起業家のプレゼン聞きました（５）

シニア（＝自分）のQOLを向上させるソリューションを構想中です。
平凡な会社員が、自分や同世代のために定年（=働き方の転機）後も楽しく元気に生活できる世界の実現を目指しています。

ソリューションを書こう

この記事を読んで頂きありがとうございます。
地域の起業家向けのイベントで聞いたプレゼンに、もし質問するとしたらどうするかを考えところから、リーンキャンバスを書くところまで来てしまいました。
（ざっくりとした流れです）

前回までは、まず、全体像を掴みました。
次に、顧客は「どんな人？」を考えました。
そして、思っていた課題を再検討して、「おお、やっぱりこれ課題みたいだねえ。」となった想定で、リーンキャンバスを描いてみているところです。
リーンキャンバスは、事業仮説を構造的に検証するのに役立ちます。

※　リーンキャンバスは、ビジネスモデルキャンバスとは違って、ステークホルダーなど、実際の事業は書きません。　事業の根本の部分を構造的に書くものです。

今回は、ソリューションを書きます。
（１）誰（どんな人）の、（２）どんな課題を、（３）どうするのか　が書けたら、（４）どう解決するのかを書きます。
ソリューションって、提供価値を提供する方法です。

例えば、UberEATS。
UberEATSは、出前サービスです。
従来のお店では、注文を受けて、お店の人が出前します。
　　誰の　　　　　＝　注文した人の
　　課題　　　　　＝　お店に行けない。行くのが面倒。問題を
　　ソリューション＝　お店の人が、料理を自宅に届けることで、
　　提供価値　　　＝　自宅でお店の料理が食べられる様にします。

UberEATSは、　
　　誰Aの　　　　　＝　注文した人の
　　誰Bの　　　　　＝　注文を受けたお店の
　　誰Cの　　　　　＝　仕事の無い人、暇な人の　　
　　Aの課題　　　　＝　お店に行けない。行くのが面倒。問題を
　　Bの課題　　　　＝　出前できない。　人手がない　問題を
　　Cの課題　　　　＝　時間はあるけど、お金がない　問題を
　　ソリューション ＝　Cが、B店で受け取って、A宅に届ける　事で、
　　提供価値A　　　＝　自宅でお店の料理が食べられる
　　提供価値B　　　＝　人手が無くても、出前できる
　　提供価値C　　　＝　空き時間に仕事・収入が得られる

と、簡単に書きましたけど、ストーリーになっている事が重要です。
このストーリーのディテールを、細かくすることで、現実的になります。
課題を細かくしていきます。
　なぜ、それが問題なのか？
　他に原因はないか？
どんな人？　本当に、そんな人いる？　こじつけじゃない？
いつもそうなの？　たまたまじゃない？
、、、
本当にそれで解決するの？　条件があるんじゃない？
などなど　自分に聞いてみると良いと思います。
ディスカッションすると良いと思います。
なるべく、思い込みをすてて、現実・ヒヤリングした結果から考えると良いとも思います。

（つづく）