営業初心者がまずやるべきこと
営業ハックの笹田です。
営業に関する相談を受けているのですが、本日いただいたご相談は「営業初心者がまずやるべきこと」についてです。
いただいたご質問はこちら
営業経験は5年ほどになります。現在IT系の会社でシステム導入の営業(ソリューション営業)をしています。法人営業を初めて行い、会社自体も営業を全くしてない会社で、システム売れといまれていますが、マーケティングから始まり、営業戦略、戦術が分からず、どうしていいかわかりません。宜しければアドバイスをください。
会社には、営業経験者がおらず、商材をどういう人をターゲットに、どうアプローチをかけ、どう受注につなげれ良いかわかりません。
会社や上司にも営業経験者がいない為、どうして良いか分からず今回ご相談させて頂きました。キャリア採用なので結果を求められていて、かなりプレッシャーで焦っています。
こちらのご相談は下記のLINEからご相談をいただきました。
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※たまにbotなのと聞かれますが、実在する私笹田が必ず目を通して返信します。笑
営業初心者がまずやるべきこと
営業初心者がマーケティングや戦略や戦術を考えることは無理です。考えている間に時間だけが流れ、あっという間にタイムリミットになります。
営業の本質は何か？
人に会って話すこと
営業で悩んでいる人のほとんどが人に会っていないんです。机上の空論で、営業っぽいことを悩んでいるだけなんです。
営業の答えは机にもパソコンにもオフィスにも転がっていません。お客様が持っているということを忘れないでください。
なので今回のお悩みであれば、まずは「買ってくれそうな人」をとりあえずで良いので考えてみてください。そして、買ってくれそうな人をリストアップします。終わったら片っ端から電話をかけて会ってきてください。
そうすれば、何が足らないのか、お客様はそもそも何に困っているのか、何を求めているのかが見えてくるはずです。
ということで今日はこれで以上です。音声ラジオ（スタンドエフエム）でも解説させていただきました！
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— 笹田裕嗣@営業の知恵袋 (@sasada_36) August 20, 2021