中小企業のM＆A： 恋愛結婚とお見合い結婚

よくM&Aは結婚に例えられます。
同じ結婚でも、恋愛型とお見合い型があります。
 
（最近だとお見合いではなくマッチングという
　言い方が適しているのかもしれませんが）
 
恋愛型は相性や柔軟性を重視する場合に向いており
新しい取り組みやスピーディーな統合に期待できます。
 
一方、お見合い型のM&Aは
計画性や安定性を重視する場合に適しており
特に中長期的なリスクを回避したいときに有効。
 
われわれSANKOの場合は
M&Aと事業承継が同時に発生したこともあり、
きっかけは恋愛、承継後のプロセスはお見合い
といったところでしょうか。
 
どちらも一長一短があると感じており
それぞれのパターンを見てみたいと思います。

恋愛結婚型M&A：

信頼と相性を重視したアプローチ
恋愛型は自然な出会いをきっかけに始まる
柔軟で感情的な結びつきが特徴です。

同じ業界内での長年の取引関係や
協業経験がベースとなることが多く、
以下の特性がみられます。

１．自然な出会いから発展

企業同士の協業や長年の取引関係を通じて
信頼が醸成され、M&Aに発展します。
強い絆が基盤になることが多いです。

２．感情的な要素を重視

経営者同士の信頼関係や企業文化の相性が優先。
一緒に成長していけるかどうかといった
価値観の一致が大きな決め手となります。

３．柔軟性が高い

明確な計画がなくても、信頼を基盤に
柔軟に統合を進めることができます。
スピーディーに進行するケースも多くみられます。

４．リスク管理が不足する場合がある

感情を優先しすぎると、リスク管理や
契約条件が曖昧になる場合もあります。
統合後に予想外の課題が浮上することも。

お見合い結婚型M&A：

計画的でリスクを抑えたアプローチ
紹介者や専門家など仲介者の手助けによって、
事前に双方の条件やニーズをすり合わせ
計画的なマッチングで進めるのがお見合い型の特徴。
以下のような特性がみられます。

１．計画的に検討できる

お見合い型では、M&Aの目的や
統合後のシナジーを事前に明確化できます。
仲介者が買収元と買収先の情報を整理し、
合理的なマッチングを検討することができます。

２．リスク回避がしやすい

事前のデューデリジェンスでリスク洗い出し、
契約段階でトラブルを防ぎやすくなります。
数字やデータに基づいて慎重に進められ、
予想外のリスクを低減することも可能です。

３．条件が最優先

経営陣の相性や組織のカルチャーフィットより、
企業価値や財務状況といった客観的な要素が
重視されることが多いのも特徴です。
条件が合っているかどうかが判断基準。

４．全体の安定性が高め

お見合い型は段取りを踏んで進められるため、
統合後のプロセスがスムーズに
進みやすい傾向があります。

 
企業の状況や目的によって、
どのようなアプローチが適しているかは異なります。
 
どちらの場合でも、リスクを最小限に抑えつつ、
企業の成長につながるM&Aを実現することが重要。
数年後に「結果よかったね」となることを目指せば
きっかけは恋愛でもお見合いでも
どちらでも良いのかもしれませんね。