ビューティガレージとサニープレイスが販売代理契約締結
プロ向け理美容商材の販売を手掛けるビューティガレージと、ヘアケア製品の製造開発を行うサニープレイスが販売代理契約を締結しました。
これによりビューティガレージのECサイトにてサニープレイスの商品が購入可能に。
しかしなぜこの2社が契約締結となったのでしょうか？
今回はビューティガレージとサニープレイス、それぞれの会社について経営理念や手掛ける事業など、詳しく解説します。
■ビューティガレージとは
まずはビューティガレージがどのような会社なのかみていきましょう。
・会社概要
◎社名：株式会社ビューティガレージ
◎所在地：〒154-0015東京都世田谷区桜新町1-34-25
◎TEL：03-5752-3880
◎FAX：03-3702-0510
◎URL：https://www.beautygarage.co.jp/
◎代表者：代表取締役CEO兼COO：野村秀輝
◎設立：2003年4月24日
◎資本金：768,385,250円
・経営理念
ビューティガレージは美容業界に新しい価値を創造し、サロンビジネスの繁栄に貢献することを使命としています。
サロンコンシェルジュNo.1企業を目指し、開業と繁栄を総合支援するため、基本信条として次の5つを掲げています。
◎お客様に喜びと感動を提供する
◎常に新たな領域へ挑戦する
◎日々改善・進化をし続ける
◎努力とアイディア、スピードを是とする
◎損得より善悪で判断する
また、お客様の夢の実現をサポートする良きパートナーとなること、常に経営者意識を持って業務に取り組むこと、プロフェッショナルとして自身の価値を高める努力をするなどの行動指針も。
これらはすべて、古く閉鎖的な美容業界を変革していくために必要なものであるというのがビューティガレージの企業理念です。
・事業内容
ビューティガレージは理美容品・エステ用品といったプロ向け美容商材の物販事業の他に店舗設計やデザイン事業、集客支援や教育セミナーなどのソリューション事業を手掛けています。
主な顧客は理美容室やエステサロン、ネイルサロンで、いわゆる「美容サロン向けBtoB流通」が事業の主軸です。
ビューティガレージの特徴の一つがEC経由による売り上げが全体の8割以上を占めるという点です。
なかでもモバイルサイト・アプリによる売り上げは急拡大を続けており、今後も成長が見込めるでしょう。
・支持される理由
ビューティガレージのオンラインショップは60万近くの会員数を誇ります。
つまりそれだけの数のサロンがビューティガレージから商材を仕入れているということ。
ここまで支持されているのには理由があります。
ビューティガレージは千葉と兵庫にそれぞれ自前の物流センターを置いています。
この2つの物流拠点があることで全国からの注文を適宜捌くことが可能になりました。
独自の物流を確立することで大幅なコストダウンに成功。
価格を抑えた商材をスピーディーに届けられることから多くの会員から支持を集めています。
■ビューティガレージが展開するサステナビリティ施策とは
ビューティガレージではヘアサロンだからこそ取り組めるサステナブルな活動を支援しています。
その一つが資源再生プロジェクトです。
どのような施策なのでしょうか。
・ヘアカラー剤の空き容器に着目
ヘアサロンで大量に消費されるカラー剤は、その性質からアルミ製の容器に入っています。
使用後はゴミとして廃棄されていました。
ビューティガレージはこの空き容器を再生資源とすることで循環型サイクルを確立し、浸透させようとプロジェクトを立ち上げます。
それが「カラー剤容器回収プロジェクト」です。
アルミは再生資源としてとても優秀です。
一から材料を合わせて作られるアルミに比べるとエネルギーを97%もカットできます。
そのうえ、加工の際に必要な資源も節約できるので環境に優しいプロジェクトといえるでしょう。
・収益は植樹活動へ寄付
このプロジェクトによる収益の一部は認定NPO法人である「環境リレーションズ研究所」が運営する植樹活動へ寄付されます。
プロジェクトが発足した2022年6月から1年半が経った2023年11月には、100本の植樹が実施されました。
集まったカラー剤空き容器は実に45万本とのことです。
・プロジェクトへの参加方法
ビューティガレージが展開するカラー剤容器回収プロジェクトに参加するには、ビューティガレージ会員になる必要があります。
会員であれば店舗の規模に関わらず誰でも参加可能です。
ではどのような手順で空き容器がリサイクルされるのかみていきましょう。
1.サロンにてカラー剤の空き容器をしっかり絞る
使用済みの容器にわずかに残る残液をしっかり絞り出します。
チューブ絞り器などを使うと確実です。
2.空き容器の発送準備をする
ダンボール箱にビニール袋を広げ、その中に残液を絞り出した空き容器を入れます。
この時、キャップは外しておきます。
プロジェクトでは１回の回収につき、3kg（カラー剤約300本）以上にて受け付けているため、注意が必要です。
3.プロジェクト宛に送る
空き容器が3kg以上までになったらプロジェクト宛に元払いで発送します。
その際、空き容器以外のものが混入していると返送されてしまうおそれがあるので注意しましょう。
全国のショールーム・ストアへ直接持ち込むのもOKです。
4.資源としてリサイクル
