モノ売りからコト売りへ
美容ディーラーさんというのは
ひとり美容室さんにとって
一番身近にいる伴走者です
商材（材料）のプロですが
ひとり美容室さんはなんでも
聞きます 笑
ひとり美容室と取引している
美容ディーラーさんは
ほとんどが小さなディーラーさんばかりです。
小さな美容ディーラーさんは
全メーカーの商品を取り扱えるわけではなく
決まったメーカーの商品を
そのサロンさんに合わせてチョイスして
紹介してくれるわけです
美容商材メーカーは山ほどあります
美容師さんはついつい
美容ディーラーさんがこの世の中の商材の事をすべて知っていると
勘違いし
取り扱っていない商材（材料）の事を聞きがちです笑
自分が知らない商材（材料の事を聞かれても
困ってしまいます・・・・
困ってしまいますが
情報を集めて
わかる範囲で 回答を持ってきてくれます
これが
ひとり美容室さんと
小さな美容ディーラーさんの
いい関係です♪
がぁ？！しかし
美容ディーラーさんにとって
ひとり美容室さんと取引することは
嫌なわけではないですが
売上と考えると
ひとり美容師さんの一人売り上げは
生産性が限られているため
一か月にやらせていただくお客様の数も決まっています
というコトは材料も
めちゃくちゃ出るわけではないわけです
そのためには
ひとり美容室さんと信頼関係を作っているからこそ！
商材というモノ売りから
コンサルというコト売りを
事業柱に出来たらサイコー♪