第53問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。本ブログの解説（ヘルプページ抜粋や画面キャプチャ付きのエビデンス etc）をご確認いただく事で最短で資格取得を目指せる講座となっております。

問題

営業担当者は、販売サイクルの終わり近くの会議中に価格に関する異議申し立てを受けるのを避けたいと考えています。価格の問題を最小限に抑えるのに役立つ戦略はどれですか?

□ 会議中に競合他社の価格マトリックスを表示します。
□ 会話の初めに割引を提示します。
□ 最初から価値観に基づいた会話を組み込む。

正解