集客ノウハウ！ キャッチコピー・写真・宣伝文編
ガイド事業を展開するにあたり資格取得は１割
程度、仕事の９割が集客です。
これまで集客について投稿して参りましたが
効果的に集客するためには優れたコピー分や
写真が必要となります
今回はそれについて紹介します
ほとんどのガイドはスキルを上げると仕事がも
らえると思い込んでいます。それは間違いです
「集客するからお客が集まるんです」
そのためノウハウを紹介します
あなたに必要なのはガイド技術のスキルU Pで
はなく、集客スキルです
私の信念はガイドを増やすことで地球環境の
保全をする事です
集客ノウハウ！
キャッチコピー・写真・宣伝文編
＜目次＞
1宣伝広告・告知（プロモーション）について
２キャッチ・コピー作成
３宣伝文作成
４効果的な写真選び
1宣伝広告・告知（プロモーション）について
＜解説＞
宣伝とは、見込み客に自分をサービスや商品
情報等を届ける事です
広告とは、宣伝するために行う行動や作業の
事です
告知とは、社会にその事業を実施する事をお
知らせする事です
上記を全部合わせて、見込み客を集める作業
が「プロモーション」になります
＜プロモーションツール＞
□広告媒体をバラまく
（チラシ・パンフ・ポスター・リーフレット）
□専門誌や雑誌に記事を寄稿する
□メディアを使って知名度をあげる
（新聞・TV・ラジオなど）
□リード・ジェネレーションする
□本を書く（出版）
□セミナーや講演活動する
＜知識＞
●リード・ジェネレーション（見込み客の生成）
（メッセージでお客になってもらう）
□広告
□DM
□ハガキ
□無料ニュースレター
□ウェブサイト
□SNS
「レスポンスを計測するし改善を繰り返す」
＜アドバイス＞
効果的なプロモーションとは「相手にメリッ
トがある情報内容」とすると良いです
プロモーション効率を上げるためには大量の
メッセージを発信しましょう
その中で、出来るだけ「情報を伝える」「感情
に訴える」「洗脳する」事が重要です
それがリード・ジェネレーションとなります
リード・ジェネレーションを効果的にすすめ
るのに必要な技術が後項の
「キャッチ・コピー」「セールス文」「効果的
な写真」となります
２キャッチ・コピー作成
＜解説＞
プロの広告代理店では効果的なキャッチ・コ
ピーは「コピー・ライター」の専門家に作ら
せています
出来れば専門家に依頼することが必要だが、
かなり高額となります
ここでは素人でも可能なキャッチ・コピーの
作成方法や意識を紹介します
＜知識＞
キャッチコピーは基本的には「タイトル」や
「サブタイトル」（見出し）で使用します
そのため１行（20字以内）が理想です
その１行でまずは見込み客の視線を集める必
要があります
＜アドバイス＞
●コピーライティングの基本は
「人が反応せずにいられないコピー」
「反応」とは「感情」を動かす事です
「感情」を動かすためには「人間の根源的な
欲求」を左右するものです
＜効果的な見出しの5つのパターン＞
□得になるか
□新情報
□好奇心
□手っ取り早く、簡単であるか
（めんどうくさくないか）
□信頼性があるか？
（信頼性を高めるには具体的な数字を入れる）
＜効果的な見出しを書く５のアドバイス＞
1得する事を記載する
2参加した後のメリットを伝える
3絞り込んだマーケットやターゲット
4限定・希少性を持たせる
5本能を刺激しているか？（欲）
３宣伝文作成
＜解説＞
宣伝は「はじめに言葉ありき」でスタート
する
＜基本的な広告文作成の知識＞
・相手の視点になる
（相手視点の言葉を使う）
・現実的な「ギャップ」を探す
・「ギャップ」を言葉にする
・言葉とは感情を伝えるものである
・DMの場合は感情＋情報
＜広告文の作成方法と留意点＞
□レスポンスして欲しい人、して欲しくない
人を明確化する
□抑えきれない欲求（ wants ）を想定し、
記載する
□差し迫った必要性（ ニーズ ）が記載
する
□圧倒的な証拠を記載する
□証拠を示すデータを記載する
□レスポンスするメリットを明確にする
□レスポンスの方法を明確にする
・・その他のテクニック・・
方法１ 社長の（写真）前面に記載する
方法２ いい人に徹する
方法３ マスコミに登場して、しかも記者を
ファンにする
方法４ タイプ字と手描き字を使い分ける
方法５ 無料の特典でお客様を信者化する
方法６ エモーショナルな写真を使用する
方法７ 有名人（影響力がある人）を活用する
方法８ お客様の声を大量掲載する
方法９ ランキングを表示してあげる
方法10 選ばれていることを強調する
＜アドバイス＞
広告や宣伝文については反応率においては
予測不可能です
そのためにはトライ＆エラーやテストを繰り
返し、絶えず改善する事が重要です
４効果的な写真選び
＜解説＞
人はまずは視覚情報から情報を得ます
（言葉よりも写真やイラストを見る）
その情報の補足説明で言葉や文字を読みます
さらにその写真やイラストでイメージを勝手
に作り上げてしまいます
（イメージで判断する）
＜知識＞
興味を引くものだけが目にとまる（興味がな
いものは見ない） スコトーマ（盲点）とな
ります
人により、興味の対象は「バラバラ」です
集客戦略としては「まずはターゲットが興味
がありそうな写真を使用する」
次に「見込み客が興味を示しそうな写真を使
用する」
そして「一般的な方に、目を引くような写真
を使用する」
まとめると「いかにインパクトが有る写真か」
がポイントとなります
高度なテクニックとして、ギャップ（意外性）
を演出する事です
＜アドバイス＞
●ターゲットが興味を引き出す写真例
・ランドマークな景色
・シンボルなもの
・見たことがある風景
●見込み客が興味を引き出す写真例
（ついつい見てしまうもの）
・美人（イケメン）
・景色
・お花
・動物
●一般のかたが興味を引き出す写真例
・芸能人有名人
・セクシーなもの
・食べ物 など
＜最近の傾向＞ 反応率が良いもの
・美少女の写真
・少女セクシーアニメのイラスト
・宗教的な写真やイラスト
・暴力的な写真やイラスト
・美女のビキニ姿
・イケメンの筋肉美
身のまわりの商品を見てみてください
T Vショッピングの戦略と同じです
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・・Just Do It・・
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