【トビラマーケティング実績】「自社運用で成果0」から毎月お問い合わせが発生するオウンドメディアを構築
「全てのスマホアプリに成功を。」をミッションに掲げ、スマホアプリの課題解決を提供するinit株式会社。国内初のiOSエンジニア専門プログラミングスクール『iOSアカデミア』、スマホアプリ特化型開発案件マッチングプラットフォーム『init TECH』など、スマホアプリに関するさまざまな事業を展開しています。
init株式会社代表の山田卓さんに相談いただいたのが、これからiOSエンジニアを目指す方に向けたオウンドメディア『iOSアカデミアBLOG』の運営。自社で数カ月運営してみたもののなかなか成果につながらないということで、トビラマーケティングに相談をいただきました。
お客様情報
会社名：init株式会社
業界・業種：スマホアプリ開発・プログラミングスクール運営など
抱えていた課題：記事は書いているが、オウンドメディアのアクセス数・成約数が伸びない
支援結果：毎月お問い合わせ・成約が発生。最大で月100万円以上の売上につながる
提供サービス：オウンドメディア運営支援
記事数はあるがアクセスが増えない課題を抱えていた
『iOSアカデミアBLOG』の運営についてご相談いただきサイトを見させていただいたところ、以下のような課題が見つかりました。
抱えていた課題
複数のライターがキーワード選定～執筆まで担当しているので、サイトの統一感がない
成約率の高いキーワード選定ができていない
ネット上の情報をまとめただけの品質の低い記事が多い
このような状態であったため、記事数はあるけどアクセス・成約が伸びないサイトになってしまっていました。手探りでオウンドメディア運営をすると、何が正しいかわからず、とりあえず記事を書こうという状態に陥りがちです。『iOSアカデミアBLOG』はまさにこのような状態に陥っていました。
成果の出るオウンドメディア運営をするために依頼
「自社でオウンドメディア運営に挑戦したけど、なかなか成果が出ない。でもオウンドメディアには可能性があるから、なんとかしてほしい」代表の山田さんはそんな想いから、私に相談をいただきました。
私は山田さんとお話をさせていただく中で、オウンドメディアの運営体制から記事の品質管理まで請け負うことで合意させていただきました。
トビラマーケティングが担当した主な業務
メディア戦略策定
メディアコンセプト設計
キーワード選定
記事企画
少人数でも高品質な記事を制作する体制を作る
依頼をいただいた後まずは記事の品質アップに着手しました。プログラミングスクールの分野は多くの企業が参入しているので、インターネット上にある情報をまとめるだけでは、なかなか検索順位が上がりません。
そこで実施したのが「現役エンジニアでもある山田さんにインタビューをして、その内容を記事にすること」。山田さんは経験豊富なエンジニアなので、インターネット上にない情報をたくさんお持ちです。それを私がインタビューして引き出して、それをライターさんに依頼するという体制を作りました。
ディレクターの私とライターさん1人、それに山田さんの協力という少人数体制で記事を作ります。記事の数も絞り、成約数が見込める記事を集中して作るように変更しています。1記事あたりの労力は増えましたが、記事の質がよくなり、高い確率で検索上位表示されるようになりました。
中小企業では予算・人数などのリソースから、オウンドメディア運営が挫折することが多いです。記事を大量に作るのではなく、自社の強みを生かした高品質な記事を作ることで、いいメディアになっていきます。
オウンドメディアから毎月お問い合わせが発生
さらにメディア・記事内のCV設計の変更、主要記事のセールスライティング見直しなど、CVにつながるような工夫をしていきます。中小企業のオウンドメディア運営はリソースが少ないので、効率よく成約につなげていく工夫が大切です。
こうした工夫を積み重ねた結果「iOSアカデミアBLOG」から毎月お問い合わせが発生、最大で月100万円の売上を作ることができました。効果的な施策＋クライアント様の協力があってこそなしえた成果です。
成果の出るオウンドメディア構築ならトビラマーケティングへ
オウンドメディア運営はやることが多く、自社での運営は失敗する可能性が高いです。しかしポイントを押さえて運営すれば、継続的な売上につなげることができます。
「自社でオウンドメディアを運営したけど、なかなか成果が出ない」そんなときはぜひトビラマーケティングにお問い合わせください！オウンドメディアの設計から、記事制作まで幅広くおまかせいただけます！
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