第103問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。

解説：Salesforce認定セールスエキスパート②｜Salesforce過去問+模擬問題の解説｜note

1問目からチャレンジされたい方は下記をご覧ください。

問題

Universal Containersのセールスチームは、重要な商談の成約フェーズに移行する前に、顧客のビジネス戦略と課題を詳しく理解する必要があります。最も効果的なソリューションを提供し、顧客との契約締結を成功させるためには、どのアプローチを取るべきでしょうか？

□ 顧客のビジネス戦略を理解するため、直接インタビューを行い、関連するステークホルダーからのフィードバックを集める。
□ 顧客に最低限のソリューションを提案し、フィードバックに基づいて徐々に改善を加える。
□ 顧客の過去の購買データとトレンドを分析し、そのデータを基にソリューションを提案する。
□ 顧客の競合他社の戦略を研究し、それを基に顧客のビジネス戦略を推測する。

正解