サロンには、空き容器の重量に応じてビューティガレージで利用できるBGポイントが付与されます。
また、集められた空き容器はビューティガレージ経由にて資源再生センターへ運ばれ、リサイクルされます。
■サニープレイスとは
では続いて、サニープレイスについてみていきましょう。
・会社概要
◎社名：株式会社サニープレイス
◎所在地：〒111-0051東京都台東区蔵前4丁目6-8
◎URL：https://sunnyplace-hairope.com/
◎代表者：代表取締役 向井孝
◎設立：昭和48年7月
◎資本金：5,300万円
・経営理念
サニープレイスでは「ヘアクリニック」という発想により、美しく健康的な髪に対する人の思いに適うことを目指してきました。
そのために次の3つの行動原理を提唱しています。
◎徹底した現場主義
◎三つの差別化
◎提案販売
最適な商品を開発し、最適なタイミングで市場に提供するため、現場の生きた情報を把握することに努めているとのこと。
ニッチな世界であることから無駄のない商品開発が必要との考えだそうです。
また、サニープレイスは技術や素材を差別化して商品を作り、その商品も差別化することでヒット商品を生んできました。
数々のヒットシリーズがあるのも、こういった差別化によるものであり、今後も開発を進めていくとしています。
サニープレイスでは顧客にとっての価値を考えて寄り添った企画を立案し、提案する手法で成長を続けてきました。
営業スタッフには高い力量が求められるものの、今後も変えることなく続けていくとしています。
・事業内容
サニープレイスはヘアケア製品の輸入販売を目的として設立されました。
その後、自社で製造開発を行うようになって半世紀ほどになります。
現在の主な事業内容は理美容室向けヘアクリニック商品の製造と販売です。
代表的な商品である縮毛矯正シリーズの「輝髪（きらがみ）」の他、「ヘアオペナノサプリ」シリーズや「ヘアオペイオンシス」シリーズといったシャンプー類、パーマ剤やカラー剤も人気があります。
また、機器も得意です。
縮毛矯正とパーマについて国内外合わせて30以上の特許も取得しており、機器の開発に生かされています。
・積極的なセミナー開催
様々な商品開発を行うサニープレイスでは、正しい施術方法やテクニック、お客様の悩みを解消に導くためのセミナー開催を行っています。
髪が傷む原因や正しい薬液の使い方、商品の活かし方やテクニックの加え方など、自社開発ならではのきめ細かな説明が受けられるので参加満足度が高いと評判です。
■ビューティガレージとサニープレイスの販売代理契約とは
ビューティガレージは前述の通り、プロ向けの理美容商材をECサイト「BEAUTY GARAGE」にて販売しています。
「BEAUTY GARAGE」はサロンの規模に関わらず会員登録が可能で、PCはもちろん、スマホからも注文ができるのが特徴です。
自社で物流拠点を持つことで商品の集約が可能になり、流通コストを抑えることに成功。
また、独自の流通ルートが確立されているのでスピーディーな配送も可能に。
17時までの注文ならば即日出荷OKなうえに、1回の注文が3,000円を超えれば送料も無料という充実のサービスが実現しました。
・ラインナップの充実を図る
そんな「BEAUTY GARAGE」ユーザーから多くのリクエストが寄せられていたのがサニープレイスの商品です。
ヘアケア製品一筋で成長を続けてきたサニープレイスの商品はファンも多く、取り扱いを望む声が多かったそうです。
そこで2023年6月、ビューティガレージとサニープレイスは販売代理契約を締結します。
これによりECさいとである「BEAUTY GARAGE」と、全国にあるビューティガレージのショールーム・ストアにてサニープレイスの商品を購入することができるようになりました。
・取扱商品
この契約締結により、販売開始となった商品は次の通り。
◎ヘアケア：ザクロシード・ナノサプリクレンジングシリーズ・アプルセルプレミアム
◎パーマ剤：メデルケア・輝髪カール・サプリカール
◎カラー剤：輝髪ペインター
◎機器：輝髪アイロン
この他にも多数の取り扱いがあり、すべてサロン専売品です。
「BEAUTY GARAGE」であればスマホアプリでも注文できます。
また、注文してから発送までに時間がかからないので、在庫の減りが予想以上に早まってしまって対応できない・・・といった事態が起きにくくなるでしょう。
・サニープレイスの商品もBGポイント対象
「BEAUTY GARAGE」の魅力といえばオリジナルのポイントシステムです。
ECサイトまたはショールームにて商品を購入するとBGポイントと呼ばれるポイントが付与されます。
還元率はアイテムによって異なりますが、サニープレイスの商品も対象です。
ポイントは、1ポイント1円として次回の注文時に利用可能。
有効期限は最終獲得日から1年間です。
商材にこだわりを持つサロンは少なくありません。
しかしメーカーごとに注文方法が異なるため、在庫管理や仕入れ作業が煩雑になりやすく、負担になってしまっている場合があります。
「もっと手軽にサニープレイスの商品を購入したい」という声により今回の契約締結は実現しました。
これはサロンにとってはもちろん、両社にとっても喜ばしいことでしょう。
ビューティガレージでは今後も商品ラインナップの充実に努めるとしており、期待が高まります。