MUPウサギ🐇LIVE　BAR．5/28🐇【相手の感情を操作せよ】

ほのぼの

2020年5月29日 18:00

お久しぶりです。

色々とやり方を考えて、今はブログを一旦停止していました。

今は、農業の事を少しずつインプットアウトプット、

自身のインスタアカウントの運用、家業のアカウント運用に

家業HP作成、農家嫁ブログ、

簿記３級の勉強。。。

やることが多すぎて時間がとても足りません。

ただ私が一番優先すべきことは、子供たちの事。

それだけは忘れずに！！

最近ウサギライブは、リアルタイムはあきらめて、子供と一緒に寝ます(笑)

朝3時半ごろ起きて朝活で視聴することにしました！（一日はFacebookのアーカイブに残っているのでチャンス！！）

ブログを書くのも結構体力いりますよね。相変わらずざっくりと自分の中でまとめていきたいと思います。理解できなかったらすみません。。。

今回は、

ビジネスで成功したい人は、相手の感情を操作せよ！！

です。始めていきまーす。

１、現代のお客さんは下手したら売り手より知識ある。

私たちが物を買う時、店頭見たり、ネットみたり、口コミだったり。。。商品情報をめちゃめちゃ集めますよね。すなわち、売り手よりもお客様のが頭のいい時代になってきています。

しかも今後、人口が減っていき、消費が活発な年齢層も減ります。

買い手　＜　売り手　多い　！！

だから、今までと同じように売っていても、選ばれない時代になってきています。

ではどのように、選ばれるようになったらよいのか？

それは人に感動を与えることです。

感動させるといっても、涙をうるうるさせるわけではありません。

心臓がどきどきするような、わくわくするような、恐怖を感じさせるような。

ここでは鼓動が高まることを感動と定義します。

そんなマーケティングをしていかないとだめです。

２、シンプルに感覚を刺激せよ！！

一つ目はシンプル化をすること。

以前にお話ししたセンス＝相手の感覚を動かすスキル

ここではニューヨークで明太子を売りたいけど売れない。。。

⇒いろんな説明を取り除いて、【スパイシーキャビア】と宣伝したらバカ売れした。と言うお話でした。

要するに、シンプルに人の感覚を刺激する。

何かに追加する。ではなく、何かを取り除いて完成させる。と言う事みたいです。

例えば、梨の品種別の味の特徴を文字でつらつらと書くより、チャートや表にする。絵にする。ですね。

昔、アップルはめちゃめちゃ新聞に公告を出していたらしいです。

ただ、売れず。。。ザッカーバーグさんはピクサー設立後、良いＣＧがあっても物語が無きゃ意味がない。と痛感し、アップルに復帰後宣伝をめちゃめちゃシンプルに、変更しました。⇒バカ売れ。

この結果がものすごいですよね。

３、みんなが選ぶ×特徴×希少性！

つぎに、キャッチコピーは人間の心理的法則に従っていきましょう。

理解して、それぞれの効果を組み合わせたＰＯＰをつくりましょう。

ここでご紹介するのはこの三つ。

①バンドワゴン効果　②スノップ効果　③ウェブレン効果

↓↓下記リンクにわかり易く掲載されていたので気になる方はぜひ↓↓

めっちゃかみ砕くと、、、

①バンドワゴン効果⇒人とおんなじ物を選択する（人気者の人気）

例🍐⇒　当店一番人気の幸水と、不人気の○○梨どちらがいいですか？

人間はこのとき、人気のものを選びます

②スノップ効果　⇒みんなが持っていないものを欲しがる（希少価値）

例🍐⇒　なかなか出回らない【かおり梨】はいかがですか？

そう聞かれると、希少価値の高いものが欲しくなる

③ウェブレン効果　⇒　高いもの＝良質なもの（ハイブランド化）

例🍐⇒　梨で作ったお酢です。お値段800円、320ｍｌ入りです。

高いけど、体に良いんだろうな　と言う印象が残ります。

早速組み合わせていきます。

たとえば、、、①×②×③

3名様限定ご用意！なかなか取れない１.5ｋｇ級の幸水梨のセット、7000円でのご用意です。

⇒①【梨】と言う人気者と、②【3名限定】と言う希少性、③【ハイブランド化】して、買える人を限定し、権威性の高い人に買ってもらうことであこがれの商品へと近づける。

こんな感じです。。。

４、マーケティング三原則！

人間は、

見ざる！聞かざる！動かざる！

こちらからどんなに広告を打っても、ごり押ししても、心を惹かれなければ自発的に動くことはありません。

技術を磨く訓練をする前に、まずは人に来てもらえるようにしましょう！

だからこそ！人を感動させ、興味を引くようなキャッチコピーを作らなくてはなりません。

ここでのポイントが【損得勘定】と、【広告場所】です。

人間て何かをするとき、損得を図る生き物です。

例えば、ポイントカードを作った方がお得ですよ！　よりも

ポイントカード作らないと損しちゃいますよ、どうします？

と聞かれた方がちょっと焦りますよね。

キャッチコピー広告も、人が驚く意外な場所に掲示するといいですね。

例えば森の中とか、床とか、トイレとか。

私が前に見てびっくりした広告の例ですが、地域密着型の動物園で

猿山の周りの壁とか、檻の中とかに地域のご飯屋さんの広告とかがめっちゃ出てました！思わず見入りました＾＾

意外性がさらにドキドキさせますね。

人の心臓は脳からの無意識の指令動いています。だからドキドキするのは脳が感動した時。

人の大脳、小脳、脳幹を刺激しましょう！！！

人間は、見ざる！聞かざる！動かざる！

以上！！