第120問：Salesforce認定セールスエキスパート

本講座はSalesforce認定セールスエキスパート試験の過去問、模擬問題の解説を行っております。

解説：Salesforce認定セールスエキスパート②｜Salesforce過去問+模擬問題の解説｜note

1問目からチャレンジされたい方は下記をご覧ください。

問題

営業担当者のパイプラインの提案段階ではコンバージョン率が低くなります。彼らは、見込み客の目標、仕様と成果物に関するいくつかの文、そして投資に関する小さな問題があることに気づきました。営業担当者がより顧客中心になることで、より多くの仕事を獲得できるようになるのはどの調整でしょうか?

□ 成果物よりも期待される結果に重点を置きます。
□ 反対意見を排除するには、投資を一番上に移動します。
□ 見込み客はすでに目標を知っているため、目標を削除します。

正解