応募が来ない？それ、"伝え方"の問題かもしれません。
地方中小企業の採用において、「求人を出しても応募が来ない」「良い人材が集まらない」といった悩みはよく聞かれます。
しかし、その原因は必ずしも「求職者がいない」からではありません。
実は、多くの企業が 「伝え方」に問題がある ために、魅力的な企業であっても求職者にスルーされてしまっているのです。
本記事では、「伝え方」を工夫することで採用成功へとつながった実例を交えながら、地方企業が見直すべきポイントを詳しく解説していきます。
1. 「いい会社なのに応募が来ない」— その理由は伝え方だった
1-1. 実際の事例：地元で愛される老舗企業の苦戦
とある地方の食品加工会社（従業員50名）は、創業から50年以上の歴史を持ち、地元の特産品を活かした高品質な商品を全国に販売していました。
しかし、数年前から人手不足が深刻化し、新卒採用も中途採用もうまくいかず、「このままでは事業を維持できない」と危機感を抱いていました。
そこで求人票や採用ページを見直したところ、「ただの業務内容説明」になっていたことが判明しました。
▼ 元々の求人票の例
仕事内容：食品の製造・梱包
勤務時間：8:00～17:00
給与：月給20万円～
福利厚生：社会保険完備、交通費支給
これでは、「どんな会社なのか」「働く魅力は何か」がまったく伝わりません。
1-2. 伝え方を変えたら応募が急増！
この会社は、求人の表現を工夫することで大きな変化を生み出しました。
▼ 改善後の求人票の例
仕事内容：地元の特産品を全国に届ける食品づくり。未経験からでも安心して始められる研修あり！
働きやすさ：年間休日120日以上、残業ほぼなし！家庭との両立も◎
会社の魅力：創業50年以上の安定企業。地域の食文化を支えています！
もちろん求人票だけが寄与しているわけではありませんが、結果、これまで応募ゼロだった求人に対し、 3カ月で10名以上の応募が集まり、そのうち2名を採用 することができました。
2. 求職者は「情報」で企業を選んでいる
求職者は、企業の求人情報を見たときに 「自分がここで働くイメージができるか？」 を瞬時に判断します。そのため、伝え方が曖昧だと「この会社、何をしているのかよく分からない…」とスルーされてしまうのです。
2-1. 伝え方が悪い求人の特徴
✅ 会社の魅力が書かれていない（ただ業務内容を羅列しているだけ）
✅ 求職者が知りたい情報が不足している（働き方、給与、成長機会など）
✅ 文章が固くてつまらない（機械的で魅力が伝わらない）
✅ 働くイメージがわかない（テキストに加え動画も検討する）
2-2. 伝え方を変えるための3つのポイント
では、どのように伝え方を改善すればよいのでしょうか？
① 求職者の視点で考える
「自分が求職者だったら、どんな情報が欲しいか？」を考えることが重要です。
たとえば、「働く環境」「キャリアアップの可能性」「会社の雰囲気」 など、求職者が重視するポイントをしっかり伝えましょう。
そしてどんな人と働くのか？どんなやりがいがあるのか？など、動画を使って視覚的に伝えるのも効果的です。
② 会社の「ストーリー」を伝える
単に「食品を作っています」ではなく、「地域の農家と協力しながら、地元の食材を全国に届ける仕事」 のようにストーリー性を持たせることで、共感を生みやすくなります。
③ 魅力的な言葉を使う
「未経験者歓迎」「アットホームな職場」などの定型文ではなく、具体的な言葉で魅力を伝える ことが大切です。
例えば、
❌ 「働きやすい職場です！」
✅ 「残業は月5時間以内。定時に帰って家族との時間を大切にできます！」
こうした具体的な表現を使うことで、求職者が「この会社なら自分に合いそう！」と感じやすくなります。
3. 企業の発信力が採用を左右する時代へ
3-1. 採用は「待つ」時代から「発信する」時代へ
以前は「求人を出せば人が集まる」時代でしたが、今は 企業自らが情報を発信しないと、求職者に見つけてもらえない 時代です。
特に地方企業の場合、知名度が低いため、「採用広報」を意識した発信が必要です。
3-2. 実例：SNSを活用して採用成功した企業
ある地方の建設会社では、インスタグラムで社員の働く様子や職場の雰囲気を発信することで、20代の求職者からの応募が増えました。
▼ 具体的な施策
✅ 社員インタビューを投稿（「なぜこの会社に入ったのか？」）
✅ 1日の仕事の流れを紹介（「現場のリアルな雰囲気が分かる！」）
✅ 会社のイベントの様子を発信（「職場の雰囲気が伝わる！」）
結果、求人広告ではなかなか応募がなかった会社が、 SNS経由で2人の若手社員を採用 することに成功しました。
4. まとめ：「伝え方」を変えれば、採用は上手くいく！
地方中小企業の採用は、決して「人がいない」から難しいのではありません。 求職者にとって魅力的に伝わっていないだけ というケースが多いのです。
✅ 求人の伝え方を工夫する（求職者視点で書く・ストーリーを入れる）
✅ 企業の魅力を発信する（SNSや採用ページを活用する）
✅ 採用は「待つ」ものではなく「伝える」ものと考える
これらを意識するだけで、応募数は大きく変わります。
「良い人材が来ない…」と悩んでいる企業こそ、一度 「伝え方」を見直してみる ことをおすすめします。
きっと驚くほど変わります。