【ボストン・コンサルティング（BCG）過去ケース②】乳製品メーカー事業ポートフォリオ

BCGのケース面接では、典型的なお題から、少し捻ったものまで多様な出題がされています。

売上など、実際の事業の数字が示され、分析を基に回答するケースもよく出ますが、数字を伴わないケースに比べて正解/間違いがはっきりするため、差がつきやすいように思います。

当日緊張状態の中でも冷静に数字を分析し、正答を導くためにも十分な練習を積んでおきましょう。

今回はそのような数字を伴うケースの練習問題として、乳製品メーカーのポートフォリオ戦略（BCG過去問）を扱います。

【取り組むに当たって】
・まず以下の問題だけを読み、5分間自分で考えてみてください
・その後、実際に面接官に説明する想定で、自分の回答を説明してみてください。
・その上で、参考回答を読み、自分の思考プロセスと見比べて改善点を探ってください。

----------------------------------以降、問題---------------------------------------

お題：とある乳製品メーカーの社長からの相談「利益を挙げていればよいと思っていたが、資産効率（ROA）まで求められるとは。株主の期待に応えるために、どのような打ち手があるだろうか。株主からは全社でROAを15%にあげることを求められている。

（呈示される資料）※実際はシートの形式で以下のデータが渡されます
シート1：5事業のビジネス状況

シート2：各事業のシェア

• 牛乳 30%（業界1位）

• 粉ミルク 40%（業界2位）

• チーズ/バター 10%（業界3位）

• プレミアムデザート 5%（業界6位）

• ワイン 3%（業界7位）

シート3：補足情報

• 牛乳・粉ミルクは成長が鈍化。3年前に参入したプレミアムデザートはまだ利益貢献が低い。