【第4回】Salesforce認定Sales Cloudコンサルタント

本講座はSalesforce認定Sales Cloudコンサルタント試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。

問題

営業担当者のPhil Smithには50,000ドルのコミット商談があります。 売上予測のどの集計に影響を与えますか？ 答えを3つ選択してください。

□ パイプライン
□ ベストケース
□ コミット
□ 完了

正解

✔︎ パイプライン
✔︎ ベストケース
✔︎ コミット
□ 完了

解説

売上予測は、下記赤枠の[商談フェーズの売上予測分類]を元に予測値を算出します。

商談フェーズの売上予測分類

売上予測を求める際に使われる計算式は下記の通りで

売上予測を求める際に使われる計算式

コミット（commit）が計算式に入っている売上予測の集計に影響しますので、下記3つの集計に影響します。
・達成予測の売上予測（コミット）
・最善達成予測（ベストケース）
・進行中のパイプライン（パイプライン）

正解は下記となります。

✔︎ パイプライン
✔︎ ベストケース
✔︎ コミット
□ 完了

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