第18問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。本ブログの解説（ヘルプページ抜粋や画面キャプチャ付きのエビデンス etc）をご確認いただく事で最短で資格取得を目指せる講座となっております。

問題

Universal Containers の経営陣は、営業担当者に健全なパイプラインを維持するようプレッシャーをかけています。営業担当者が経営陣を満足させるために使用できるベストプラクティスはどれですか?

□ マーケティングに頼ってインバウンド取引を特定し、認定します。
□ 成立しなくなった取引はオープンのままにし、次のタッチポイントの日付を前倒しします。
□ パイプライン記録を定期的に登録し、取引を一貫して処理します。

正解