第40問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。本ブログの解説（ヘルプページ抜粋や画面キャプチャ付きのエビデンス etc）をご確認いただく事で最短で資格取得を目指せる講座となっております。

問題

営業担当者は、適切なタイミングで見込み客に合わせたソリューションと価値を提供したいと考えています。対応策として適切なものはどれですか?

□ コールドコールによるプロスペクティングを行います。
□ 販売プロセスを文書化し明確化しておきます。
□ アカウントの細分化と販売チャネルを活用します。

正解