地方の中小企業が取るべき3つの人材採用戦略とは？
地方と都会（主に東京・大阪）の取るべき採用戦略は異なります。
主な理由は言わずもがなですが、放っておいても人は集まる所なのか？そうでないのか？というところが違うからなんですね。
当然その2つでは採用戦略は違って当然で、地方の企業が都会の採用戦略を参考にしても効果はなく、逆もまた然りです。
例えば、、、地方の企業の場合は、その会社の魅力に加えて、『その地域の魅力』や『その地域での生活の仕方』などを伝えなければ、そしてイメージしてもらわなければUターンやIターンでその地域で生活しようとはなかなかならないのではないでしょうか。
このnoteでは、地方の中小企業が自社にピッタリあった人材を獲得するための"地方に特化した採用戦略"についてお伝えしていきます。
地方の中小企業にとって、人材採用は大きな課題です。都市部と比べて人口が少なく、求職者の数も限られるため、「求人を出しても応募がない」「採用できてもすぐに辞めてしまう」といった悩みを抱えている企業は少なくありません。
しかし、地方には「地域に密着した働き方ができる」「生活コストが低い」「自然が豊かで落ち着いた環境がある」などの魅力もあります。これらを活かし、適切な採用戦略を取ることで、人材の確保は十分に可能です。
本記事では、地方の中小企業が取るべき3つの人材採用戦略を具体例を交えながら解説します。
1. 地域密着型の採用戦略を強化する
地方の中小企業が人材を確保するためには、まず「地元の求職者にリーチする仕組み」を作ることが重要です。都市部の大企業と同じ手法（求人サイトへの掲載など）だけでは、求職者に届きにくいケースが多いからです。
具体的な施策
①周辺施設の紹介や生活の仕方の発信
地方の中小企業が人材採用を成功させるためには、仕事だけでなく「暮らし」の魅力を伝えることが重要です。特に、都市部からUターン・Iターンを検討する求職者にとっては、「その地域での生活がイメージできるか」が大きな決め手になります。
具体事例：X社（製造業）の取り組み
X社は、公式サイトや採用ページで「会社周辺の住環境やおすすめスポット」を紹介。社員の1日をVlog形式で発信し、「実際の暮らし方」を可視化しました。その結果、移住希望者の応募が増加し、定着率も向上しました。
企業の取り組み例
■ 周辺のスーパー・病院・学校の情報を掲載
■ 飲食店やカフェなどの紹介
■ 子育ての環境を発信
■ 先輩社員の「地方での暮らし」コミカルに掲載
■ 地域のイベントや文化を紹介
などなど、「仕事＋生活」の情報を提供することで、求職者が安心して応募できる環境を作ると良いです。
② 地元の大学・専門学校と連携する
地方には大学や専門学校があるものの、卒業後に都市部へ流出する学生が多いのが現状です。そのため、企業側から積極的にアプローチし、「地元で働くメリット」を伝えることが大切です。
▶ 具体例：A社の取り組み（製造業）
地方のある製造業の企業A社は、地元の工業高校や専門学校と提携し、「職場見学ツアー」や「インターンシップ」を定期的に開催。さらに、卒業後に地元で働くメリットを伝えるセミナーを実施したところ、毎年数名の新卒採用に成功するようになった。
③ 地域のコミュニティ・イベントを活用する
地方では、地元のイベントやネットワークが強いことが特徴です。地元の商工会議所、ハローワーク、町の掲示板、地域の求人誌などを積極的に活用することで、地元の求職者にリーチできます。
▶ 具体例：B社の取り組み（IT企業）
B社は、地元の若手向けのイベントやセミナーに登壇し、「地方でもエンジニアとして活躍できる環境がある」ことを伝えた。その結果、Uターン・Iターン希望者の応募が増加。
2. 柔軟な働き方を導入し、都市部との差別化を図る
地方の中小企業は、「大企業よりも柔軟な働き方ができる」ことをアピールすると、採用成功率が上がります。特に、「リモートワーク」や「フレックスタイム制度」などを導入することで、地方に住みながら多様な働き方ができる環境を提供できます。
具体的な施策
① リモートワークの導入
「地方の企業＝フル出社」というイメージを払拭するために、リモートワークやハイブリッドワーク（週に数回の出社）を導入することで、都市部の人材もターゲットにできます。
▶ 具体例：C社の取り組み（デザイン会社）
C社は、東京のデザイナーを採用するために「フルリモートOK」の体制を整えた。地方のオフィスは拠点として活用しつつ、都心の優秀な人材も採用できるようになり、事業の拡大に成功した。
② ワークライフバランスを重視した勤務形態の提供
地方で働くメリットのひとつは、都会に比べて「生活の質（QOL）」を高めやすいことです。例えば、「勤務時間を短縮」「週休3日制の導入」などを行うと、働きやすさを求める求職者に魅力を感じてもらえます。
▶ 具体例：D社の取り組み（食品メーカー）
D社は、子育て世代の社員が多いことから「週4勤務制度」や「時短勤務」を導入した。その結果、地元の主婦層からの応募が増え、離職率も低下した。
3. スキルアップ支援とキャリアパスを明確化する
地方の中小企業では、「成長できる環境があるのか？」と求職者が不安を抱くことが多いです。そのため、キャリアアップの道筋を明確にし、スキルアップの機会を提供することが採用成功の鍵となります。
これは都会の企業にも言えることですが、地方の企業の場合さらにこの部分をしっかりと明確にしていく方が良いです。
具体的な施策
① 社内研修・教育制度の充実
「入社後にどのようにスキルを高められるのか」を明示すると、求職者に安心感を与えられます。特に未経験者を採用する場合、研修制度の充実が不可欠です。
▶ 具体例：E社の取り組み（建設業）
E社は、未経験者向けに「3か月間のOJT研修」を導入し、資格取得支援制度も整えた。その結果、未経験者でも安心して入社できる環境が整い、応募が増加。
② キャリアパスの明確化
「この会社で長く働けば、どのようなキャリアが築けるのか」を具体的に示すことで、求職者に将来の展望を持たせることができます。
▶ 具体例：F社の取り組み（製造業）
F社は、入社後のキャリアステップを「オペレーター→リーダー→管理職」と明示し、昇給のタイミングも明確にした。その結果、「将来のキャリアが見えやすい」と求職者からの評価が向上。
まとめ
地方の中小企業が採用を成功させるためには、以下の3つの戦略が重要です。
地域密着型の採用戦略を強化する（周辺施設の紹介や生活の仕方の発信、学校との提携、地域コミュニティの活用）
柔軟な働き方を導入し、都市部との差別化を図る（リモートワーク、ワークライフバランス）
スキルアップ支援とキャリアパスを明確化する（研修制度の充実、キャリアステップの可視化）
地方の企業だからこそできる強みを活かし、魅力的な採用戦略を実施することで、優秀な人材の確保につなげることができます。