複業フリーランス1～2期目の事業売上振返り

こんにちは。人事労務系の複業フリーランスとして活動しているさつきです。2019年10月に開業し、無事に3期目に突入しました。

お取引先の皆さま、業務をサポートいただいているパートナーさま、同業として相談に乗ってくれているフリーランサーおよび経営者さま、SNSでフォロー・ご支援いただいている沢山の皆さまに、この場を借りてお礼申し上げます。

▶本記事の内容
前半：取引実績、売上や取引社数の推移、主要事業の内容、3期目に向けた抱負等
後半：フリーランサーとしてどういった営業活動をしていたか、売上詳細、取引事例など、人事労務系またはWebライターとして活動する皆さま向けの情報

1～2期目の売上高・新規/既存割合などの振返り

まず始めに、2019年10月に開業してから2021年9月末までの売上高（額面）の推移はグラフの通りです。縦軸は売上高、横軸は月数となっています。

2019年10月～2020年9月の、1期目の売上高を「1」とすると、2期目は1.85倍の成長となりました。

取引社数は累計26社となり、2回以上（または2か月以上）の複数回取引を行った者数は累計19社となりました。約73％のお客さまと、継続的にお取引させていただいております。

なお、1社あたり複数プロジェクトにアサインされることもあります。例えば、編集ライティング系の取り組みで利用させていただいている、株式会社ウィルゲートのエディトルでは、累計12社・12メディアのコンテンツ制作に関わらせていただいています。

そのため、案件数ベースで計算すると、約40ものプロジェクトに携わらせていただいた次第です。

▶数値まとめ
・1期目の売上高を「1」とすると2期目は1.85倍を達成
・取引社数は累計26社
・既存お取引先さまは73％

取引内容の内訳

人事労務系の複業フリーランスとして活動をしていますが、ここ1年間は編集・ライティングのお仕事に携わる機会が増えました。改めて取引内容を分類すると以下の通りです。

①中小企業・スタートアップ等の採用コンサルティング　30％
②人事労務系のメディア編集者・ライター　50％
③人材紹介業や人材系サービスの営業推進、経営全般のサポート等　15％
④その他（金融系サービスの営業系ポジション、SNSマーケティング支援、事務アシスタント等）7％

それぞれの業務内容、詳細を記載します。

①中小企業・スタートアップ等の採用コンサルティング

従業員数50名以下の中小企業、または立ち上げ期のIT/Web系スタートアップの採用支援業務です。副業人事として戦略立てから面接、採用決定まで一貫してお任せいただくこともあれば、エージェントや求人媒体社との折衝、Wantdlyやnoteなどの中長期的な運用など、一部業務を代行するケースもあります。

▶対応範囲の例
・領域…インターン、新卒、中途採用全般
・企業規模…50名以下
・業界…冠婚葬祭、電気インフラ、建築土木メーカー、IT/Web、人材など
・対応範囲…採用戦略、会社説明会、媒体やエージェント選定・折衝、社員面談、面接、インタビュー記事、SNS運用、ダイレクトスカウト、採用ピッチ資料作成など

②人事労務系のメディア編集者・ライター

フリーランス2期目から意識的に増やしていたのが、人事労務系のメディアに関わる編集者・ライターのポジションです。会社員時代に、Webディレクターとして大手出版社の主婦向けメディアや、ブライダル業界のオウンドメディアに関わっていたため、編集系の経験を積みたいと考え積極的に取り組んできました。

この1年で「人事・採用・労務・研修・人材業」といったテーマに詳しく、SEOやコンテンツマーケティング全般の知見を持つ編集者・ライターが意外と少ないという点に気付きました。また、取材ができる人、WordpressなどのCMSに入稿作業ができる人、クライアントとメディア方向性を議論したり調整したりできる人も市場に少ないと感じています。

この領域は非常に人手不足であり、継続的にお声掛けいただくことが多いため、3期目も積極的に注力して参りたいと思います。なお、私一人では案件数を抱えきれない場合に備え、人材業の出身者や社会保険労務士など有識者のパートナーライターと提携開始もしています。

小回りの利くフリーランスならではの良さと、チームを抱えて大きなプロジェクトに対応する企業の良さをバランス良くご提供できるよう、尽力して参ります。

▶編集者・ライター実績（一部）

さつき／人事・人材業の複業フリーランス - foriio

▶主要取引メディア例（順不同・敬称略）

HRNOTE
バヅクリHR研究所
HRbase PROコラム

上記以外にも累計20ほどのメディアに携わっていますので、詳細実績はお問合せください。

③人材紹介業や人材系サービスの営業推進、経営全般のサポート等

経営者や人事向けにサービス展開を行う人材紹介会社や、人材関連サービスを運営する企業様の営業支援に関するものです。

具体的には以下の通りです。

・人材紹介や派遣業の新規立ち上げを検討する企業のリサーチ業務
・人材系SaaSサービスを提供する企業のインターン生や、若手の求人広告営業の育成（営業ロープレや研修など）
・人材系サービスを展開する企業の経営者に向けた、営業戦略の壁打ちや情報提供（こんなサービスを作りたいけどどうやって狙ったらいい？といったざっくりした相談も含む）

生命保険や求人広告、人材紹介などの営業経験を活かして、今後も若手育成に携わっていきたいと考えています。パーソルキャリア時代から、ゼネラル領域にて企業規模問わず法人営業に関わっていますので、営業育成の人手が足りなければぜひお声掛けください。

リクルートやパーソルキャリア、ネオキャリア等の営業パーソンとのつながりも多いため、紹介のご相談もお気軽にお申し付けください。

④その他（金融系サービスの営業系ポジション、SNSマーケティング支援、事務アシスタント等）

その他に分類したものとして、SHE inc.が提供する、ミレニアル女性向け金融教育サービスのSHEmoneyのプランナー活動や、InstagramやnoteなどSNS運用のサポート業などが挙げられます。

もともと生命保険の営業時代にFP2級学科合格をしていたものの、9年ほどのブランクがあったため3級レベルから学び直しを行っています。

社会保険労務士の資格取得も気長に挑戦していきたいですが、FP技能士の知識も同時に身に付けることで、「転職・副業・労務・社会保険・お金・女性のライフスタイル」といったテーマにて、活動の幅を広げて参りたいと思います。

金融テーマの執筆業も、3期目中に開始できるよう、準備を進めます。

営業経路・フリーランスで気を付けていることなど

ここから先は、人事系のフリーランスやWebライターとして活動の幅を広げたい方、営業やマーケティング活動、経理処理など日々の業務にお困りの方向けに、私の営業経路や気を付けていることをご紹介します。

主なTOPICは以下の通りです。ざっくばらんに取り上げていきます。

営業・マーケティング活動について（採用人事・Webライター）、SNS経由の受注
売上単価や継続率
副業/複業向けサービスの活用
契約時の注意点とトラブル対処法
経理処理の考え方や現状
パートナーを頼ること
今後について