて販促費として見たほうが、打ち手が広がるし、顧客へ還元できるので健全なのではという話です。

理由は、結局最終大切なのは残る利益なので、
・いくらのコストをかけて、どんなリターンを得るのか
だけが重要だから。

なので、値下げすることで広告費をけずれるかもしれないし、逆もまた然り。

一般的に値下げ＝悪みたいな風潮も昨今多いですが、一概にそうも言えない。

※NBメインの小売業のマーケ担当目線

という話をchatGPTに突っ込んでブログにしてもらいました。

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題名: 「値下げと広告費」- 販促戦略の鍵は利益にあり

今日は、小売業のマーケティング担当者にとって非常に重要なトピックを取り上げたいと思います。それは「値下げ」と「広告費」の関係性です。これらは一見、相反する手法に見えるかもしれませんが、実は同じ目的に向かっていることをご理解いただければと思います。それは、「最終的に残る利益を最大化する」ことです。

値下げと広告費は、どちらも販促費としてまとめて考えるべきです。なぜなら、最終的には、いくらのコストをかけてどんなリターンを得るのかが重要だからです。これらの手法が適切に組み合わされることで、販促戦略が成功し、企業の利益が向上することが期待できます。

値下げが悪であるという風潮も確かに存在しますが、一概にそう決めつけることはできません。値下げによって、消費者に対する訴求力が増し、売上が伸びることがあります。そして、値下げを行うことで広告費を削減できることもあります。消費者が値下げを知ることで、自然と商品への関心が高まり、広告費をかける必要が減るのです。

逆に、広告費を増やすことで、値下げを行わずとも商品が注目され、売上が伸びることもあります。こうした場合、広告費が増えることで、より多くの消費者にアピールすることができ、値下げせずにも利益を確保できるというわけです。

では、どのようにして値下げと広告費を適切に組み合わせるべきなのでしょうか。
その答えは、市場調査や顧客のニーズを把握し、ターゲット層に合わせた戦略を立てることです。例えば、若い層にアピールする商品であれば、値下げとともにSNSでの広告戦略を行うことで、効果的にリーチできるかもしれません。一方、高齢者向けの商品であれば、新聞広告やテレビCMなどの広告媒体を活用して、値下げを適度に行いながら、ターゲット層に訴求する方法が効果的でしょう。

また、値下げや広告費のバランスを見極めるためには、データ分析が欠かせません。過去の販売データや広告効果を分析し、どの程度の値下げや広告費が最適なのかを検討することが重要です。具体的な数値目標を設定し、継続的に分析と改善を行うことで、より効果的な販促戦略が見えてくるでしょう。

最後に、値下げや広告費だけにとらわれず、他の販促手法も検討してみてください。例えば、限定商品やイベント企画、ポイント還元キャンペーンなど、様々な方法で消費者の興味を引くことができます。これらの手法を組み合わせることで、より効果的な販促戦略が実現可能となります。

まとめると、値下げと広告費は、販促費としてまとめて考えるべきです。これらの手法が適切に組み合わされることで、最終的に残る利益が最大化されることが期待できます。市場調査や顧客のニーズを把握し、ターゲット層に合わせた戦略を立てることが重要です。データ分析を活用し、過去の販売データや広告効果を分析することで、最適な販促戦略が見つかります。