生産可能か挑戦の始まり②

第3回目の商談の前に、

専務はキャッシュフローの件で話しをした

急激に伸びている会社は資金が大変だと言った

そこで商社を噛ませてキャッシュフロー改善を図る

ユニ○ロなどもそれで改善され伸びたそうだ

流石元商社やん〜っといてやり方を教えてくれた

その方法で営業先の取引先に提案しに向かった

次の商談は、僕、I商社、E社の工場担当の3人で行く事に

僕は先にランチを食べながら作成会議を3人で行った

僕はなんとかこの商売を物にしたいので協力を求めた

課題は原料の価格と生産可能な工場

早速商談が始まった

僕:今回ご提案したいのは原料と商社との取引の件です

役員:商社との取引は初めてですねー

I商社:原料と輸入の仕入れは任せてください

通常キャッシュが戻ってくるのは仕入れからお客様が購入しキャッシュが戻ってくるのに9カ月程かかる

これは大きくなればなるほど大変だ

よく儲かっていても倒産するのがこれが原因でもある

そこで商社の登場なのだ

もちろん手数料は取られるが、

資金が回せるのは商売にとっては大きい

役員はそんな事が可能なのか驚いていた

ちょっとずつ前向きな生産の話しになってきた

ここでさらに突っ込む

僕:商品は幾らで生産していますか？

役員:○○円です

I商社:原料はいくらですか？

役員:キロ、００円です

僕:配送はどうしてますか？

役員:今はS社でお願いしていますが、値上げすると言われてますが、抑えてます。

僕:店舗納品と個人宅配同じですか？

役員:個配が高いですね、店舗もお店によって変わります

僕はE社に配送はこの料金でいけますか？っと聞くと

ちょっと難しいそうな顔をしていた

そう！

商談が終わり、計算してみると

この送料がかなりの僕らの利益の圧迫となり

生産の話はまた振り出しに戻ってしまった

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