【不動産売却の成功ガイド】査定額のバラつきの理由と最適な不動産会社の選び方
🐶「わんわん」（どうした主人（あるじ）眉間にシワ寄せて
お客様の物件探しをしてるんですが、どうも昨年も高かったんですが、今年も上がってるなぁって思うんです。原因って一括査定にあるんじゃないかなって思ってるんですよねぇ〜
そこで下のテーマでNote記事を書いてましたので、どうぞ
不動産売却で査定額がバラつく理由と適切な業者の選び方 🏡💰📈
不動産の売却を検討する際、複数の不動産会社に査定を依頼すると、提示される査定額に大きな違いがあることに驚くかもしれません。 今回は、適切な査定額の判断基準や、査定額に惑わされずに最適な不動産会社を選ぶポイントについて解説します。
1. 高い査定額に惑わされない！不動産売却の注意点 ⚠️🏠🔍
「高く売りたい」という心理が働くため、不動産会社はできるだけ高い査定額を提示することがあります。しかし、それが実際の売却価格と一致するとは限りません。
① 高預かり（オーバープライシング）のリスク
高い査定額を提示することで専任媒介契約を取ろうとする手法を「高預かり」と言います。しかし、この場合、
市場価格を超えるため、売れにくくなる
時間が経つと結局値下げが必要になる
売却期間が長引くことで機会損失につながる
といったリスクがあります。
② 買取と仲介の違い
買取の場合は不動産会社が直接購入するため、査定額がそのまま売却額になります。一方、仲介は市場に出して買主を探すため、いくらでも高い査定額をつけることが可能です。しかし、実際にその価格で売れる保証はありません。
2. 不動産売却で重要なのは「販売戦略」！ 🎯📢💼
査定額が適正かどうかを判断するには、「その価格でどうやって売るのか？」という販売戦略が重要です。
① 具体的な販売計画の有無
訪問査定時に、以下のポイントを確認しましょう。
✅ どのような広告戦略をとるのか？（スーモ、アットホーム、SNSなど）
✅ ターゲットとする購入層は？（ファミリー向け、投資家向けなど）
✅ 内覧の工夫は？（VRツアー、ホームステージングなど）
✅ 売却のスケジュールは？（価格変更のタイミングなど）
単なる「高額査定」ではなく、「どう売るか」まで明確に説明できる会社を選びましょう。
② ネット掲載の質を確認
現在の不動産市場は、ネット掲載が大きな影響を与えます。
スーモやアットホームで、同じエリア・価格帯の物件をチェックする
その会社の掲載物件の写真や説明文の質を確認する
買いたいと思うような物件を扱っている会社かを見極める
特に、購入者目線で「魅力的な物件を掲載できているか？」をチェックすることが大切です。
3. 査定額の根拠を徹底比較！ 🔎📊✅
査定額が適正かどうかを判断するために、各社の査定根拠を比較しましょう。
査定額が高い会社
「同じエリアで売れた実績がある」なら信憑性あり
過去の売却実績と整合性がない場合、営業トークの可能性
査定額が低い会社
適正価格で売るための戦略が明確なら売却成功率が高い
価格が低い＝短期売却を狙っているケースもある（短期間での売却を重視しているか確認）
「なぜその査定額なのか？」を明確に説明できる会社を選ぶことが重要です。
4. 「希望価格で売りたい」と伝えて交渉する 💬💡💵
査定額が低い会社にも、「⚪︎⚪︎⚪︎⚪︎万～⚪︎⚪︎⚪︎⚪︎万円で売りたい」と伝えてみましょう。その際、
「その価格で売れる根拠」を示せるか？
「売れない場合の対応策」があるか？（広告強化、価格調整のタイミング）
価格の根拠や販売戦略が明確なら、信頼できる会社と判断できます。
5. 売却力のある担当者を選ぶ！ 👨💼🏆🔑
査定額だけでなく、「売る力のある担当者」を選ぶことが重要です。
🔹 売却実績が豊富か？
🔹 販売戦略を具体的に説明できるか？
🔹 購入希望者とのマッチング力があるか？
「この担当者なら売れる！」と思える人を選びましょう。
まとめ：不動産売却は査定額ではなく「販売力」で決まる！ 🎯📈🏡
✅ 高預かりに惑わされず、販売戦略を確認
✅ どの会社が「実際に売る力があるか」を見極める
✅ 「この価格で売りたい」と伝え、対応を確認する
査定額が低くても、販売力のある会社が最も高く売る可能性が高いので、慎重に判断しましょう！
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